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電動(dòng)車銷售技巧

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電動(dòng)車銷售技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
江猛
江猛
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 商務(wù)禮儀 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

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通過(guò)江猛老師的現(xiàn)場(chǎng)授課指導(dǎo)，為電動(dòng)車經(jīng)銷商帶來(lái)相應(yīng)的銷售思路上的轉(zhuǎn)變，從自身和外部來(lái)改變經(jīng)營(yíng)模式，最終實(shí)現(xiàn)快速銷售、快速盈利的目標(biāo)。

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即將來(lái)臨的十一國(guó)慶節(jié)和八月十五，是一個(gè)非常難得的銷售機(jī)會(huì)，我們各個(gè)電動(dòng)車的經(jīng)銷商和廠家，都在風(fēng)風(fēng)火火的準(zhǔn)備和策劃著，不斷尋找新的創(chuàng)意。江猛老師結(jié)合現(xiàn)實(shí)的一些案例，給電動(dòng)車的一些廠家和經(jīng)銷商朋友提供一些有關(guān)電動(dòng)車的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和銷售技巧。

營(yíng)銷思路與銷售技巧：

一、掛橫幅的技巧：
門牌，橫幅是一家企業(yè)臉面，對(duì)于商店條幅應(yīng)該怎么寫(xiě)，參考建議如下：
1、掛在顯眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。
2、通俗易懂，一看就明白什么意思。
3、一定要寫(xiě)出來(lái)本店對(duì)消費(fèi)者有什么好處和實(shí)惠。
4、在顏色上有別于別的電動(dòng)品牌。

二、保存聯(lián)系方式：
有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌電動(dòng)車的經(jīng)銷商，一直銷量很不錯(cuò)，其他經(jīng)銷商很不理解，為什么老太太可以做的那么好，后來(lái)江猛老師有幸見(jiàn)到這個(gè)老太太，發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)非常不錯(cuò)的習(xí)慣，就是自己隨時(shí)會(huì)帶一個(gè)筆記本，上面寫(xiě)了密密麻麻的客戶資料，都是什么時(shí)間，什么客戶，有什么需求，客戶聯(lián)系方式等等，不定期的進(jìn)行回訪。

有人會(huì)問(wèn)江猛老師一個(gè)問(wèn)題，客戶不留下聯(lián)系方式怎么辦？
我覺(jué)得我們前期可以設(shè)計(jì)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的表格，上面可以寫(xiě)下客人的基本信息，以及對(duì)電動(dòng)車的要求等等；用市場(chǎng)調(diào)查或者填寫(xiě)這個(gè)信息我們就送一個(gè)禮品的方式，我相信會(huì)有很多消費(fèi)者會(huì)填寫(xiě)的。這樣做，客戶拿到你的禮品會(huì)記住你，同時(shí)你留下了客戶的聯(lián)系方式可以再次回訪跟蹤。一個(gè)消費(fèi)者第一次逛市場(chǎng)可能不買，但是你給他多聯(lián)系幾次有可能就買你這家的電動(dòng)車， 因?yàn)橄M(fèi)者他也迷惑買哪家的電動(dòng)車， 其實(shí)各個(gè)廠家和價(jià)位都差不多。我們只要主動(dòng)一些就可以了。

三、以舊換新：
前一段時(shí)間我看到一家品牌電動(dòng)車進(jìn)行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來(lái)就聽(tīng)到一個(gè)這樣的信息：一個(gè)年輕人，他自己沒(méi)有電動(dòng)車，想買一個(gè)電動(dòng)車， 如何實(shí)現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場(chǎng)買了一輛非常舊的電動(dòng)車，然后進(jìn)行以舊換新。

這樣做比買一個(gè)新的電動(dòng)車可以省去幾百元錢，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動(dòng)可以拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的宣傳和影響力，同時(shí)消費(fèi)者有喜歡占便宜的心理，總感覺(jué)用很實(shí)惠的價(jià)格買到了電動(dòng)。

四、團(tuán)購(gòu)服務(wù)：
江猛老師告訴我們銷售電動(dòng)車朋友，為什么我們不可以讓客戶幫助我們尋找客戶呢？我們實(shí)行團(tuán)購(gòu)，凡是自己帶三個(gè)或者五個(gè)以上朋友買車，比現(xiàn)在的促銷還有優(yōu)惠，大家想想，很多買車的年輕一族，他們都有朋友和同事，我們?yōu)槭裁床荒芗ぐl(fā)一下他們團(tuán)購(gòu)的欲望呢。

思考如下：

電動(dòng)車秀：聯(lián)合媒體和電動(dòng)愛(ài)好者。
免費(fèi)試駕：體驗(yàn)營(yíng)銷。
巡回展銷：不停地去消費(fèi)者出現(xiàn)的地方，比如小區(qū)門口的展銷活動(dòng)。
電動(dòng)車賽：用活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)者。景點(diǎn)租車：擴(kuò)大影響力，提升知名度。
第一報(bào)道：贊助新聞，軟性文章。
網(wǎng)上宣傳：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)年輕人這個(gè)群體。
安全講座：教育營(yíng)銷。
用戶服務(wù)：服務(wù)提升品質(zhì)和消費(fèi)者的印象。
 
營(yíng)銷創(chuàng)造奇跡，營(yíng)銷之道，無(wú)常道也。不斷用迎合消費(fèi)者的方式和消費(fèi)者經(jīng)常能看到，聽(tīng)到，買得到的地方來(lái)拉動(dòng)銷售。

關(guān)于江猛老師與該課程大綱的詳細(xì)情況可訪問(wèn) http://m.qohy.cn  聯(lián)系電話：010-88682348

講師 江猛 介紹
榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理：清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問(wèn);中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員;曾任百度營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān);曾任博思人才網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)長(zhǎng)期合作講師； 銷售與市場(chǎng)等眾多媒體特別約稿專家；從事多年的營(yíng)銷和管理工作，對(duì)目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見(jiàn)地。八年磨一劍，在八年的營(yíng)銷生涯中，體悟營(yíng)銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的營(yíng)銷核心套路；提出彩色營(yíng)銷走勢(shì)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競(jìng)爭(zhēng)格局。

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