經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

《經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制》

——有效防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展

主講：孟顯仕老師

【課程背景】

隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)因素也在逐漸滋生。業(yè)務(wù)發(fā)展固然重要，但如果企業(yè)對(duì)發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)重視不足，很可能給企業(yè)帶來意想不到的后果。就好比一輛高速飛奔的汽車，如果司機(jī)一味追求狂飆速度，卻對(duì)安全駕駛毫無顧忌，后果不堪設(shè)想。

以下情形在很多企業(yè)中都很常見——

?   銷售規(guī)模不斷增長，利潤卻未出現(xiàn)相應(yīng)增長？

?   利潤業(yè)績即便不錯(cuò)，企業(yè)卻依然出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張？

?   業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，內(nèi)部管理卻依然是簡單粗暴狀態(tài)？

?   重大經(jīng)營決策缺少集體討論把關(guān)，以致存在較大風(fēng)險(xiǎn)隱患？

以上問題均體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)重視不足。管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人只有具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范措施，才能確保業(yè)務(wù)沿著正確的方向穩(wěn)步推進(jìn)。比速度更重要的是安全，以及在安全基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。

本課程旨在幫助企業(yè)管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人有效識(shí)別企業(yè)經(jīng)營過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，并采取及時(shí)、必要的防范措施。在守住風(fēng)險(xiǎn)底線基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。

【課程收益】

?  建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，理解企業(yè)經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范的重要性

?  識(shí)別銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，理解產(chǎn)品定位、銷售渠道、賒銷、銷售折扣與折讓、應(yīng)收賬款回收等業(yè)務(wù)活動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響

?  識(shí)別采購環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，理解供應(yīng)商來源、采購價(jià)格、付款賬期等對(duì)經(jīng)營的影響，掌握合同簽署及付款中的風(fēng)險(xiǎn)防范

?  識(shí)別財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn)，深刻理解財(cái)務(wù)杠桿原理及效應(yīng)，運(yùn)用OPM策略最大程度降低企業(yè)資金壓力

?  識(shí)別運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)，有效平衡業(yè)務(wù)審批充分性與業(yè)務(wù)開展效率

?  建立重大事項(xiàng)集體決策與風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，理解風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、分散及轉(zhuǎn)移的原理及操作方法

?  樹立經(jīng)營思維與全局意識(shí)，學(xué)會(huì)站在總經(jīng)理或股東角度看待問題

【課程特色】

?  邏輯清晰通俗易懂，可快速掌握

?  引入真實(shí)商業(yè)案例，說服力強(qiáng)

?  課堂互動(dòng)多，學(xué)員參與度高

?  現(xiàn)場(chǎng)演練，避免眼高手低

【課程對(duì)象】中高層管理者、各業(yè)務(wù)及職能部門負(fù)責(zé)人

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

一、為什么需要建立風(fēng)險(xiǎn)思維與意識(shí)？

(一)  重新認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

?  風(fēng)險(xiǎn)究竟是什么：風(fēng)險(xiǎn)=不確定性？

?  風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系

?  為什么會(huì)有“損失厭惡效應(yīng)”？

(二)  風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的重要意義

?  列車比喻：要速度，更要安全

?  追求成功與避免失?。耗膫€(gè)是第一考慮？

?  個(gè)體與系統(tǒng)：企業(yè)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)有何差異

二、如何識(shí)別各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)并有效防范？

(一)  銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

?  產(chǎn)品及客戶定位：找到自己的“生態(tài)位”

?  賒銷政策：客戶信用“5C”評(píng)價(jià)方法

?  銷售折扣與折讓：與賬期和付款及時(shí)性掛鉤

?  應(yīng)收賬款：收回來才算真本事

【案例】華夏幸福：政府究竟是不是優(yōu)質(zhì)客戶？

(二)  采購及生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

?  供應(yīng)商依賴：企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系究竟是什么？

?  采購價(jià)格與賬期：其實(shí)并沒有免費(fèi)的午餐

?  合同簽署：看清商業(yè)條款，避免潛在糾紛

?  付款結(jié)算：合理制定付款條件并嚴(yán)格執(zhí)行

?  存貨管理：零庫存真的是最佳選擇嗎？

【案例】戴爾電腦：供應(yīng)鏈緊繃導(dǎo)致質(zhì)量問題頻出，引發(fā)信任危機(jī)

(三)  財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn)防范

?  利潤 vs. 現(xiàn)金，哪個(gè)更重要？

?  財(cái)務(wù)杠桿兩面性：同時(shí)放大收益與風(fēng)險(xiǎn)的“雙刃劍”

?  融資與投資的雙層匹配：風(fēng)險(xiǎn)匹配與期限匹配

?  OPM策略：如何最大程度降低自有資金壓力？

【案例】TH集團(tuán)：成也杠桿，敗也杠桿

【案例】永輝超市：運(yùn)用OPM策略長袖善舞

(四)  運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)防范

?  全面預(yù)算：用好這個(gè)得力的管理工具

?  業(yè)務(wù)審批：將問題扼殺在發(fā)生前

?  授權(quán)機(jī)制：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整

?  組織設(shè)計(jì)：你的企業(yè)有內(nèi)控或內(nèi)審部門嗎？

三、如何實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散、轉(zhuǎn)移及規(guī)避？

(一)  風(fēng)險(xiǎn)分散：別把全部雞蛋放到一個(gè)籃子里

?  避免單一性風(fēng)險(xiǎn)

?   上下游合作方

?   產(chǎn)品及客戶定位

?   銷售渠道

?  允許“冗余”的存在

?   原材料及產(chǎn)成品庫存量

?   現(xiàn)金保有量

【案例】證監(jiān)會(huì)發(fā)審委：對(duì)單一供應(yīng)商或客戶依賴程度高，將可能導(dǎo)致上市申請(qǐng)被否

(二)  風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：如何將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去？

?  長期合同：鎖定未來價(jià)格波動(dòng)

?  期權(quán)思維：一種“有利的不對(duì)稱性”

【案例】誰說哲學(xué)家不會(huì)賺錢？——泰勒斯運(yùn)用期權(quán)思維賺得盆滿缽滿

(三)  風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：別靠近會(huì)帶來毀滅性打擊的事物

?  收益背后的巨大風(fēng)險(xiǎn)：俄羅斯輪盤賭的例子

?  會(huì)計(jì)利潤與經(jīng)濟(jì)利潤：你考慮到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本了嗎？

?  資金時(shí)間價(jià)值：如何面對(duì)投資的不確定性？

【實(shí)戰(zhàn)演練】如何做出一項(xiàng)明智的投資決策？

孟顯仕 老師（北京）

——企業(yè)業(yè)財(cái)融合與經(jīng)營決策專家，高管財(cái)務(wù)思維導(dǎo)師

職業(yè)履歷：

?  德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（國際四大）            審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理

?  國務(wù)院國資委（國務(wù)院直屬部級(jí)單位）        中央企業(yè)督察員

?  華夏幸福（A股上市公司，600340）           高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理

?  知合資本（華夏幸福旗下資本平臺(tái)）            投后管理總監(jiān)

?  泰禾集團(tuán)（A股上市公司，000732）               投資總監(jiān)

?  金恪集團(tuán)（長三角文旅產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)）                副總裁

職業(yè)資格及教育背景：

?  中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）

?  北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商學(xué)院管理學(xué)碩士

【個(gè)人簡介】

孟顯仕老師擁有多年上市公司財(cái)務(wù)管理及投融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，擅長財(cái)務(wù)分析、財(cái)報(bào)解讀、經(jīng)營決策及投融資風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)擁有豐富的企業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢及顧問工作經(jīng)驗(yàn)。

曾任德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理，服務(wù)各行業(yè)企業(yè)20余家，成功協(xié)助中國中鐵、龍湖地產(chǎn)等企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國內(nèi)地及香港主板IPO上市。

曾擔(dān)任國務(wù)院國資委監(jiān)事會(huì)中央企業(yè)督查員，對(duì)國家能源集團(tuán)、新興際華集團(tuán)等大型央企開展經(jīng)營督查工作。

幫助上市公司華夏幸福完成上市財(cái)報(bào)編制與披露及市值管理工作；負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目超百億銷售規(guī)模財(cái)務(wù)管理工作，有效開展全面預(yù)算及經(jīng)營分析，為業(yè)務(wù)決策提供有力支持。

幫助上市公司泰禾集團(tuán)構(gòu)建項(xiàng)目投資風(fēng)控及決策體系，累計(jì)參與30余個(gè)投資項(xiàng)目決策，落地項(xiàng)目貢獻(xiàn)銷售額達(dá)500億元。

孟老師總結(jié)了近20年企業(yè)財(cái)務(wù)管理與投融資、財(cái)務(wù)咨詢及培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，提出“財(cái)務(wù)思維是經(jīng)營管理者必修課”“操作者掌握技能，管理者運(yùn)用工具，決策者提升思維”等理念，總結(jié)形成一套幫助經(jīng)營管理者做出更合理決策的方法論，惠及全國范圍企業(yè)上千家。

【授課風(fēng)格】

孟老師擅長以通俗易懂的方式，幫助經(jīng)營管理者快速理解掌握重要財(cái)務(wù)思維，提升決策能力。通過對(duì)企業(yè)常見決策場(chǎng)景的分析，為經(jīng)營管理者提供實(shí)用決策指導(dǎo)。學(xué)員即使非財(cái)務(wù)專業(yè)出身，也能輕松掌握并有效運(yùn)用。

【主講課程】

《經(jīng)營管理者的財(cái)務(wù)思維課》

《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與分析》

《企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)診斷與防范》

《投資決策與風(fēng)險(xiǎn)控制》

《管理會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)型——打造業(yè)財(cái)融合與決策支持型財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

以前總以為財(cái)務(wù)是一門枯燥乏味的專業(yè)，面對(duì)一大堆數(shù)字不知從何下手，甚至有種談財(cái)務(wù)色變的感覺。聽完孟老師的課才知道，原來財(cái)務(wù)還可以這么學(xué)，可以這么有意思！要是能早幾年聽到孟老師的課就好了。

——華夏幸福基業(yè)股份有限公司運(yùn)營總監(jiān) 何磊

“不懂財(cái)務(wù)，別說你懂經(jīng)營”，孟老師的課讓我更加堅(jiān)信這一點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營中的任何業(yè)務(wù)都不能說跟財(cái)務(wù)沒關(guān)系。具備了財(cái)務(wù)思維，你就擁有了統(tǒng)攬企業(yè)經(jīng)營的視角，你就站在了經(jīng)營的制高點(diǎn)。

——湖南方盛制藥股份有限公司董事長 張慶華

每一個(gè)管理者都應(yīng)該具備財(cái)務(wù)思維。孟老師深入淺出、幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v解，很好地培養(yǎng)了我和我的團(tuán)隊(duì)成員的財(cái)務(wù)思維，讓我們擁有了全新的解決問題的視角與思路。

——杭州工商信托北京業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 李松林

孟老師是個(gè)有情懷的人，他愿意傾盡全力把他多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和心得感悟傳授給更多人。不是每個(gè)人都有熱情和能力做這樣的事情。他常說的一句話是：“當(dāng)你點(diǎn)亮別人的時(shí)候，你自己也是發(fā)光的。”我推薦你聽孟老師的課，一定會(huì)讓你有收獲、有啟發(fā)。

——德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)合伙人 黃天義