營(yíng)銷傳播培訓(xùn)提綱

一、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理基礎(chǔ)

• 營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)
  1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略要解決的基本命題
  2. 一般性的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
• 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與方法
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃從市場(chǎng)分析與細(xì)分開始
  2. 如何有效識(shí)別和分析內(nèi)外部環(huán)境因素
  3. 進(jìn)行市場(chǎng)的合理定位和選擇
  4. 常用的分析方法與工具介紹
• 具體策略的有效設(shè)計(jì)
  1. 基于定位與戰(zhàn)略的“1＋3P”策略體系
  2. 一些常用市場(chǎng)策略介紹（服務(wù)、價(jià)格和渠道等）
  3. 把握不同市場(chǎng)發(fā)展階段的要點(diǎn)，實(shí)施策略動(dòng)態(tài)組合
• 如何制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
  1. 制定科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
  2. 圍繞目標(biāo)的營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算
  3. 設(shè)立計(jì)劃執(zhí)行的檢控點(diǎn)
  4. 策略與計(jì)劃的及時(shí)調(diào)整

二、區(qū)域市場(chǎng)傳播策略設(shè)計(jì)與執(zhí)行

• 整合營(yíng)銷傳播概論
  1. 基本概念與理論背景
  2. 整合營(yíng)銷傳播的層次
  3. 進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)
• 不同市場(chǎng)階段的傳播策略與組合
  1. 傳播策略設(shè)計(jì)的基本思考方法
  2. 不同市場(chǎng)開發(fā)周期的傳播策略
  3. 傳播策略的動(dòng)態(tài)組合
• 幾個(gè)傳播工具的執(zhí)行實(shí)務(wù)
  1. 立體廣告——無(wú)處不在，全面壓制對(duì)手
  2. 社區(qū)宣銷活動(dòng)——潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
  3. 軟文報(bào)告——烘托背景
  4. 大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——引爆市場(chǎng)
  5. 。。。。。。
• 經(jīng)典案例分享
  1. 某企業(yè)華東市場(chǎng)整合傳播全景講解

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！