培訓搜索引擎

電動車銷售技巧

內(nèi)訓講師:江猛 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
電動車銷售技巧內(nèi)訓基本信息:
江猛
江猛
(擅長:市場營銷 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓時長:1天

邀請江猛 給江猛留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

通過江猛老師的現(xiàn)場授課指導(dǎo),為電動車經(jīng)銷商帶來相應(yīng)的銷售思路上的轉(zhuǎn)變,從自身和外部來改變經(jīng)營模式,最終實現(xiàn)快速銷售、快速盈利的目標。


內(nèi)訓課程大綱

即將來臨的十一國慶節(jié)和八月十五,是一個非常難得的銷售機會,我們各個電動車的經(jīng)銷商和廠家,都在風風火火的準備和策劃著,不斷尋找新的創(chuàng)意。江猛老師結(jié)合現(xiàn)實的一些案例,給電動車的一些廠家和經(jīng)銷商朋友提供一些有關(guān)電動車的市場營銷思路和銷售技巧。

營銷思路與銷售技巧:

一、掛橫幅的技巧:
門牌,橫幅是一家企業(yè)臉面,對于商店條幅應(yīng)該怎么寫,參考建議如下:
1、掛在顯眼能看清楚的地方,并且人流量大的方向。
2、通俗易懂,一看就明白什么意思。
3、一定要寫出來本店對消費者有什么好處和實惠。
4、在顏色上有別于別的電動品牌。

二、保存聯(lián)系方式:
有一位年齡非常大的老太太,他是一家品牌電動車的經(jīng)銷商,一直銷量很不錯,其他經(jīng)銷商很不理解,為什么老太太可以做的那么好,后來江猛老師有幸見到這個老太太,發(fā)現(xiàn)他有一個非常不錯的習慣,就是自己隨時會帶一個筆記本,上面寫了密密麻麻的客戶資料,都是什么時間,什么客戶,有什么需求,客戶聯(lián)系方式等等,不定期的進行回訪。

有人會問江猛老師一個問題,客戶不留下聯(lián)系方式怎么辦?
我覺得我們前期可以設(shè)計一個非常簡單的表格,上面可以寫下客人的基本信息,以及對電動車的要求等等;用市場調(diào)查或者填寫這個信息我們就送一個禮品的方式,我相信會有很多消費者會填寫的。這樣做,客戶拿到你的禮品會記住你,同時你留下了客戶的聯(lián)系方式可以再次回訪跟蹤。一個消費者第一次逛市場可能不買,但是你給他多聯(lián)系幾次有可能就買你這家的電動車, 因為消費者他也迷惑買哪家的電動車, 其實各個廠家和價位都差不多。我們只要主動一些就可以了。

三、以舊換新:
前一段時間我看到一家品牌電動車進行了一次非常有影響力的宣傳,主題就是以舊換新,后來就聽到一個這樣的信息:一個年輕人,他自己沒有電動車,想買一個電動車, 如何實現(xiàn)以舊換新呢?他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車,然后進行以舊換新。

這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢,內(nèi)心也非常高興,這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力,同時消費者有喜歡占便宜的心理,總感覺用很實惠的價格買到了電動。

四、團購服務(wù):
江猛老師告訴我們銷售電動車朋友,為什么我們不可以讓客戶幫助我們尋找客戶呢?我們實行團購,凡是自己帶三個或者五個以上朋友買車,比現(xiàn)在的促銷還有優(yōu)惠,大家想想,很多買車的年輕一族,他們都有朋友和同事,我們?yōu)槭裁床荒芗ぐl(fā)一下他們團購的欲望呢。

思考如下:

電動車秀:聯(lián)合媒體和電動愛好者。
免費試駕:體驗營銷。
巡回展銷:不停地去消費者出現(xiàn)的地方,比如小區(qū)門口的展銷活動。
電動車賽:用活動帶動消費者。景點租車:擴大影響力,提升知名度。
第一報道:贊助新聞,軟性文章。
網(wǎng)上宣傳:網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)年輕人這個群體。
安全講座:教育營銷。
用戶服務(wù):服務(wù)提升品質(zhì)和消費者的印象。
 
營銷創(chuàng)造奇跡,營銷之道,無常道也。不斷用迎合消費者的方式和消費者經(jīng)常能看到,聽到,買得到的地方來拉動銷售。

關(guān)于江猛老師與該課程大綱的詳細情況可訪問 http://m.qohy.cn  聯(lián)系電話:010-88682348


講師 江猛 介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師;航宇教育集團總經(jīng)理:清華大學特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);國內(nèi)多家教育集團長期合作講師; 銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家;從事多年的營銷和管理工作,對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍,在八年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結(jié)合當下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢,未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局。

上一篇:打贏汽車銷售的戰(zhàn)斗
下一篇:經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓營

培訓現(xiàn)場