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反向銷售---達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略

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反向銷售---達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
付海洋
付海洋
(擅長:市場(chǎng)營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《反向銷售》-----達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略

                       上午學(xué)完 下午就用

主講:付海洋

 

課程研發(fā)背景:

為什么我們企業(yè)付出高昂的成本,銷售的的轉(zhuǎn)化率、成交率卻依然不盡人意?

為什么我們產(chǎn)品很好銷量卻不好?

為什么我們激勵(lì)的銷售團(tuán)隊(duì)士氣很高,卻拿不到我們想要的結(jié)果?

為什么很多員工拿著好的產(chǎn)品,卻只會(huì)用低價(jià)手段跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?

為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”?

中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化,隨著移動(dòng)互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來,正在改變著人們了解信息和購買的方式,人群換擋,新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品的需求不再是滿足功能的要求、這就對(duì)營銷人員提出更高的要求,所以市場(chǎng)在發(fā)生著革命性的變化,從過去五花八門的營銷套路到現(xiàn)在人們?cè)谂懦饫咸椎脑捫g(shù)和老套營銷思維,所以中國的老祖宗曾說“物極必反,否極泰來”當(dāng)事物往不好的方向發(fā)展到極點(diǎn)的時(shí)候,就會(huì)發(fā)生反轉(zhuǎn),開始往好的方向發(fā)展!所以我們?cè)诮裉飚a(chǎn)能極度過剩、產(chǎn)品極度豐剩、競(jìng)爭(zhēng)極度慘烈的時(shí)代下,要給我們的隊(duì)伍“換芯片”才能實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo)!

課程九大收益:

?首先幫助學(xué)員找病因、清思路,梳理清晰的銷售成功路徑

?學(xué)員學(xué)會(huì)一套“出手必勝”的一套全新的反向銷售思維系統(tǒng)

?學(xué)會(huì)一套全新的成交秘籍

?不管是一對(duì)一還是一對(duì)多銷售,直接提升成交量

?學(xué)會(huì)當(dāng)下新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家

?交給大家一套沒任何銷售套路,卻能讓客戶順其自然的購買方法論打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?學(xué)會(huì)經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,是銷售成功的主角

?學(xué)會(huì)輸出產(chǎn)品價(jià)值的十大秘籍

?價(jià)值百萬實(shí)操經(jīng)典銷售案例,可供學(xué)員吸收、思考、復(fù)制

課程交付方式:

1.分組:課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念,模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練,借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。

2.品牌分:設(shè)置品牌積分榜,將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績,每個(gè)小組通過不斷參與互動(dòng),參與訓(xùn)練,參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績,激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。

3.分享:每半天結(jié)束,按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享,由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。

4.互動(dòng):課程中有大量的互動(dòng),讓學(xué)員參與其中,投入其中,我們認(rèn)為經(jīng)營的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營,管理的最高境界是讓員工參與管理,只有不斷參與,不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。

5實(shí)操演練:讓學(xué)員更多的參與進(jìn)來,根據(jù)問題老師可以及時(shí)指導(dǎo)

授課對(duì)象:銷售管理人員、營銷人員,大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力

授課時(shí)長:1天(6小時(shí)/天)

 

課程內(nèi)容:

第一板塊:自我破局:優(yōu)秀銷售具備的反向思維

1.   為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行?

案例:珠峰精神給人啟發(fā)

2.   銷售成功的方程式?

3.   正向思維與反向思維不同的結(jié)果?

案例:只有敢于不同 才有出路

4.   向奢侈品學(xué)習(xí)方向營銷之道?

5.   反向營銷應(yīng)用模型圖?

案例:學(xué)習(xí)喬布斯的4大反向銷售思維

6.   反向銷售思維四做原理?

7.   愛一件事情的程度,決定著成功的高度?

視頻案例:愛是什么?

 

第二板塊:市場(chǎng)破局:3大打法搶占市場(chǎng)

1.     突破市場(chǎng)的核心首先要了解“人性”?

案例:何為人性

2.     為什么征服人性背后一定要占有客戶的“心智”?

3.     3大打法破局市場(chǎng),讓銷售帶來源源不斷現(xiàn)金流?

4.     如何鎖定高端服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶?

5.     如何經(jīng)營能量?

6.     如何價(jià)值取勝?

 

第三板塊:方法破局:反向路演快速提量

1.     成為銷售高手兩大具備條件?

2.     學(xué)會(huì)路演的4大價(jià)值

3.     路演落地的六字指導(dǎo)理論

4.     路演與銷售的5大不同?

實(shí)操案例:如何利用路演5大不同思維,拯救企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)困境

5.     新商業(yè)時(shí)代打造個(gè)人”IP“是成交核心利器

6.     通過設(shè)計(jì)價(jià)值-輸出價(jià)值-呈現(xiàn)價(jià)值改變客戶認(rèn)知,來扭轉(zhuǎn)結(jié)果

7.     經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演,提升銷量的主角

 


講師 付海洋 介紹

付海洋老師

——新時(shí)代營銷方法論實(shí)踐者及銷售業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)專家


【專業(yè)資質(zhì)】

12年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任世界500強(qiáng)TCL大區(qū)經(jīng)理

山東酒店行業(yè)領(lǐng)軍者藍(lán)海酒店集團(tuán)銷售總監(jiān)

“2018新時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/span>

中國價(jià)值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師

100萬暢銷書作者付守永獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

暢銷書《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

付老師從一線銷售開始起步,帶過卓越的銷售隊(duì)伍,擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

l  在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間,2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電,拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名,在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營業(yè)額,整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名;

l  在藍(lán)海酒店集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān),帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績突破5000萬;

l  曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系,成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億(由北京加華偉業(yè)投資)并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題,建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”:引流,截流,回流,整體門店業(yè)績?cè)鲩L20%-35%;

l  幫助安徽文勝生物(化肥企業(yè))策劃一場(chǎng)招商會(huì),當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用,為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績,是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人!

付老師授課風(fēng)格:激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地

課程有著“上午學(xué)完,下午就用”的美譽(yù)稱號(hào)

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