銷售是一門真功夫

前言：提升技能的黃金法則
第一門功夫：心
一、思維定式                        
1、是什么決定我們的行為與態(tài)度                   
2、思維定式決定結果模型               

二、積極主動
1、消極與積極的表現模式    
2、積極主動行為結果邏輯與方法
3、提升執(zhí)行力的8字秘訣

三、思考力                         
1、問題模型與因果鏈漏斗模型                     
2、5WHY分析法模型與工具表        
  
四、銷售細節(jié)
1、細節(jié)的重要性
2、把控細節(jié)的5大案例
3、把控細節(jié)的8大攻略     
4、把控細節(jié)的2大工具表單

第二門功夫：眼
一、精氣神
1、 眼睛是心靈的窗口
2、如何讓自己變得精神、陽光、快樂
3、微笑的力量   

二、微表情 
1、微表情的指導意義
2、最忌諱的微表情     

三、人性觀察
1、客戶性格分析
2、客戶拜訪要特別注意那些方面

第三門功夫：耳 
1、聆聽的5個境界      
2、聆聽的5個心法與方法

第四門功夫：口
一、專業(yè)度---提升專業(yè)度關鍵秘密
二、說
1、贊美的3大關鍵與技巧
2、同理心溝通公式
3、銷售談資9大方略
4、產品價值描述--FABE
5、產品價值描述的雙輪驅動---金牌與狼狗

三、問
1、客戶需求的分類與來源
2、挖掘客戶需求的專業(yè)工具——SPIN
3、需求挖掘工具應用案例
4、SPIN四大問題的策劃步驟與流程

四、異議防范
1、逆反心理產生的內在原因
2、異議防范技巧
3、異議處理與異議防范的對比案例
4、用價值等式來回顧

第五門功夫：手   1、小動作大失誤    2、客戶拜訪特別注意的3大禮儀
第六門功夫：鼻   1、嗅覺的價值      2、煙味、酒味、香味、藥味
第七門功夫：腚   1、男女正確坐姿    2、4種角色定位與4種不同表現

第八門功夫：腳
一、泡---客戶公關精神
二、銷售行動管理
1、銷售結果的4種表現
2、客戶晉級與客戶暫停的關鍵區(qū)別
3、客戶進展分類與把控——銷售漏斗
4、銷售行動計劃的2大工具表單

高級營銷師
實戰(zhàn)派營銷管理專家
中華英才網地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問
北京時代光華名師大講堂高級特約講師
中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師
學大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問

工作經歷：
曾任三星電子（世界百強）高級區(qū)域經理；萬利達集團（中國馳名商標）大區(qū)經理；天山集團（香港上市）項目招商經理；伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事。

擅長行業(yè)：
零售百貨、互聯網、生產制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產、石油能源、培訓教育、廣告媒體等。

精品課程：
銷售關系：《互聯網時代客戶信任關系的打造》
銷售技術：《金牌導購》、《極致服務》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經銷商成功密碼》、《狼性營銷團隊打造》、《銷售是一門真功夫》、《顧問式銷售》、《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練》、《開口營銷—非銷售人員的銷售技能》

授課特色：
內容：直擊問題的原點與本質。
形式：現場演練出話術、課后輔導有評估。
表現：工具表單加案例、風趣幽默接地氣。
概括：實打實的干活。
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