《我必能成為設(shè)計(jì)簽單高手》經(jīng)典特訓(xùn) ——中國(guó)家裝設(shè)計(jì)師快速簽單收錢訓(xùn)練第一人

第一節(jié)  認(rèn)清給錢人——“初談十步”把握客戶要略  
1、設(shè)計(jì)師狼性收錢的原動(dòng)力
2、設(shè)計(jì)師強(qiáng)烈目標(biāo)感與憂患意識(shí)及狼性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
3、成為設(shè)計(jì)簽單高手的十大必備基本功
5、裝飾企業(yè)和設(shè)計(jì)師如何建立網(wǎng)絡(luò)區(qū)域影響，樹立設(shè)計(jì)品牌
6、設(shè)計(jì)師在與客戶互動(dòng)中的重要角色變化
7、設(shè)計(jì)前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價(jià)值
8、面對(duì)中高端客戶行銷自己與引導(dǎo)客戶進(jìn)入角色溝通
9、設(shè)計(jì)師電話跟進(jìn)與溝通客戶關(guān)鍵問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略
10、設(shè)計(jì)師在與客戶初談中如何把握客戶的全面需求
11、設(shè)計(jì)師面對(duì)客戶可能面臨的后續(xù)成交價(jià)格障礙的引導(dǎo)與應(yīng)對(duì)
12、設(shè)計(jì)師把脈客戶迅速確立服務(wù)模式與談單模式
13、設(shè)計(jì)師對(duì)于客戶分化產(chǎn)生“傳統(tǒng)半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導(dǎo)銷售技巧
14、設(shè)計(jì)師成功量房與把握客戶功能真正需求及隱性需求
15、設(shè)計(jì)師前期咨詢服務(wù)的成功締結(jié)收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具
第二節(jié)：‘賣方案’收定金——創(chuàng)作方案與方案溝通
16、設(shè)計(jì)方案創(chuàng)作如何與客戶心中準(zhǔn)成品對(duì)接
17、設(shè)計(jì)方案的規(guī)范專業(yè)的主要要素和形象包裝
18、別墅排屋等大客戶設(shè)計(jì)及洽談關(guān)鍵技能
19、設(shè)計(jì)師針對(duì)客戶方案價(jià)值塑造、“賣圖”的原則與技巧
20、設(shè)計(jì)師方案溝通的主要問(wèn)題應(yīng)對(duì)6大案例說(shuō)明
21、圖紙溝通的技巧與簽單推動(dòng)成交超級(jí)策略
22、客戶發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個(gè)回合拿訂單
23、顧問(wèn)式銷售應(yīng)對(duì)圖紙分歧及客戶成交分歧
24、客戶跟進(jìn)的原則和電話行銷的運(yùn)用
25、成功締結(jié)簽定協(xié)議收取定金或簽定合同
第三節(jié)：定合同收首付——立面預(yù)算與談單成交中的價(jià)格障礙解決
26、價(jià)格預(yù)防與合理預(yù)算的操作實(shí)戰(zhàn)技巧
27、設(shè)計(jì)師如何客戶降低價(jià)格敏感及減少價(jià)格成交阻力
28、設(shè)計(jì)師最終面對(duì)客戶價(jià)格談判整體應(yīng)對(duì)模塊和應(yīng)對(duì)砍價(jià)決勝技巧
29、設(shè)計(jì)簽單中常見難纏現(xiàn)象的問(wèn)題實(shí)戰(zhàn)解決策略
30、設(shè)計(jì)師合同簽定中涉及到兩難問(wèn)題的解決參考
31、如何探明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及聯(lián)合客戶成功阻擊對(duì)手獲得勝利
32、把握客戶簽單欲望成熟火候適時(shí)促成、簽定合同收取款項(xiàng)
第四節(jié)：雖不熟，錢照收——活動(dòng)（展會(huì)）營(yíng)銷短時(shí)簽單快手
33、當(dāng)前家裝活動(dòng)營(yíng)銷的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式
34、活動(dòng)營(yíng)銷面臨的客戶幾大類型
35、活動(dòng)營(yíng)銷前期設(shè)計(jì)師的全面準(zhǔn)備
36、活動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)師必須明白客戶的消費(fèi)心理和決策模式
37、活動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式
38、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營(yíng)銷中樹立品牌行銷自我正確引導(dǎo)的黃金法則
39、設(shè)計(jì)師如何有效把握客戶的關(guān)鍵信息和消費(fèi)決策
40、設(shè)計(jì)師根據(jù)需求建立業(yè)主家居規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和藍(lán)圖
41、設(shè)計(jì)師如何有效快速轉(zhuǎn)入優(yōu)惠推出引導(dǎo)簽單
42、設(shè)計(jì)師如何有效運(yùn)用工具溝通促成簽單收款
43、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營(yíng)銷流失準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵原因和誤區(qū)
44、設(shè)計(jì)師在促成簽單中排除客戶障礙問(wèn)題的解決策略參考
45、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營(yíng)銷中見好就收成為設(shè)計(jì)簽單快手
46、如何有效運(yùn)用裝飾企業(yè)本身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力量提升成員談單簽單能力
六、相關(guān)事項(xiàng)
【培訓(xùn)方式】  系統(tǒng)思路+實(shí)戰(zhàn)案例+問(wèn)題互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練，并有學(xué)習(xí)資料，使您建立體系，走出誤區(qū)，解決實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，輕松快樂學(xué)習(xí)，吹糠見米，提升效益。

李鎮(zhèn)江，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，資深職業(yè)培訓(xùn)師，浙江大學(xué)商幫文化發(fā)展研究中心副主任，浙江策劃行業(yè)委員會(huì)委員，《全球品牌網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》營(yíng)銷策劃專欄撰稿人。

研究方向：
團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷策劃，銷售技巧及人力資源等，重點(diǎn)服務(wù)裝飾，建材家居行業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李鎮(zhèn)江老師曾先后在企業(yè)、廣告、策劃及培訓(xùn)公司，曾任業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品渠道經(jīng)理，策劃經(jīng)
理、培訓(xùn)經(jīng)理，某知名家居品牌杭州店長(zhǎng)及華東大區(qū)經(jīng)理、副總經(jīng)理等職位，建立和帶領(lǐng)過(guò)150人以上團(tuán)隊(duì)，有上市企業(yè)工作背景，現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師；中國(guó)裝飾和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師（裝飾、建材企業(yè)成功策劃30多家）；浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)“軟實(shí)力”項(xiàng)目?jī)?yōu)秀培訓(xùn)師；四川駐浙團(tuán)工委秘書長(zhǎng)。

客戶評(píng)價(jià)：
1、抓住問(wèn)題、策略有效、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、講得透徹，聽得明白。
2、全員訓(xùn)練后，員工掌握流程化無(wú)斷點(diǎn)操作能力，獲得細(xì)節(jié)技巧，提升效益。