營銷領(lǐng)導力

營銷領(lǐng)導力
                                  主講：胡金華
 
課程目標：
解決營銷隊伍管理的常見問題，是營銷管理剛需培訓課程。
課程對象：
各層級管理干部、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時長：
2天/1天    pm9：00—12：00   pm14：00-17：00
課程大綱：
第一講  營銷隊伍管理的常見問題
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
營銷隊伍常見的七個問題
營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講  領(lǐng)導者的角色認知與職責
領(lǐng)導者與管理者的工作差別
領(lǐng)導者常見的觀念誤區(qū)
領(lǐng)導者常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
領(lǐng)導者的管理職能
領(lǐng)導者的工作職責？
領(lǐng)導者角色定位
優(yōu)秀的領(lǐng)導者
第三講  營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計
“營銷模式”與薪酬設(shè)計
“市場策略”與薪酬設(shè)計
“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第四講  營銷隊伍的過程控制要點
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍
有效控制的四個夾角
第五講  如何從整體上評估營銷團隊
一）評估營銷團隊
營銷團隊的動蕩因素
營銷團隊的潰散類型
營銷團隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
二）優(yōu)秀營銷團隊建設(shè)
優(yōu)秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發(fā)展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設(shè)的原則和途徑
團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
三維度評價法
評價后的四種典型動作
性格分析模型
第六講  狼型營銷團隊文化塑造
十大文化塑造高績效營銷團隊
文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
文化根植大腦心理規(guī)律？
第七講  營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導力
識別團隊的發(fā)展階段
團隊領(lǐng)導的兩種行為
四種不同的團隊領(lǐng)導方法
營銷員四大分類
四類營銷員的不同管理風格
何謂領(lǐng)導風格？
關(guān)系導向與工作導向領(lǐng)導
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評分
贏得下屬的忠心
責備下屬的技巧
防止營銷隊員老化的方法
第八講  營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法
 
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓需求予以適當調(diào)整，形成唯一的解決方案。