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狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程
狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程內(nèi)訓(xùn)基本信息:
狼性團(tuán)隊(duì)與巔峰銷售打造沙盤課程
課程收益:
通過學(xué)習(xí)潛能激發(fā)巔峰銷售課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變:
1. 了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
2. 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
3. 學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
4. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行
5. 學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到堅(jiān)守狀態(tài)
6. 學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
7. 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑颍囵B(yǎng)樂觀心態(tài)
8. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
9. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
10. 學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
11. 學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
12. 學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
13. 學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
14. 學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長自己
15. 學(xué)會(huì)掌控人生,堅(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長最快的人生之路
課程大綱
第一講:清晰銷售夢想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
一、即將解決的問題
為何銷售人員的動(dòng)力不能持久?為何銷售人員總不知要為什么要工作?為何銷售人員總能找出一大堆不可能的理由?為何有些銷售人員總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
給出的內(nèi)容:
1. 人類因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?/p>
2. 人生因?yàn)殇N售夢想而精彩
3. 銷售沒有不可能
4. 銷售不可能是——自己嚇唬自己
5. 銷售上人人都可以夢想成真
6. 銷售人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
7. 成功銷售一定有原因,失敗一定有方法
8. 沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第二講:強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
一、即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何銷售人員總沒有行動(dòng)力?如何讓銷售人員充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)?
給出的內(nèi)容:
1. 想要成交,和一定要成交的區(qū)別
2. 人類一切源動(dòng)力:追求快樂,逃避痛苦
3. 痛苦力量比快樂的力量大4倍
4. 人不改變是痛苦不夠大
5. 決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
6. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心
7. 很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單
8. 全世界的人都會(huì)為,一定要的人讓道
9. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講:主控銷售生涯、主動(dòng)出擊
一、即將解決的問題
為何銷售人員總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何銷售人員遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何銷售人員習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓銷售人員主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
給出的內(nèi)容:
1. 我是一切的根源
2. 你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
3. 銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)
4. 一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
5. 一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
6. 停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績問題
7. 要讓業(yè)績變好之前,先要自己變好
8. 銷售借口和高業(yè)績不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
9. 主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績
10. 增加銷售業(yè)績機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
11. 成功銷售人員做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
12. 愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),成功銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)
13. 如果環(huán)境無法改變,銷售人員就改變自己
14. 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
15. 銷售人員無法控制事情,但銷售人員可以控制自己的心情
16. 問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的
第四講:堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
一、即將解決的問題
為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓銷售人員能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
給出的內(nèi)容:
1. 每個(gè)人都具備成功的天賦
2. 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
3. 銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4. 過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
5. 凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6. 銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的
7. 任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
8. 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第五講:全力以赴、大量行動(dòng)
一、即將解決的問題
為何有些銷售人員行動(dòng)力差,為何有些銷售人員總喜歡拖延!為何有些銷售人員就是不敢主動(dòng)出擊!讓銷售人員喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
給出的內(nèi)容:
1. 頂尖人士都很認(rèn)真,努力,用心
2. 認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事
3. 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4. 成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么
5. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
6. 你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
7. 非凡的付出、非凡的回報(bào)
第六講:濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
一、即將解決的問題
為何銷售人員上班就像坐牢,痛苦!為何,銷售人員談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓銷售人員逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
給出的內(nèi)容:
1. 興趣是最好的老師
2. 成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好
3. 選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行
4. 有興趣才會(huì)愛崗,愛崗才會(huì)敬業(yè)
5. 你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
6. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
7. 興趣是動(dòng)力的源泉
8. 我愛銷售
第七講:專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
一、即將解決的問題
為何銷售人員畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些銷售人員3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓銷售人員樹立正確的人生觀,讓銷售人員樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀
給出的內(nèi)容:
1. 成功銷售人員知道要付出什么,還要放棄哪些事情
2. 為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
3. 專注一個(gè)行業(yè)
4. 人生不成功80%是不專注
5. 大舍大得,小舍小得不舍不得
6. 舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
7. 選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
8. 放棄所有其他的機(jī)會(huì),只給自己一條路
9. 一生只做一件事——銷售
10. 堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
11. 成功就是簡單的事情重復(fù)做
第八講:大愛之心做事,感恩之心做人
一、即將解決的問題
為何銷售人員只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何銷售人員和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對(duì)立的關(guān)系!如何讓銷售人員認(rèn)識(shí)到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
給出的內(nèi)容:
1. 假如你能幫助別人夢想成真,你自己就可以心想事成
2. 頂尖銷售人員都是大愛之心做事,感恩之心做人
3. 成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
4. 感恩大自然的福佑
5. 感恩父母的養(yǎng)育
6. 感恩師長的教誨
7. 感恩老板之栽培
8. 感恩同事之互助
第九講:主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
一、即將解決的問題
為何銷售人員從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓銷售人員認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧
給出的內(nèi)容:
1. 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
2. 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
3. 良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
4. 銷售人員要有搶學(xué)問的心態(tài)
5. 磨刀不誤砍柴功
6. 學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
7. 銷售人員要學(xué)就和第一名學(xué)
8. 銷售人員要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
9. 銷售人員要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十講:堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
一、即將解決的問題
為何銷售人員干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是銷售人員及銷售員卻放棄了!
給出的內(nèi)容:
1. 成功銷售來自堅(jiān)持
2. 成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
3. 銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
4. 銷售人員要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
5. 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
6. 銷售中沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功
7. 放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
8. 成功者就是,站起比來跌倒多一次
王長震 實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)
12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);
100000+學(xué)員;16 年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;
國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;
中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ;
6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判 ;
曾任:摩托羅拉丨資訊經(jīng)理
曾任:聯(lián)想集團(tuán)丨戰(zhàn)略分析師 內(nèi)訓(xùn)師
曾任:華夏幸福丨計(jì)劃運(yùn)營總監(jiān)
2016年暢銷書《互聯(lián)網(wǎng)+掘金 企業(yè)生存與制勝法則》作者
國家電網(wǎng)、首鋼集團(tuán)、中國聯(lián)通、中車集團(tuán)、中國兵器、招商集團(tuán)、華潤集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國航天等多家大型企業(yè)多年持續(xù)返聘沙盤模擬講師。
【獨(dú)創(chuàng)4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學(xué)員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實(shí)驗(yàn)課的實(shí)操課程,不同小組通過沙盤演練對(duì)抗(動(dòng)口溝通、動(dòng)腦決策、動(dòng)手操作)可以將自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想以及管理技能進(jìn)行全面呈現(xiàn)。說到是一碼事,做到是另外一碼事。王長震老師獨(dú)創(chuàng)4D沙盤立體課程,將所學(xué)知識(shí)點(diǎn)溶解于理論學(xué)習(xí),案例分析,實(shí)戰(zhàn)模擬,項(xiàng)目復(fù)盤四大立體環(huán)節(jié)。聽過的能吸收20%,講過的能吸收60%,做過的能吸收100%,復(fù)盤過的能吸收120%。打造立體學(xué)習(xí)體驗(yàn),強(qiáng)化核心知識(shí)點(diǎn)和技能的強(qiáng)化吸收轉(zhuǎn)化。
【項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
王長震老師曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)摩托羅拉和聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發(fā)與講授。操作過的典型項(xiàng)目包括2013年中國航天項(xiàng)目研發(fā)沙盤實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建、2015年擔(dān)綱誠通集團(tuán)《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運(yùn)營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)、2018年神華集團(tuán)《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建、2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》定制開發(fā)、2021年研發(fā)《長征鏖戰(zhàn)(重走長征)》和《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》沙盤課程、2022年推出《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》等版權(quán)課程。王老師擁有豐富的沙盤模擬項(xiàng)目定制開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
【主講課程】 (部分)
數(shù)字化:《數(shù)字化企業(yè)運(yùn)營與決策沙盤課程》《數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營沙盤課程》
《數(shù)字化時(shí)代變革與創(chuàng)新管理沙盤課程》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)沙盤模擬》
《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤課程》《鄉(xiāng)村振興中的數(shù)字化應(yīng)用沙盤模擬》
戰(zhàn)略運(yùn)營:《從戰(zhàn)略共識(shí)到計(jì)劃經(jīng)營沙盤模擬課程》《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《企業(yè)全面智慧經(jīng)營與優(yōu)化管理沙盤模擬訓(xùn)練》《商業(yè)模式創(chuàng)新與升級(jí)迭代沙盤》
領(lǐng)導(dǎo)管理:《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《華為項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《賦能領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉模擬課程》《高績效團(tuán)隊(duì)打造與執(zhí)行力沙盤》
《高效問題解決與分析沙盤模擬課程》 《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)沙盤課程》
專業(yè)技能:《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤課程》《管理者的財(cái)務(wù)思維沙盤課程》
《跨部門溝通與協(xié)作系統(tǒng)打造沙盤課程》《軍令如山鐵血執(zhí)行力打造系統(tǒng)沙盤課程》
黨史黨建:《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》《長征鏖戰(zhàn)黨史沙盤》
《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤》
【近期成功項(xiàng)目案例 】
中國聯(lián)通 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤》 返聘18期
首鋼集團(tuán) 《項(xiàng)目管理五步法實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》 返聘12期
國家電網(wǎng) 《管理者綜合能力提升沙盤》 返聘 12 期;
中國中車 《管理者的財(cái)務(wù)思維沙盤》 返聘 6期;
國電投 《跨部門協(xié)作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》 返聘4期
國家電網(wǎng) 《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》返聘8期
金隅集團(tuán) 《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》 返聘4期
【成功項(xiàng)目案例】
2014年 浙江省第三監(jiān)獄動(dòng)機(jī)管理沙盤實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建
2015年 誠通集團(tuán)《五四青年沙盤模擬大賽》擔(dān)綱總裁判
2017年 國家電網(wǎng)《電力服務(wù)全面運(yùn)營管理沙盤模擬》課程定制開發(fā)
2018年 神華集團(tuán)《企業(yè)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》課程實(shí)驗(yàn)室研發(fā)搭建
2019年《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)
2020年《機(jī)場集團(tuán)全面運(yùn)營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)
2020年《物業(yè)管理企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》版權(quán)課程定制開發(fā)
2021年《長征鏖戰(zhàn)(重走長征)》黨史版權(quán)課程開發(fā)
2021年《中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)》黨建版權(quán)課程開發(fā)
2022年《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)
2022年《黨建與業(yè)務(wù)融合沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)
2022年《鄉(xiāng)村振興沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)
2022年《金稅4.0財(cái)稅思維沙盤模擬》版權(quán)課程定制開發(fā)
【客戶見證】
數(shù)字化的課程聽了很多,今天上了王老師的課進(jìn)行了實(shí)操感覺到了數(shù)字化時(shí)代的裂變效應(yīng)和數(shù)字話的奇妙!給我們的數(shù)字化工作帶來了很大啟發(fā)。 - ---------北京聯(lián)通研究院學(xué)員
其他的老師授課各種累困乏,王老師講課直觀生動(dòng),上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動(dòng)口,動(dòng)手,動(dòng)腦,體驗(yàn)感和參與都很強(qiáng)。
---------天津國網(wǎng)黨校學(xué)員
意猶未盡,感覺上課的時(shí)光若白駒過隙,轉(zhuǎn)眼三天的課就結(jié)束了。希望今后的培訓(xùn)時(shí)間能再充裕一點(diǎn),讓我們多領(lǐng)略老師的風(fēng)采,多學(xué)習(xí)課程的精華。 - ---------中交一公局學(xué)員
喜歡王老師的課程,思路清晰,內(nèi)容淺顯易懂,非常方便理解記憶,領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員都很滿意,以后還要多安排幾次課程。
--------美的機(jī)電事業(yè)部學(xué)員
這次非財(cái)?shù)纳潮P課程效果非常好,大家在逼真的環(huán)境中提升了財(cái)務(wù)管理各方面的知識(shí),對(duì)企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化、投融資、資金運(yùn)營管理、精細(xì)化管理乃至經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略都有很大的幫助,對(duì)我個(gè)人也有很多收獲。
--------中車株洲所學(xué)員
這次學(xué)習(xí)帶給我很多思考,模擬經(jīng)營讓我直接體驗(yàn)到市場競爭的巨大壓力,老板和市場部門真是很不容易,相信這次培訓(xùn),對(duì)我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。
--------冀東水泥侯部長
王老師的講解和點(diǎn)評(píng)讓我學(xué)習(xí)到很多東西,尤其意識(shí)到我們企業(yè)必須加強(qiáng)信息化建設(shè)和精細(xì)化管理,如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細(xì)致、精確的多角度的數(shù)據(jù)分析,企業(yè)的管理和執(zhí)行力一定能大大提升,這是一次收獲巨大的學(xué)習(xí)。 --------中煤集團(tuán)學(xué)員
這次沙盤學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際,看得見摸得著,寓教于樂,而且內(nèi)容非常系統(tǒng)深入,與我們的實(shí)際工作緊密結(jié)合,讓我們學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來說話,提升了大家的綜合管理能力。
--------華潤地產(chǎn)營銷部王總
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