大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理

第一講  大客戶銷售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力
案例分析……
1、大客戶銷售經(jīng)理的管理角色定位
銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區(qū)別
銷售經(jīng)理的幾種角色定位

2、大客戶銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
銷售經(jīng)理的人格特質(zhì)
銷售領(lǐng)導(dǎo)力行為
職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力

3、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大控制點(diǎn)
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理的收與放
案例分析……
 
第二講  大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例分析……
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6大任務(wù)
2、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)
人力資源規(guī)劃流程
招聘策略
新人面試技巧
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬的方法
人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

3、團(tuán)隊(duì)溝通建設(shè)
銷售團(tuán)隊(duì)的典型溝通情景
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通規(guī)則
外部溝通要求

4、銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的精神
團(tuán)隊(duì)氣氛的營造
新生代銷售的心理輔導(dǎo)

5、銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)
員工的職業(yè)階梯
職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)
對重點(diǎn)員工的培養(yǎng)
案例分析……

第三講  大客戶銷售的目標(biāo)管理
案例分析……
1、銷售目標(biāo)管理五大事項(xiàng)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)計(jì)
    銷售責(zé)任區(qū)的劃分
    目標(biāo)的分解

2、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)計(jì)
目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程
目標(biāo)的效用最大化原則
目標(biāo)設(shè)計(jì)的綜合平衡
目標(biāo)設(shè)計(jì)策略

3、銷售目標(biāo)的分配
分配銷售目標(biāo)的五個(gè)維度
銷售責(zé)任區(qū)劃分要考慮的因素
分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素
目標(biāo)分配的溝通策略

4、計(jì)劃管理
如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的計(jì)劃
計(jì)劃書的編制
計(jì)劃審批與執(zhí)行流程
計(jì)劃執(zhí)行的PDCA
案例分析……

第四講  銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
案例分析……
1、什么是銷售執(zhí)行力
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
銷售執(zhí)行力的5種行為
銷售執(zhí)行力必須回答的3個(gè)問題
執(zhí)行力3要素
銷售執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)

2、提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任
制度完善
營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力氣氛

3、銷售過程管控
銷售過程的隱性損耗
過程管控的價(jià)值
銷售過程管控的五個(gè)維度
銷售目標(biāo)進(jìn)程表

4、提升銷售業(yè)績的管理杠桿
以銷售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大項(xiàng)目提升銷量
以客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)提升訂單量
以區(qū)位營銷戰(zhàn)略提升市場密度
案例分析……

   何偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，女性思維研究者；互聯(lián)網(wǎng)連接營銷專家；資深高級營銷管理教練；平衡式落地銷售項(xiàng)目培訓(xùn)專家；AEP全國就業(yè)能力測評與實(shí)訓(xùn)高級顧問；原溫州電腦工作者協(xié)會(huì)技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)；原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理；原用友軟件公司行業(yè)銷售總監(jiān)；原中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員；常州大學(xué)、蘇州大學(xué)、溫州大學(xué)等多所大學(xué)客座教授。

   進(jìn)入管理咨詢行業(yè)歷任高級顧問/顧問部經(jīng)理/執(zhí)行董事.14年培訓(xùn)教育經(jīng)驗(yàn)；接受過嚴(yán)格的市場營銷策劃、市場營銷管理、終端銷售、時(shí)間管理、人際溝通、教練技術(shù)等方面的系統(tǒng)訓(xùn)練，具有豐富的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場規(guī)劃，終端銷售，項(xiàng)目策劃和咨詢方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。10年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；300余家各類企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)、營銷管理主導(dǎo)； 10000人次一對一輔導(dǎo)；無數(shù)的掌聲與喝彩。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴。 演講風(fēng)格幽默、動(dòng)人，能針對不同學(xué)員的需求，給予不同的支持與指導(dǎo)。卓越的學(xué)習(xí)力，粹取力，總結(jié)力，互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代的高瞻連接營銷專家。
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