營銷傳播培訓提綱

一、區(qū)域市場戰(zhàn)略營銷管理基礎

• 營銷戰(zhàn)略的認識
  1. 營銷戰(zhàn)略要解決的基本命題
  2. 一般性的營銷戰(zhàn)略選擇
• 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程與方法
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃從市場分析與細分開始
  2. 如何有效識別和分析內外部環(huán)境因素
  3. 進行市場的合理定位和選擇
  4. 常用的分析方法與工具介紹
• 具體策略的有效設計
  1. 基于定位與戰(zhàn)略的“1＋3P”策略體系
  2. 一些常用市場策略介紹（服務、價格和渠道等）
  3. 把握不同市場發(fā)展階段的要點，實施策略動態(tài)組合
• 如何制定區(qū)域市場營銷計劃
  1. 制定科學的區(qū)域市場營銷目標
  2. 圍繞目標的營銷計劃與預算
  3. 設立計劃執(zhí)行的檢控點
  4. 策略與計劃的及時調整

二、區(qū)域市場傳播策略設計與執(zhí)行

• 整合營銷傳播概論
  1. 基本概念與理論背景
  2. 整合營銷傳播的層次
  3. 進一步發(fā)展的趨勢
• 不同市場階段的傳播策略與組合
  1. 傳播策略設計的基本思考方法
  2. 不同市場開發(fā)周期的傳播策略
  3. 傳播策略的動態(tài)組合
• 幾個傳播工具的執(zhí)行實務
  1. 立體廣告——無處不在，全面壓制對手
  2. 社區(qū)宣銷活動——潤物細無聲
  3. 軟文報告——烘托背景
  4. 大型現(xiàn)場活動——引爆市場
  5. 。。。。。。
• 經典案例分享
  1. 某企業(yè)華東市場整合傳播全景講解

　　中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！