銷售應收賬款的管理與風險防范

授課對象：公司高管、各級經(jīng)營管理決策人員、各部門負責人、財務人員、銷售人員及采購人員
內(nèi)容：
第一講：應收賬款的概念？
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務或者設施而獲得的要求義務人付款的權(quán)利。

第二講：企業(yè)的應收賬款的風險在哪些方面？
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小

第三講：為何要加強應收賬款？
1、降低企業(yè)的經(jīng)營風險減少資產(chǎn)損失
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務人員的業(yè)務風險和減少提成損失

第四講：哪類客戶企業(yè)風險較大？
1、各類貿(mào)易商
2、外地的臺、港及民營企業(yè)
3、本地中小型民營企業(yè)
4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)
5、國有企業(yè)
歐美日大型外企（世界500強）

第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務人員該如何防范應收賬款的風險（內(nèi)訓課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應收賬款該如何處置？

第六講：應收賬款管理的方法和實施
1、應收賬款跟蹤管理法
2、應收賬款管理具體操作

第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應收賬款管理案例分析

俞凡，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)培訓師。工商管理碩士(EMBA) 、工業(yè)會計、法律專業(yè)雙學士、著名企業(yè)營銷管理專家、著名企業(yè)風險管控專家、著名企業(yè)營銷咨詢培訓專家、資深高級職業(yè)經(jīng)理人。

專注領(lǐng)域：
俞老師是精準化營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導者，在企業(yè)風險管控、銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設與管理、市場推廣、營銷管理、行業(yè)分析與調(diào)研、銷售溝通技巧、海外營銷等方面有系統(tǒng)的研究和獨特的實踐經(jīng)驗，曾親自帶領(lǐng)或培訓、咨詢幫助過很多企業(yè)團隊成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應收賬款呆滯損失。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
俞老師曾就職于：
蘭駝農(nóng)用機械集團有限公司
太平洋保險公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團華凌電器股份有限公司
廣東凱科機電有限公司總經(jīng)理
近二十多年來，長期從事高級職業(yè)經(jīng)理及咨詢培訓工作；
曾受聘于知名大型國有、民營、中外合資公司、跨國公司、集團公司，歷任銷售經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職；
曾服務過家電、機電、機械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費品、貿(mào)易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓、咨詢的豐富經(jīng)驗，過去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團隊管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競爭力的營銷方法和模式。