顛峰銷售心態(tài)培訓(xùn)

• 銷售工作的認(rèn)識(shí)
• 為什么要過(guò)窮日子？
• 震驚美國(guó)華爾街的統(tǒng)計(jì)報(bào)告:頂尖業(yè)務(wù)員并沒(méi)有花比較多時(shí)間銷售
• 改變命運(yùn)的方法：心態(tài)
• 銷售影響力的三大來(lái)源
• 小組練習(xí):天下第一關(guān)
• 瞬間建立真實(shí)的信賴關(guān)系

• 銷售成功定律
• 成功銷售循環(huán)六步曲
• 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)術(shù)
• 掌握需求、引起興趣的溝通技巧
• 一擊命中--刺激購(gòu)買(mǎi)欲望
• 介紹產(chǎn)品價(jià)值的技巧
• 客戶需求VS.產(chǎn)品特色鏈接

• 反對(duì)問(wèn)題處理與說(shuō)服技巧
• 臨門(mén)一腳—溝通成交的秘訣
• 客戶的決策系統(tǒng)
• 客戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)與管理的戰(zhàn)略

• 時(shí)間管理ABC法則
• 剖析時(shí)間資源，找出時(shí)間的賊
• 集中火力創(chuàng)造資源
• 有效的執(zhí)行力
• 成功的七大信念
• 永不遨翔的老鷹

廖祐呈，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)少有政府智庫(kù)出身、MBA專業(yè)背景、融合兩岸管理經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)略與流程咨詢、高層主管咨詢、信息化落地、個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教練技術(shù)、金融投資的實(shí)戰(zhàn)派講師。

現(xiàn)任及歷任職務(wù)：
Topway internationl講師
康師傅、富士康特約講師；
北大縱橫商學(xué)院、kenexa公司資深講師
清華大學(xué)中旭商學(xué)院高級(jí)講師
曾任北大縱橫管理咨詢集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢中心合伙人
臺(tái)灣安泰人壽襄理私人教練
2010上海世博會(huì)志愿者培訓(xùn)師
臺(tái)灣多家上市公司中高階主管咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
臺(tái)灣政治大學(xué)國(guó)貿(mào)所國(guó)際企管暨行銷碩士(MBA)  ps:馬英九、蔡英文都是政大教授，臺(tái)灣交通大學(xué)土木工程學(xué)士
臺(tái)灣星動(dòng)科技股份有限公司資深產(chǎn)品經(jīng)理（顧問(wèn)產(chǎn)品線）
臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)專案經(jīng)理暨輔導(dǎo)顧問(wèn)
臺(tái)灣社團(tuán)法人中華生命潛能關(guān)懷鞋會(huì)活動(dòng)執(zhí)行長(zhǎng)
臺(tái)灣新竹交大中部地區(qū)校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)

專注領(lǐng)域：
致力于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與流程管理績(jī)效和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力持續(xù)改善 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
廖老師曾任職于臺(tái)灣政府智庫(kù)資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)，推廣產(chǎn)業(yè)信息化，熟悉政府補(bǔ)助信息化項(xiàng)目與信息化項(xiàng)目執(zhí)行落地，與獨(dú)立出去星動(dòng)科技子公司歷任專員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。
太陽(yáng)能電池國(guó)際貿(mào)易-自行創(chuàng)業(yè)，歷任保健品行業(yè)國(guó)際推廣講師、太陽(yáng)能貿(mào)易亞太首席代表、金融程序化交易
從專員做到中高管到自行創(chuàng)業(yè)保健品、太陽(yáng)能行業(yè)、房地產(chǎn)、金融投資行業(yè)，十余年的管理與營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，精研企業(yè)流程再造方法論，GTD時(shí)間管理、金融投資風(fēng)險(xiǎn)控制，接受過(guò)專業(yè)問(wèn)題分析與對(duì)策、TOC沖突管理、教練技術(shù)等訓(xùn)練，熟悉臺(tái)灣上市公司電子、造紙、機(jī)電、食品化工的運(yùn)營(yíng)模式與信息化應(yīng)用，為多家臺(tái)灣上市企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，05年來(lái)大陸對(duì)康師傅集團(tuán)多家子公司在人力資源管理、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理、中階主管管理培訓(xùn)、情緒與壓力管理、高績(jī)效心理素質(zhì)與心態(tài)、顧問(wèn)式銷售等都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：
提倡體驗(yàn)式培訓(xùn)提升員工自主性與責(zé)任意識(shí)，獨(dú)有的培訓(xùn)理念，融合咨詢與教練技術(shù)：除了分享理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，更重視互動(dòng)引導(dǎo)符合學(xué)員風(fēng)格的實(shí)操方式，設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)際工作落地的配套方案，并且針對(duì)執(zhí)行力心態(tài)障礙給予教練技術(shù)輔導(dǎo)，為保持學(xué)習(xí)興趣采用多元成人教學(xué)方式、點(diǎn)評(píng)、體驗(yàn)式活動(dòng)、案例、視頻——深信課程要專業(yè)、演繹要精彩、學(xué)員要能用。

咨詢式培訓(xùn)，提供訓(xùn)后輔導(dǎo)與回訓(xùn)，持續(xù)追蹤效果，必要時(shí)轉(zhuǎn)為咨詢方案與教練方案，長(zhǎng)期輔導(dǎo)。

十多年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)造就在解決戰(zhàn)略、流程、心態(tài)領(lǐng)域的專業(yè)深度。

深厚的專業(yè)基礎(chǔ)（聚焦在企業(yè)流程再造），理論功底扎實(shí)(MBA)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富(大型機(jī)構(gòu)主管管理經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn))，淵博的知識(shí)，深具職業(yè)培訓(xùn)師風(fēng)范。

課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)、情感豐富；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、超強(qiáng)互動(dòng)性和控場(chǎng)力，特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)學(xué)員的參與及感受。