《我必能成為設(shè)計簽單高手》經(jīng)典特訓(xùn) ——中國家裝設(shè)計師快速簽單收錢訓(xùn)練第一人

第一節(jié)  認清給錢人——“初談十步”把握客戶要略  
1、設(shè)計師狼性收錢的原動力
2、設(shè)計師強烈目標感與憂患意識及狼性競爭意識
3、成為設(shè)計簽單高手的十大必備基本功
5、裝飾企業(yè)和設(shè)計師如何建立網(wǎng)絡(luò)區(qū)域影響，樹立設(shè)計品牌
6、設(shè)計師在與客戶互動中的重要角色變化
7、設(shè)計前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價值
8、面對中高端客戶行銷自己與引導(dǎo)客戶進入角色溝通
9、設(shè)計師電話跟進與溝通客戶關(guān)鍵問題應(yīng)對策略
10、設(shè)計師在與客戶初談中如何把握客戶的全面需求
11、設(shè)計師面對客戶可能面臨的后續(xù)成交價格障礙的引導(dǎo)與應(yīng)對
12、設(shè)計師把脈客戶迅速確立服務(wù)模式與談單模式
13、設(shè)計師對于客戶分化產(chǎn)生“傳統(tǒng)半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導(dǎo)銷售技巧
14、設(shè)計師成功量房與把握客戶功能真正需求及隱性需求
15、設(shè)計師前期咨詢服務(wù)的成功締結(jié)收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具
第二節(jié)：‘賣方案’收定金——創(chuàng)作方案與方案溝通
16、設(shè)計方案創(chuàng)作如何與客戶心中準成品對接
17、設(shè)計方案的規(guī)范專業(yè)的主要要素和形象包裝
18、別墅排屋等大客戶設(shè)計及洽談關(guān)鍵技能
19、設(shè)計師針對客戶方案價值塑造、“賣圖”的原則與技巧
20、設(shè)計師方案溝通的主要問題應(yīng)對6大案例說明
21、圖紙溝通的技巧與簽單推動成交超級策略
22、客戶發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個回合拿訂單
23、顧問式銷售應(yīng)對圖紙分歧及客戶成交分歧
24、客戶跟進的原則和電話行銷的運用
25、成功締結(jié)簽定協(xié)議收取定金或簽定合同
第三節(jié)：定合同收首付——立面預(yù)算與談單成交中的價格障礙解決
26、價格預(yù)防與合理預(yù)算的操作實戰(zhàn)技巧
27、設(shè)計師如何客戶降低價格敏感及減少價格成交阻力
28、設(shè)計師最終面對客戶價格談判整體應(yīng)對模塊和應(yīng)對砍價決勝技巧
29、設(shè)計簽單中常見難纏現(xiàn)象的問題實戰(zhàn)解決策略
30、設(shè)計師合同簽定中涉及到兩難問題的解決參考
31、如何探明競爭對手及聯(lián)合客戶成功阻擊對手獲得勝利
32、把握客戶簽單欲望成熟火候適時促成、簽定合同收取款項
第四節(jié)：雖不熟，錢照收——活動（展會）營銷短時簽單快手
33、當前家裝活動營銷的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式
34、活動營銷面臨的客戶幾大類型
35、活動營銷前期設(shè)計師的全面準備
36、活動營銷設(shè)計師必須明白客戶的消費心理和決策模式
37、活動營銷設(shè)計師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式
38、設(shè)計師在活動營銷中樹立品牌行銷自我正確引導(dǎo)的黃金法則
39、設(shè)計師如何有效把握客戶的關(guān)鍵信息和消費決策
40、設(shè)計師根據(jù)需求建立業(yè)主家居規(guī)劃設(shè)計理念和藍圖
41、設(shè)計師如何有效快速轉(zhuǎn)入優(yōu)惠推出引導(dǎo)簽單
42、設(shè)計師如何有效運用工具溝通促成簽單收款
43、設(shè)計師在活動營銷流失準客戶的關(guān)鍵原因和誤區(qū)
44、設(shè)計師在促成簽單中排除客戶障礙問題的解決策略參考
45、設(shè)計師在活動營銷中見好就收成為設(shè)計簽單快手
46、如何有效運用裝飾企業(yè)本身內(nèi)部優(yōu)勢團隊力量提升成員談單簽單能力
六、相關(guān)事項
【培訓(xùn)方式】  系統(tǒng)思路+實戰(zhàn)案例+問題互動+實戰(zhàn)演練，并有學(xué)習(xí)資料，使您建立體系，走出誤區(qū)，解決實戰(zhàn)問題，輕松快樂學(xué)習(xí)，吹糠見米，提升效益。

李鎮(zhèn)江，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，資深職業(yè)培訓(xùn)師，浙江大學(xué)商幫文化發(fā)展研究中心副主任，浙江策劃行業(yè)委員會委員，《全球品牌網(wǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》營銷策劃專欄撰稿人。

研究方向：
團隊管理與營銷策劃，銷售技巧及人力資源等，重點服務(wù)裝飾，建材家居行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
李鎮(zhèn)江老師曾先后在企業(yè)、廣告、策劃及培訓(xùn)公司，曾任業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)
理、培訓(xùn)經(jīng)理，某知名家居品牌杭州店長及華東大區(qū)經(jīng)理、副總經(jīng)理等職位，建立和帶領(lǐng)過150人以上團隊，有上市企業(yè)工作背景，現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師；中國裝飾和建材行業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師（裝飾、建材企業(yè)成功策劃30多家）；浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實力”項目優(yōu)秀培訓(xùn)師；四川駐浙團工委秘書長。

客戶評價：
1、抓住問題、策略有效、實戰(zhàn)實用、講得透徹，聽得明白。
2、全員訓(xùn)練后，員工掌握流程化無斷點操作能力，獲得細節(jié)技巧，提升效益。