大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

第一講  大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力
案例分析……
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理角色定位
銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)精英的區(qū)別
銷(xiāo)售經(jīng)理的幾種角色定位

2、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售經(jīng)理的人格特質(zhì)
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力行為
職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力

3、大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五大控制點(diǎn)
大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的收與放
案例分析……
 
第二講  大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例分析……
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6大任務(wù)
2、大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)
人力資源規(guī)劃流程
招聘策略
新人面試技巧
如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力
培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬的方法
人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

3、團(tuán)隊(duì)溝通建設(shè)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的典型溝通情景
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通規(guī)則
外部溝通要求

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精神
團(tuán)隊(duì)氣氛的營(yíng)造
新生代銷(xiāo)售的心理輔導(dǎo)

5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)
員工的職業(yè)階梯
職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)
對(duì)重點(diǎn)員工的培養(yǎng)
案例分析……

第三講  大客戶(hù)銷(xiāo)售的目標(biāo)管理
案例分析……
1、銷(xiāo)售目標(biāo)管理五大事項(xiàng)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)計(jì)
    銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)的劃分
    目標(biāo)的分解

2、大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)設(shè)計(jì)
目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程
目標(biāo)的效用最大化原則
目標(biāo)設(shè)計(jì)的綜合平衡
目標(biāo)設(shè)計(jì)策略

3、銷(xiāo)售目標(biāo)的分配
分配銷(xiāo)售目標(biāo)的五個(gè)維度
銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)劃分要考慮的因素
分配銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)間因素
目標(biāo)分配的溝通策略

4、計(jì)劃管理
如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的計(jì)劃
計(jì)劃書(shū)的編制
計(jì)劃審批與執(zhí)行流程
計(jì)劃執(zhí)行的PDCA
案例分析……

第四講  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
案例分析……
1、什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分析
銷(xiāo)售執(zhí)行力的5種行為
銷(xiāo)售執(zhí)行力必須回答的3個(gè)問(wèn)題
執(zhí)行力3要素
銷(xiāo)售執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)

2、提升銷(xiāo)售執(zhí)行力的上層建筑
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任
制度完善
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力氣氛

3、銷(xiāo)售過(guò)程管控
銷(xiāo)售過(guò)程的隱性損耗
過(guò)程管控的價(jià)值
銷(xiāo)售過(guò)程管控的五個(gè)維度
銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)程表

4、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的管理杠桿
以銷(xiāo)售漏斗提升效率
以典型模式提升成功率
以大項(xiàng)目提升銷(xiāo)量
以客戶(hù)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)提升訂單量
以區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升市場(chǎng)密度
案例分析……

   何偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，女性思維研究者；互聯(lián)網(wǎng)連接營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；資深高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理教練；平衡式落地銷(xiāo)售項(xiàng)目培訓(xùn)專(zhuān)家；AEP全國(guó)就業(yè)能力測(cè)評(píng)與實(shí)訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)；原溫州電腦工作者協(xié)會(huì)技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)；原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理；原用友軟件公司行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)；原中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員；常州大學(xué)、蘇州大學(xué)、溫州大學(xué)等多所大學(xué)客座教授。

   進(jìn)入管理咨詢(xún)行業(yè)歷任高級(jí)顧問(wèn)/顧問(wèn)部經(jīng)理/執(zhí)行董事.14年培訓(xùn)教育經(jīng)驗(yàn)；接受過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、終端銷(xiāo)售、時(shí)間管理、人際溝通、教練技術(shù)等方面的系統(tǒng)訓(xùn)練，具有豐富的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，市場(chǎng)規(guī)劃，終端銷(xiāo)售，項(xiàng)目策劃和咨詢(xún)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。10年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；300余家各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理主導(dǎo)； 10000人次一對(duì)一輔導(dǎo)；無(wú)數(shù)的掌聲與喝彩。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴(lài)。 演講風(fēng)格幽默、動(dòng)人，能針對(duì)不同學(xué)員的需求，給予不同的支持與指導(dǎo)。卓越的學(xué)習(xí)力，粹取力，總結(jié)力，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的高瞻連接營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。
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