產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略

 【 面向2022的產(chǎn)品策略與增長模式設計 】
產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略
——洞察并構建持續(xù)領先的產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)銷量倍增——
主講：王京剛 博士
（2-3天）
  
帶你揭秘頭部企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略的機制創(chuàng)新
構建產(chǎn)品競爭力持續(xù)領先的全生命周期管理體系
讓企業(yè)在高風險的戰(zhàn)略變革中處于領先地位
 
參加對象：董事長與高管團隊(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負責人)
開課形式：企業(yè)內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊
 
▍幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因
痛點01：市場洞察缺失，產(chǎn)品需求把握不準，導致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達成預期銷量和庫存積壓。
痛點02：市場需求轉化為產(chǎn)品需求再轉化為研發(fā)技術的流程不暢，或行業(yè)技術發(fā)展路線掌握不清晰，導致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，從而造成產(chǎn)品同質化嚴重，可替代性強。
痛點03：產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術力量不足，導致產(chǎn)品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產(chǎn)品上市前上市的先機，錯過新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產(chǎn)品引領市場期。
痛點04：面向市場/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失，產(chǎn)品策略與細分市場需求不匹配或匹配度差，導致產(chǎn)品配置不精準，表現(xiàn)為研發(fā)出來的好產(chǎn)品在有些細分市場賣不動，有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成，產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調撥或供應鏈資源無法及時匹配。
痛點05：產(chǎn)品上市前的準備缺失，營銷造勢沒到位，培訓沒跟上，時機沒抓住，導致產(chǎn)品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機會優(yōu)先搶占了市場。
痛點06：產(chǎn)品運營缺失，產(chǎn)品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失，未對產(chǎn)品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善，導致產(chǎn)品競爭力迅速衰退，成熟產(chǎn)品的市場存活期短暫。產(chǎn)品投資回報差。
痛點07：產(chǎn)品上下市策略缺失，導致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接，表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準備，造成老品庫存積壓。或老品已下市新品未及時上市，市場需求無良好銜接。
總之，產(chǎn)品成功是市場成功基礎，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終轉化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點
1、能力遷躍：課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計劃、提高產(chǎn)品貢獻度的產(chǎn)品運營、產(chǎn)品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業(yè)構建持續(xù)引領的產(chǎn)品競爭力。
2、價值穿透：通過學習、練習、創(chuàng)新的培訓方法，帶領企業(yè)學習系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機會，提升產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)新出針對企業(yè)現(xiàn)狀的增長機會落地路徑。

▍本次研討班收益
1、易學（掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法）：從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法，只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。
2、好用（學會產(chǎn)品競爭力構建的落地工具）：產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。
3、能增長（找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點）：通過學習和練兵，結合企業(yè)業(yè)務現(xiàn)狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產(chǎn)品維度增量的機會點。

▍主要內容及價值

模塊	主要內容	學習成果、價值
一、產(chǎn)品的成功從什么開始？ 洞察市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃	1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長 2、如何做好市場洞察，做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案 3、市場需求如何轉化技術方案 4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對陣	1、學會做市場洞察 2、學會做產(chǎn)品規(guī)劃 3、學會做產(chǎn)品分類 4、會用產(chǎn)品對陣分析表
	解決問題：澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關系，建立基于市場洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系，并給出實操工具，提升產(chǎn)品上市后的暢銷度，提升產(chǎn)品銷量。 沙盤演練：產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對陣分析
二、產(chǎn)品上市成功取決于什么？ 承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略	1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程 2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關系 3、如何提煉產(chǎn)品賣點，制定產(chǎn)品定價策略 4、產(chǎn)品營銷策略“增長有譜”及產(chǎn)品上市計劃	1、學會做產(chǎn)品研發(fā)項目管理 2、掌握產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)成本控制點 3、學會提煉產(chǎn)品賣點、掌握定價方法 4、會用產(chǎn)品上市計劃表
	解決問題：澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計劃的重要性，建立關鍵控制點清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程，并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。
三、產(chǎn)品成功的關鍵要素： 從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運營	1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點建設 2、產(chǎn)品的GTM及上量 3、延長產(chǎn)品上升期和成熟期，提高單位產(chǎn)品貢獻值 4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包	1、掌握新產(chǎn)品推廣的方法 2、掌握產(chǎn)品GTM時實現(xiàn)市場即上量的方法 3、學會怎樣提高單位產(chǎn)品貢獻額 4、會用產(chǎn)品四個包表
	解決問題：澄清產(chǎn)品成功的關鍵要素，剖析GTM及產(chǎn)品運營的重要性，提升單位產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品組合后銷量拉動，制造銷售關聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機會 沙盤演練：產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個包方案的演練
四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里？ 產(chǎn)品競爭力管理與持續(xù)改進	1、單位/單型號產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價值貢獻帶來的企業(yè)銷量增長 2、如何做好細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置 3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價值主張 4、產(chǎn)品策略與客戶策略的關系 5、產(chǎn)品競爭力的重要評價標準：市場份額	1、掌握產(chǎn)品競爭力與產(chǎn)品銷量增長的關系 2、學會針對不同細分市場配置不同產(chǎn)品陣容 3、了解客戶需求與產(chǎn)品策略的匹配的重要性 4、學會用市場份額的視角來看產(chǎn)品成功和發(fā)現(xiàn)市場機會
	解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續(xù)改進才可持續(xù)引領。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。
五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續(xù)引領？ 產(chǎn)品供應與迭代創(chuàng)新	1、產(chǎn)品上量與供應鏈保障體系 2、GTM大盤產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置 3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協(xié)同，完善一個系統(tǒng) 4、產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機制	1、了解產(chǎn)品成功不是單一因素，供應鏈保障對產(chǎn)品銷量達成的重要性 2、學會如何做產(chǎn)品發(fā)展路線圖，提前配置資源 3、學會做GTM營銷操盤 4、掌握做好產(chǎn)品迭代的方法
	解決問題：澄清產(chǎn)品供應對產(chǎn)品銷量達成的重要性，講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關鍵因素，系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業(yè)學會管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機制。 沙盤演練：學做產(chǎn)品發(fā)展路線圖
六、產(chǎn)品成功帶來增量： 產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關系	1、產(chǎn)品競爭力提升帶來的財務回報，創(chuàng)造利潤增量 2、產(chǎn)品擴張（創(chuàng)新產(chǎn)品）帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量 3、產(chǎn)品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續(xù)性需求帶來的增量 4、增量業(yè)務設計：以產(chǎn)品管理為核心，面向優(yōu)質客戶，做出增量績效	1、盤點產(chǎn)品能幫企業(yè)帶來哪些增量 2、學會盤點方法 3、找到增量機會點 4、學習增量機會落地的保障方法
	解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關系，講授增量機會落地的保障方法。
課后作業(yè)	1、完整案例/模版及后續(xù)行動建議； 2、本企業(yè)落地方案； 3、導師點評輔導、合影、返程。