《小微企業(yè)信貸服務(wù)與保險(xiǎn)對(duì)接》

《小微企業(yè)信貸服務(wù)與保險(xiǎn)對(duì)接》課程介紹
 
小微企業(yè)由于缺抵押擔(dān)保、財(cái)務(wù)信息不透明，存在貸款難、貸款貴的問(wèn)題。但小微企業(yè)群體大，貸款額度小，風(fēng)險(xiǎn)分散，有現(xiàn)金流，便于管理。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，大中型企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)不景氣，貸款風(fēng)險(xiǎn)加大的情況下，商業(yè)銀行拓展小微企業(yè)客戶市場(chǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)加強(qiáng)對(duì)小微客戶保險(xiǎn)服務(wù)，意義十分重大。
本課程介紹了小微企業(yè)一些基本理論，重點(diǎn)講述了小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、小微企業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群、貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及發(fā)放小微企業(yè)貸款好處；分析了小微企業(yè)的營(yíng)銷方式，提出了幫助小微企業(yè)解決資金困難的措施；推出了流量貸、微環(huán)貸、納稅信用貸等一批小微客戶信貸產(chǎn)品；介紹了網(wǎng)絡(luò)小貸與微貸技術(shù)的基本方法，充分分析了小微企業(yè)的保險(xiǎn)需求。
本課程在講授時(shí)穿插了大量生動(dòng)的案例，使課程變得輕松有趣，為商業(yè)銀行在營(yíng)銷小微企業(yè)貸款時(shí)提供了參考依據(jù)。
主要內(nèi)容包括：
 
第一章  小微企業(yè)信貸與保險(xiǎn)需求概述
本章重點(diǎn)介紹了小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)、融資特點(diǎn)與存在的問(wèn)題、貸款需求特點(diǎn)與好處、信貸監(jiān)管、主要目標(biāo)客戶、保險(xiǎn)需求及金融服務(wù)內(nèi)容等方面的規(guī)定。
第二章  小微貸款產(chǎn)品與保險(xiǎn)配套服務(wù)
本章重點(diǎn)介紹倉(cāng)儲(chǔ)貸、循環(huán)貸、助保貸、互保貸、納稅貸、流量貸等適合小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品，分析了微貸技術(shù)的定義、操作步驟、風(fēng)險(xiǎn)管控及與傳統(tǒng)信貸的區(qū)別。
第三章 小微企業(yè)貸款與保險(xiǎn)營(yíng)銷方式
本章重點(diǎn)介紹了抓平臺(tái)、抓聯(lián)盟、抓商圈、抓龍頭四種小微企業(yè)貸款與保險(xiǎn)營(yíng)銷方式，深入分析了四種模式營(yíng)銷的特點(diǎn)與好處。
第四章  小微企業(yè)資金解困與續(xù)保業(yè)務(wù)
一、 “不斷貸、不抽貸、不壓貸”基本規(guī)定
二、幫助企業(yè)緩解資金困難的措施
三、 企業(yè)解困，保險(xiǎn)跟進(jìn)
 
第五章  微貸技術(shù)與保險(xiǎn)跟進(jìn)
一、網(wǎng)貸營(yíng)銷模式
  二、微貸技術(shù)主要表現(xiàn)
  三、微貸業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)對(duì)接
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng)村信用合作》雜志社工作過(guò)。當(dāng)過(guò)市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》、《中國(guó)審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇，約200多萬(wàn)字。曾經(jīng)在《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說(shuō)70多篇，約20萬(wàn)字。
（三）擅長(zhǎng)領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營(yíng)銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn)；注重互動(dòng)式授課，以案例故事講述理論觀點(diǎn)，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來(lái)自實(shí)際工作，來(lái)自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽(tīng)得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見(jiàn)影。