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《商品外部市場競爭分析》
《商品外部市場競爭分析》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
講授專家:李勇
培訓(xùn)對象:市場中心管理人員、營銷中心管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)
課程時間:1天
課程背景:
阿里巴巴集團(tuán)董事會主席馬云表示,“如果你準(zhǔn)備進(jìn)入在線市場,并正考慮與我們的天貓和淘寶競爭,那么這就已經(jīng)是一個錯誤。相反,你應(yīng)當(dāng)試圖在阿里巴巴做得不好的地方填補(bǔ)空缺。”互聯(lián)網(wǎng)時代,競爭日趨白熱化,我們的業(yè)務(wù)不僅面臨同行的競爭,還面臨著跨界的競爭,在進(jìn)行競爭對手分析時,需要對那些現(xiàn)在或?qū)韺蛻舻膽?zhàn)略可能產(chǎn)生重大影響的主要競爭對手進(jìn)行認(rèn)真分析。這里的競爭對手通常意味著一個比現(xiàn)有直接競爭對手更廣的一個組織群體。在很多情況下是因?yàn)榭蛻粑茨苷_識別將來可能出現(xiàn)的競爭對手,才導(dǎo)致了盲點(diǎn)出現(xiàn)。成功的競爭對手調(diào)研,成為了當(dāng)下市場部管理人員關(guān)注的重點(diǎn)。
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來識別企業(yè)競爭對手;
掌握識別競爭對手的策略;
能夠了解競爭對手的目標(biāo);
能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢;
了解競爭對手的反應(yīng)模式;
課程大綱:
培訓(xùn)對象:市場中心管理人員、營銷中心管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)
課程時間:1天
課程背景:
阿里巴巴集團(tuán)董事會主席馬云表示,“如果你準(zhǔn)備進(jìn)入在線市場,并正考慮與我們的天貓和淘寶競爭,那么這就已經(jīng)是一個錯誤。相反,你應(yīng)當(dāng)試圖在阿里巴巴做得不好的地方填補(bǔ)空缺。”互聯(lián)網(wǎng)時代,競爭日趨白熱化,我們的業(yè)務(wù)不僅面臨同行的競爭,還面臨著跨界的競爭,在進(jìn)行競爭對手分析時,需要對那些現(xiàn)在或?qū)韺蛻舻膽?zhàn)略可能產(chǎn)生重大影響的主要競爭對手進(jìn)行認(rèn)真分析。這里的競爭對手通常意味著一個比現(xiàn)有直接競爭對手更廣的一個組織群體。在很多情況下是因?yàn)榭蛻粑茨苷_識別將來可能出現(xiàn)的競爭對手,才導(dǎo)致了盲點(diǎn)出現(xiàn)。成功的競爭對手調(diào)研,成為了當(dāng)下市場部管理人員關(guān)注的重點(diǎn)。
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來識別企業(yè)競爭對手;
掌握識別競爭對手的策略;
能夠了解競爭對手的目標(biāo);
能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢;
了解競爭對手的反應(yīng)模式;
課程大綱:
單元 | 大綱 | 內(nèi)容 | 效益 |
單元一 | 互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化 | 互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化 1、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征,行為及場景的變化 2、互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手標(biāo)簽的變化 2、跨界競爭給我們帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) |
本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時代用戶感變化所帶來競爭需求變化 |
單元二 | 競爭對手分析五大法則 | 識別企業(yè)的競爭對手 1、市場分析 2、行業(yè)分析 3、全局分析 4、跨界分析 識別競爭對手策略 1、真?zhèn)涡耘袆e 2、競爭創(chuàng)新的本質(zhì) 判斷競爭對手目標(biāo) 1、什么趨勢著競爭對手 2、競爭對手未來的目標(biāo)究竟是什么 評估競爭對手優(yōu)劣勢 1、競爭對手在做什么及能做什么? 2、競爭對手在哪里容易收到攻擊? 判斷競爭者的反應(yīng)模式 1、什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)? 2、面對這種反應(yīng)我們該如何應(yīng)對? |
本單元讓學(xué)員明確尋找競爭對手的步驟 |
單元三 | 競爭對手分析的具體方法 | 競爭對手的市場占有率分析 1、行業(yè)占有率及區(qū)域占有率 2、明確競爭位置:領(lǐng)導(dǎo)OR跟隨OR參與 競爭對手的財(cái)務(wù)狀況分析 1、盈利能力分析 2、成長性分析 3、負(fù)債狀況分析 4、成本性分析 競爭對手的產(chǎn)能利用率分析 競爭對手創(chuàng)新能力分析 1、推出新產(chǎn)品的速度 2、科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入百分比 3、銷售渠道的創(chuàng)新 4、管理創(chuàng)新 競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 |
讓學(xué)員了解競爭對手分析的具體辦法 |
講師 李勇 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師,中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理
【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任,對每一場培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證,準(zhǔn)確講授,生動呈現(xiàn),以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神,為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師,樹立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣,共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展!
【授課風(fēng)格】
通俗易懂,風(fēng)趣幽默的語言和古今中外,生動翔實(shí)的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師,中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理
【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任,對每一場培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證,準(zhǔn)確講授,生動呈現(xiàn),以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊(duì)伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神,為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師,樹立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣,共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展!
【授課風(fēng)格】
通俗易懂,風(fēng)趣幽默的語言和古今中外,生動翔實(shí)的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
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