銷售團隊的演進管理

模塊一：團隊建設的步驟和問題
1.怎樣善用銷售團隊資源？
2.怎樣分析客戶采購的過程？
3.銷售流程有必要嗎?又是怎么制定的？
4.如何定出可行的銷售目標？
5.什么是銷售管道管理？與漏斗管理的關(guān)系如何？為什么它的作用強大？
6.執(zhí)行好客戶開發(fā)計劃的關(guān)鍵要素
7.何時與如何考慮銷售經(jīng)理的配備
8.如何配備恰當?shù)匿N售員
9.招聘、報酬、獎勵和支持的分配經(jīng)驗

模塊二：銷售經(jīng)理必備的技能
1.新銷售經(jīng)理面對收入、功勞等問題的心理平衡術(shù)
2.為什么好的銷售經(jīng)理都要會平衡兩難境地？
3.如何平衡費用控制和生意增長的要求？
4.銷售團隊不同階段的工作的特點、要求和銷售員的選
5.銷售經(jīng)理如何做到自身強并讓下屬信服？

6.銷售經(jīng)理以身作則和親歷親為的差別？

7.銷售經(jīng)理如何面對團隊指標以及上下左右的關(guān)系

8.為什么有計劃沒結(jié)果？—績效管理程序的內(nèi)容和作用

9.為什么銷售經(jīng)理不是高高在上的工作

10.為什么銷售員的動力源泉不一定在傭金？
11.領導模型對年輕經(jīng)理的意義
12.情境管理如何用在提拔新人上？
13.個性對溝通和管理的影響
14.有效溝通和技能輔導的方法
15.如何從人為管理變成事實管理？
16.如何讓新人快速帶來業(yè)績？
17.如何應對老銷售員的跳槽、違規(guī)、業(yè)績忽高忽低等問題
18.如何應對下屬中的挑戰(zhàn)者
19.培養(yǎng)Trainee—后備力量的作用

模塊三：成長中的團隊管理 
1.銷售經(jīng)理的九件事
2.如何評定區(qū)域市場？
3.如何訂出公司和團隊都合適的指標？
4.為什么對經(jīng)理與銷售員的指標原則不同？
5.如何讓銷售員甘心接受指標？
6.怎樣開始銷售活動？
7.區(qū)域的開發(fā)有哪些方法？
8.如何提高活動的效率？
9.厭煩填寫報表的原因和對策
10.如何保證拜訪效果
11.日常行動管理的關(guān)鍵秘密
12.如何掌握見不到的銷售員的工作狀態(tài)？
13.為什么業(yè)績好也要開除他？
14.如何增加團隊的活力？
15.培訓、輔導和銷售技能的提高
16.如何處理員工大量流失？
17.如何面對生意的瓶頸期？

模塊四：成熟團隊的流程化管理
1.中西在銷售管理中的效率差異
2.什么是銷售管理流程？
3.為什么ERP和CRM會用不好？
4.DELL在流程上是怎么解決這個難題的？
5.銷售的績效管理和銷售流程的關(guān)系
6.如何實施團隊銷售績效管理
7.實施執(zhí)行銷售管理流程的要素
8.銷售管理流程的內(nèi)容和實施細則

模塊五：團隊的變革和新生
1.如何了解團隊的市場開發(fā)情況并發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長的潛力？
2.什么是生意的本質(zhì)？如何影響團隊？
3.如何換人才能不影響業(yè)績？
4.如何處理業(yè)績低迷的時期？
5.如何學習別人的先進管理經(jīng)驗？
6.銷售管理的哲學和如何突破和改造流程以提高效率？
7.銷售經(jīng)理如何帶領團隊面對激烈變革的內(nèi)外部環(huán)境？
8.互聯(lián)網(wǎng)時代如何影響團隊的銷售方式？

榮譽及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。   北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
曾任美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領導過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領域：
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；2.培訓體系建立、領導和管理技能；3.績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點：
實用、樸實、生動幽默。