銷售呈現(xiàn)技巧課程

• 商業(yè)簡報呈現(xiàn)的關(guān)鍵成功因素
  • 凸顯為客戶帶來的效益
  • 環(huán)環(huán)相扣的簡報邏輯
  • 順暢的答詢技巧
  • 影片觀摩：Steve Jobs簡報影音觀摩
• PPT的內(nèi)容組織
  • 商業(yè)簡報準備前的評估要素
  • 掌握簡報背景資料:時間、主題、聽眾
  • 客戶需求分析的技術(shù)
  • 簡報目標設(shè)定
  • 簡報呈現(xiàn)策略的擬定
  • 自身優(yōu)勢分析方法
  • 發(fā)展觀點的工具：Mindmap
  • 編寫提綱與蒐集資料
  • 商業(yè)簡報應(yīng)有基本架構(gòu)
    • Who are we?
    • What can we do for you?
    • How can we cooperate?
    • Right and Duty
    • Schedule
  • 敘述語法讓人一聽就懂的秘訣
    • Why,What,How
    • 金字塔原理
    • 提出主軸：電梯法則
    • 每頁簡報一個概念
  • 策略性包裝與強調(diào)效益
  • 增加說服力的例證
  • 故意性的小破綻引發(fā)客戶追問
• PPT的呈現(xiàn)技巧
  • 避免PPT制作常見的錯誤
  • 高品質(zhì)PPT制作的六大基本原則
  • 母片的設(shè)計與選用原則
  • PPT色彩使用的涵義
  • PPT字體選用與大小注意事項
  • 圖片與圖表使用注意事項
  • 內(nèi)容詮釋:分析說理、模擬比較、圖表數(shù)據(jù)、例子/故事/經(jīng)歷、圖片/影片的各種應(yīng)用介紹
• 上臺前準備工作
  • 模擬演練(Rehearsal)
    • 像拍電視廣告一樣去思考呈現(xiàn)
    • 錄音錄影
    • 時間控制
    • 模擬對答的基本技巧
    • 模擬演練會議的安排
    • 模擬問題的準備
    • 預測客戶的反應(yīng)與應(yīng)對策略
    • Less is More的哲學：刪除所有講的不順的環(huán)節(jié)
  • 臨上臺前準備工作
    • 提前來到確認場地設(shè)備
    • 保持興奮度的方法
    • 克服緊張的方法
    • 商業(yè)簡報各種器材的熟悉
    • 形象的要求
  • 自我風格的分析
• 上臺的呈現(xiàn)技巧
  • 口語(Verbal)表達技巧
  • 聲音(Vocal)表達技巧
  • 肢體(Visual)表達技巧
  • 演講最重要的元素:熱情(聲音+肢體占93%的關(guān)鍵)
  • 如何減少語言噪音
  • 開場白與現(xiàn)場情況的結(jié)合切入
  • 結(jié)尾語讓客戶采取行動的激勵技巧
  • 每隔5分鐘的幽默技巧
  • 常用調(diào)動聽眾參與的技巧
  • 強化聽眾注意力與記憶力的技巧
  • 問與答的技巧
  • 處理問題的選擇方案
  • 提高臨場反應(yīng)的觀念與技巧
  • 影片欣賞:招募

• 學員練習:演講缺點反饋演練
  • 每人一分鐘自我介紹說明對上課學習的期許
  • 小組給予回應(yīng)
  • 再次演練
  • 小組再給予回應(yīng)
  • 每個人上臺自我介紹
  • 錄像并回顧
  • 大組回應(yīng)
  • 老師點評
• 小組演練: 上臺做一段商務(wù)簡報，錄像并回顧
  • 小組制作商務(wù)簡報
  • 小組PK
  • 大組回應(yīng)
  • 老師點評
  • 評選最佳小組
  • 持續(xù)PK，統(tǒng)計總名次

廖祐呈，中華企管培訓網(wǎng)特聘培訓講師，國內(nèi)少有政府智庫出身、MBA專業(yè)背景、融合兩岸管理經(jīng)驗、戰(zhàn)略與流程咨詢、高層主管咨詢、信息化落地、個人創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗、教練技術(shù)、金融投資的實戰(zhàn)派講師。

現(xiàn)任及歷任職務(wù)：
Topway internationl講師
康師傅、富士康特約講師；
北大縱橫商學院、kenexa公司資深講師
清華大學中旭商學院高級講師
曾任北大縱橫管理咨詢集團戰(zhàn)略咨詢中心合伙人
臺灣安泰人壽襄理私人教練
2010上海世博會志愿者培訓師
臺灣多家上市公司中高階主管咨詢與培訓經(jīng)驗
臺灣政治大學國貿(mào)所國際企管暨行銷碩士(MBA)  ps:馬英九、蔡英文都是政大教授，臺灣交通大學土木工程學士
臺灣星動科技股份有限公司資深產(chǎn)品經(jīng)理（顧問產(chǎn)品線）
臺灣財團法人資訊工業(yè)策進會專案經(jīng)理暨輔導顧問
臺灣社團法人中華生命潛能關(guān)懷鞋會活動執(zhí)行長
臺灣新竹交大中部地區(qū)校友會會長

專注領(lǐng)域：
致力于提高企業(yè)經(jīng)營模式與流程管理績效和團隊領(lǐng)導力持續(xù)改善 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
廖老師曾任職于臺灣政府智庫資訊工業(yè)策進會，推廣產(chǎn)業(yè)信息化，熟悉政府補助信息化項目與信息化項目執(zhí)行落地，與獨立出去星動科技子公司歷任專員、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。
太陽能電池國際貿(mào)易-自行創(chuàng)業(yè)，歷任保健品行業(yè)國際推廣講師、太陽能貿(mào)易亞太首席代表、金融程序化交易
從專員做到中高管到自行創(chuàng)業(yè)保健品、太陽能行業(yè)、房地產(chǎn)、金融投資行業(yè)，十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗，精研企業(yè)流程再造方法論，GTD時間管理、金融投資風險控制，接受過專業(yè)問題分析與對策、TOC沖突管理、教練技術(shù)等訓練，熟悉臺灣上市公司電子、造紙、機電、食品化工的運營模式與信息化應(yīng)用，為多家臺灣上市企業(yè)提供咨詢和培訓服務(wù)，05年來大陸對康師傅集團多家子公司在人力資源管理、團隊的建設(shè)和管理、中階主管管理培訓、情緒與壓力管理、高績效心理素質(zhì)與心態(tài)、顧問式銷售等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格：
提倡體驗式培訓提升員工自主性與責任意識，獨有的培訓理念，融合咨詢與教練技術(shù)：除了分享理論與實踐經(jīng)驗外，更重視互動引導符合學員風格的實操方式，設(shè)計結(jié)合實際工作落地的配套方案，并且針對執(zhí)行力心態(tài)障礙給予教練技術(shù)輔導，為保持學習興趣采用多元成人教學方式、點評、體驗式活動、案例、視頻——深信課程要專業(yè)、演繹要精彩、學員要能用。

咨詢式培訓，提供訓后輔導與回訓，持續(xù)追蹤效果，必要時轉(zhuǎn)為咨詢方案與教練方案，長期輔導。

十多年咨詢與培訓經(jīng)驗造就在解決戰(zhàn)略、流程、心態(tài)領(lǐng)域的專業(yè)深度。

深厚的專業(yè)基礎(chǔ)（聚焦在企業(yè)流程再造），理論功底扎實(MBA)，實踐經(jīng)驗豐富(大型機構(gòu)主管管理經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗)，淵博的知識，深具職業(yè)培訓師風范。

課程實戰(zhàn)性強、語言幽默、生動流暢、感染力強、情感豐富；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際、超強互動性和控場力，特別強調(diào)培訓學員的參與及感受。