反向銷售---達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略

《反向銷售》-----達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略

                       上午學(xué)完 下午就用

主講：付海洋

課程研發(fā)背景：

為什么我們企業(yè)付出高昂的成本，銷售的的轉(zhuǎn)化率、成交率卻依然不盡人意？

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好？

為什么我們激勵(lì)的銷售團(tuán)隊(duì)士氣很高，卻拿不到我們想要的結(jié)果？

為什么很多員工拿著好的產(chǎn)品，卻只會(huì)用低價(jià)手段跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？

中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式，人群換擋，新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品的需求不再是滿足功能的要求、這就對(duì)營銷人員提出更高的要求，所以市場(chǎng)在發(fā)生著革命性的變化，從過去五花八門的營銷套路到現(xiàn)在人們?cè)谂懦饫咸椎脑捫g(shù)和老套營銷思維，所以中國的老祖宗曾說“物極必反，否極泰來”當(dāng)事物往不好的方向發(fā)展到極點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生反轉(zhuǎn)，開始往好的方向發(fā)展！所以我們?cè)诮裉飚a(chǎn)能極度過剩、產(chǎn)品極度豐剩、競(jìng)爭(zhēng)極度慘烈的時(shí)代下，要給我們的隊(duì)伍“換芯片”才能實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)！

課程九大收益：

?首先幫助學(xué)員找病因、清思路，梳理清晰的銷售成功路徑

?學(xué)員學(xué)會(huì)一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統(tǒng)

?學(xué)會(huì)一套全新的成交秘籍

?不管是一對(duì)一還是一對(duì)多銷售，直接提升成交量

?學(xué)會(huì)當(dāng)下新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家

?交給大家一套沒任何銷售套路，卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?學(xué)會(huì)經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，是銷售成功的主角

?學(xué)會(huì)輸出產(chǎn)品價(jià)值的十大秘籍

?價(jià)值百萬實(shí)操經(jīng)典銷售案例，可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制

課程交付方式：

1.分組：課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念，模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.品牌分：設(shè)置品牌積分榜，將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績，每個(gè)小組通過不斷參與互動(dòng)，參與訓(xùn)練，參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績，激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享：每半天結(jié)束，按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享，由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。

4.互動(dòng)：課程中有大量的互動(dòng)，讓學(xué)員參與其中，投入其中，我們認(rèn)為經(jīng)營的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

5實(shí)操演練：讓學(xué)員更多的參與進(jìn)來，根據(jù)問題老師可以及時(shí)指導(dǎo)

授課對(duì)象：銷售管理人員、營銷人員，大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力

授課時(shí)長：1天（6小時(shí)/天）

課程內(nèi)容：

第一板塊：自我破局：優(yōu)秀銷售具備的反向思維

1.   為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發(fā)

2.   銷售成功的方程式？

3.   正向思維與反向思維不同的結(jié)果？

案例：只有敢于不同 才有出路

4.   向奢侈品學(xué)習(xí)方向營銷之道？

5.   反向營銷應(yīng)用模型圖？

案例：學(xué)習(xí)喬布斯的4大反向銷售思維

6.   反向銷售思維四做原理？

7.   愛一件事情的程度，決定著成功的高度？

視頻案例：愛是什么？

第二板塊：市場(chǎng)破局：3大打法搶占市場(chǎng)

1.     突破市場(chǎng)的核心首先要了解“人性”？

案例：何為人性

2.     為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”？

3.     3大打法破局市場(chǎng)，讓銷售帶來源源不斷現(xiàn)金流？

4.     如何鎖定高端服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶？

5.     如何經(jīng)營能量？

6.     如何價(jià)值取勝？

第三板塊：方法破局：反向路演快速提量

1.     成為銷售高手兩大具備條件？

2.     學(xué)會(huì)路演的4大價(jià)值

3.     路演落地的六字指導(dǎo)理論

4.     路演與銷售的5大不同？

實(shí)操案例：如何利用路演5大不同思維，拯救企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)困境

5.     新商業(yè)時(shí)代打造個(gè)人”IP“是成交核心利器

6.     通過設(shè)計(jì)價(jià)值-輸出價(jià)值-呈現(xiàn)價(jià)值改變客戶認(rèn)知，來扭轉(zhuǎn)結(jié)果

7.     經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演，提升銷量的主角

付海洋老師

——新時(shí)代營銷方法論實(shí)踐者及銷售業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)專家

【專業(yè)資質(zhì)】

12年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任世界500強(qiáng)TCL大區(qū)經(jīng)理

山東酒店行業(yè)領(lǐng)軍者藍(lán)海酒店集團(tuán)銷售總監(jiān)

“2018新時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/span>

中國價(jià)值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師

100萬暢銷書作者付守永獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

暢銷書《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

l  在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；

l  在藍(lán)海酒店集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績突破5000萬；

l  曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績?cè)鲩L20%-35%；

l  幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

付老師授課風(fēng)格：激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地

課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽(yù)稱號(hào)