銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

授課對(duì)象：公司高管、各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理決策人員、各部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、銷售人員及采購(gòu)人員
內(nèi)容：
第一講：應(yīng)收賬款的概念？
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。

第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面？
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽(yù)較差
4、客戶的企業(yè)實(shí)力太小

第三講：為何要加強(qiáng)應(yīng)收賬款？
1、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少資產(chǎn)損失
2、加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營(yíng)銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和減少提成損失

第四講：哪類客戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大？
1、各類貿(mào)易商
2、外地的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè)
3、本地中小型民營(yíng)企業(yè)
4、擁有固定資產(chǎn)的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè)
5、國(guó)有企業(yè)
歐美日大型外企（世界500強(qiáng)）

第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)訓(xùn)課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)容）
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置？

第六講：應(yīng)收賬款管理的方法和實(shí)施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作

第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書管理
案例討論與分析：某企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例分析

俞凡，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師。工商管理碩士(EMBA) 、工業(yè)會(huì)計(jì)、法律專業(yè)雙學(xué)士、著名企業(yè)營(yíng)銷管理專家、著名企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控專家、著名企業(yè)營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)專家、資深高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。

專注領(lǐng)域：
俞老師是精準(zhǔn)化營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者和倡導(dǎo)者，在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控、銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設(shè)與管理、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷管理、行業(yè)分析與調(diào)研、銷售溝通技巧、海外營(yíng)銷等方面有系統(tǒng)的研究和獨(dú)特的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾親自帶領(lǐng)或培訓(xùn)、咨詢幫助過(guò)很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應(yīng)收賬款呆滯損失。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
俞老師曾就職于：
蘭駝農(nóng)用機(jī)械集團(tuán)有限公司
太平洋保險(xiǎn)公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團(tuán)華凌電器股份有限公司
廣東凱科機(jī)電有限公司總經(jīng)理
近二十多年來(lái)，長(zhǎng)期從事高級(jí)職業(yè)經(jīng)理及咨詢培訓(xùn)工作；
曾受聘于知名大型國(guó)有、民營(yíng)、中外合資公司、跨國(guó)公司、集團(tuán)公司，歷任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職；
曾服務(wù)過(guò)家電、機(jī)電、機(jī)械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費(fèi)品、貿(mào)易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和培訓(xùn)、咨詢的豐富經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方法和模式。