銷售是一門真功夫

前言：提升技能的黃金法則
第一門功夫：心
一、思維定式                        
1、是什么決定我們的行為與態(tài)度                   
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型               

二、積極主動(dòng)
1、消極與積極的表現(xiàn)模式    
2、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法
3、提升執(zhí)行力的8字秘訣

三、思考力                         
1、問(wèn)題模型與因果鏈漏斗模型                     
2、5WHY分析法模型與工具表        
  
四、銷售細(xì)節(jié)
1、細(xì)節(jié)的重要性
2、把控細(xì)節(jié)的5大案例
3、把控細(xì)節(jié)的8大攻略     
4、把控細(xì)節(jié)的2大工具表單

第二門功夫：眼
一、精氣神
1、 眼睛是心靈的窗口
2、如何讓自己變得精神、陽(yáng)光、快樂(lè)
3、微笑的力量   

二、微表情 
1、微表情的指導(dǎo)意義
2、最忌諱的微表情     

三、人性觀察
1、客戶性格分析
2、客戶拜訪要特別注意那些方面

第三門功夫：耳 
1、聆聽的5個(gè)境界      
2、聆聽的5個(gè)心法與方法

第四門功夫：口
一、專業(yè)度---提升專業(yè)度關(guān)鍵秘密
二、說(shuō)
1、贊美的3大關(guān)鍵與技巧
2、同理心溝通公式
3、銷售談資9大方略
4、產(chǎn)品價(jià)值描述--FABE
5、產(chǎn)品價(jià)值描述的雙輪驅(qū)動(dòng)---金牌與狼狗

三、問(wèn)
1、客戶需求的分類與來(lái)源
2、挖掘客戶需求的專業(yè)工具——SPIN
3、需求挖掘工具應(yīng)用案例
4、SPIN四大問(wèn)題的策劃步驟與流程

四、異議防范
1、逆反心理產(chǎn)生的內(nèi)在原因
2、異議防范技巧
3、異議處理與異議防范的對(duì)比案例
4、用價(jià)值等式來(lái)回顧

第五門功夫：手   1、小動(dòng)作大失誤    2、客戶拜訪特別注意的3大禮儀
第六門功夫：鼻   1、嗅覺(jué)的價(jià)值      2、煙味、酒味、香味、藥味
第七門功夫：腚   1、男女正確坐姿    2、4種角色定位與4種不同表現(xiàn)

第八門功夫：腳
一、泡---客戶公關(guān)精神
二、銷售行動(dòng)管理
1、銷售結(jié)果的4種表現(xiàn)
2、客戶晉級(jí)與客戶暫停的關(guān)鍵區(qū)別
3、客戶進(jìn)展分類與把控——銷售漏斗
4、銷售行動(dòng)計(jì)劃的2大工具表單

高級(jí)營(yíng)銷師
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問(wèn)
北京時(shí)代光華名師大講堂高級(jí)特約講師
中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師
學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)

工作經(jīng)歷：
曾任三星電子（世界百?gòu)?qiáng)）高級(jí)區(qū)域經(jīng)理；萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)（中國(guó)馳名商標(biāo)）大區(qū)經(jīng)理；天山集團(tuán)（香港上市）項(xiàng)目招商經(jīng)理；伯君集團(tuán)（廣告、媒體、培訓(xùn)）董事。

擅長(zhǎng)行業(yè)：
零售百貨、互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：
銷售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶信任關(guān)系的打造》
銷售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購(gòu)》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》、《銷售是一門真功夫》、《顧問(wèn)式銷售》、《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開口營(yíng)銷—非銷售人員的銷售技能》

授課特色：
內(nèi)容：直擊問(wèn)題的原點(diǎn)與本質(zhì)。
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。
表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。
概括：實(shí)打?qū)嵉母苫睢?br /> ☆