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《贏在體系——“川”營(yíng)銷管理體系》
《贏在體系——“川”營(yíng)銷管理體系》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張曉毅
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
《贏在體系——“川”營(yíng)銷管理體系》
從今天起,我們必須要重新思考,因?yàn)闀r(shí)代變了!
講師的作用是什么?他們不可能替我們工作,但他們可以替我們思考!
【課程對(duì)象】
本課件適合總行行長(zhǎng)、分行行長(zhǎng)、各級(jí)中高級(jí)管理人員使用
【課程目標(biāo)】
l 探尋“百年銀行”的永續(xù)發(fā)展之路
l 化繁為簡(jiǎn),掌握“三管齊下,川流不息”的銀行經(jīng)營(yíng)思路
l 運(yùn)用11個(gè)推演原理避開銀行經(jīng)營(yíng)中的常犯之錯(cuò)
【前言】
你是否感覺到業(yè)務(wù)越來越難做?
你是否感覺到管理越來越復(fù)雜?
你是否感覺到員工越來越不行?
有問題不可怕,可怕的是找不到問題的根源和解決問題的方法。
【目錄】
一、4家銀行經(jīng)驗(yàn)累積的系統(tǒng)化解決框架
二、“川”營(yíng)銷管理詳細(xì)解讀及推演
三、“川”營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)
【課程大綱】
一、4家銀行經(jīng)驗(yàn)累積的系統(tǒng)化解決框架
1、4家銀行從業(yè)經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)的共性問題
案例:X行網(wǎng)上銀行操作中的一個(gè)小BUG
2、杜邦分析法在營(yíng)銷中的神奇作用
案例:X財(cái)富管理公司的營(yíng)銷體系搭建
3、什么是系統(tǒng)化解決?
課堂互動(dòng)1:?jiǎn)T工營(yíng)銷業(yè)績(jī)上不去的深層原因探究
歸納與總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行
二、“川”營(yíng)銷管理詳細(xì)解讀及推演
(一)總綱:一生二,二生三,三生萬物。三管齊下,川流不息。
1、“道生一”
“你給客戶滿意的產(chǎn)品,客戶付錢養(yǎng)活你。做企業(yè)就是要對(duì)得起客戶,要恪守住不變的誠(chéng)信”(任正非)
課堂互動(dòng)2:你曾經(jīng)讓客戶真正地滿意過嗎?
歸納與總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行
2、“一生二”
一旦一家銀行創(chuàng)立,它就時(shí)刻處于兩種方向的交互作用中(“陰陽兩氣”),一個(gè)是為客戶服務(wù),一個(gè)是為股東和員工服務(wù),這也就是所謂的“一生二”。
案例:“一生二”的四種不和諧表現(xiàn)(“陰陽兩氣”失衡)
3、“二生三”
能夠明白“陰陽兩氣”對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的具體影響,我們就可以通過對(duì)兩種氣的增減制定出針對(duì)不同市場(chǎng)、不同區(qū)域、不同人群、不同業(yè)務(wù)、不同網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷管理方法,而這些方法總體上是為“三件事”服務(wù)的。一、業(yè)務(wù);二、管理;三、人才。這就是“二生三”在在銀行經(jīng)營(yíng)中的基本含義。
4、“三生萬物”
一旦我們?cè)跔I(yíng)銷管理中做好了這“三件事”,就會(huì)在現(xiàn)實(shí)工作中催生出“百家齊放、百家爭(zhēng)鳴”的局面,出現(xiàn)“三生萬物”的勃勃生機(jī);一旦我們?cè)跔I(yíng)銷管理中做好了這“三件事”,我們這家銀行就可以實(shí)現(xiàn)“三管齊下,川流不息”,它的發(fā)展之路可以如大河一樣奔流不息,永續(xù)發(fā)展。
(二)基本框架:
1、業(yè)務(wù):
(筆畫示意圖)
遵循的原則:首劃為業(yè),直而外拓。
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)3:兩組數(shù)字的背后
A銀行網(wǎng)點(diǎn):100個(gè)客戶,10億元營(yíng)業(yè)收入,3%息差;
B銀行網(wǎng)點(diǎn):1000個(gè)客戶,10億元營(yíng)業(yè)收入,2.5%息差。
大家覺得這兩家機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分別是什么?1年以后呢?10年以后呢?誰能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展?
2、管理:
(筆畫示意圖)
遵循的原則:次劃為管,上下一氣。
案例:最有效的信息傳遞方法(百度知道給我們的啟示)
3、人才:
(筆畫示意圖)
遵循的原則:尾劃為人,厚德載物。
案例:20%與80%的新解讀。
(三)實(shí)施要領(lǐng):三劃共謀,不可偏廢。
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)2:三劃不協(xié)調(diào)會(huì)出現(xiàn)什么后果?
(四)“川”營(yíng)銷管理的11個(gè)推演
1、首劃偏,不成字;
2、次劃偏,成禍端;
3、尾劃偏,人心散;
4、首劃短,難成事;
5、次劃短,散而亂;
6、尾劃短,無后力。
7、首尾短偏,則成?。ú皇軞g迎);
8、首尾相連,則成個(gè)(孤家寡人);
9、一短一長(zhǎng),難為冠冕(無緣奪冠);
10、首尾長(zhǎng)直,直入三流(平淡無奇);
11、中橫為斷,三十開外(斷層危機(jī))。
三、“川”營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)
1、拿到總行表彰的第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷
要點(diǎn)歸納:
業(yè)務(wù):直而外拓
管理:上下一氣
人才:厚德載物
2、我如何在半年時(shí)間將同業(yè)存款做到100億?
要點(diǎn)歸納:
業(yè)務(wù):直而外拓
管理:上下一氣
人才:厚德載物
篇尾經(jīng)典解讀:約法三章
“與父老約,法三章耳:殺人者死,傷人及盜抵罪。” 后指泛指訂立簡(jiǎn)單的條款,以資遵守。——漢•司馬遷《史記•高祖本紀(jì)》
簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷管理原則(企業(yè)精神):
“與同仁約,法三章耳:績(jī)優(yōu)者獎(jiǎng),管理及用人得當(dāng)者有功”。
真正強(qiáng)大的企業(yè)精神往往并不復(fù)雜,或許只有一句話而已,但這句話卻可以讓每一個(gè)員工依據(jù)自身的特點(diǎn)找到可以發(fā)力的點(diǎn),從而形成合力,排山倒海,這就不得不讓人感嘆什么叫”一句頂一萬句”了!
從今天起,我們必須要重新思考,因?yàn)闀r(shí)代變了!
講師的作用是什么?他們不可能替我們工作,但他們可以替我們思考!
【課程對(duì)象】
本課件適合總行行長(zhǎng)、分行行長(zhǎng)、各級(jí)中高級(jí)管理人員使用
【課程目標(biāo)】
l 探尋“百年銀行”的永續(xù)發(fā)展之路
l 化繁為簡(jiǎn),掌握“三管齊下,川流不息”的銀行經(jīng)營(yíng)思路
l 運(yùn)用11個(gè)推演原理避開銀行經(jīng)營(yíng)中的常犯之錯(cuò)
【前言】
你是否感覺到業(yè)務(wù)越來越難做?
你是否感覺到管理越來越復(fù)雜?
你是否感覺到員工越來越不行?
有問題不可怕,可怕的是找不到問題的根源和解決問題的方法。
【目錄】
一、4家銀行經(jīng)驗(yàn)累積的系統(tǒng)化解決框架
二、“川”營(yíng)銷管理詳細(xì)解讀及推演
三、“川”營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)
【課程大綱】
一、4家銀行經(jīng)驗(yàn)累積的系統(tǒng)化解決框架
1、4家銀行從業(yè)經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)的共性問題
案例:X行網(wǎng)上銀行操作中的一個(gè)小BUG
2、杜邦分析法在營(yíng)銷中的神奇作用
案例:X財(cái)富管理公司的營(yíng)銷體系搭建
3、什么是系統(tǒng)化解決?
課堂互動(dòng)1:?jiǎn)T工營(yíng)銷業(yè)績(jī)上不去的深層原因探究
歸納與總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行
二、“川”營(yíng)銷管理詳細(xì)解讀及推演
(一)總綱:一生二,二生三,三生萬物。三管齊下,川流不息。
1、“道生一”
“你給客戶滿意的產(chǎn)品,客戶付錢養(yǎng)活你。做企業(yè)就是要對(duì)得起客戶,要恪守住不變的誠(chéng)信”(任正非)
課堂互動(dòng)2:你曾經(jīng)讓客戶真正地滿意過嗎?
歸納與總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行
2、“一生二”
一旦一家銀行創(chuàng)立,它就時(shí)刻處于兩種方向的交互作用中(“陰陽兩氣”),一個(gè)是為客戶服務(wù),一個(gè)是為股東和員工服務(wù),這也就是所謂的“一生二”。
案例:“一生二”的四種不和諧表現(xiàn)(“陰陽兩氣”失衡)
3、“二生三”
能夠明白“陰陽兩氣”對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的具體影響,我們就可以通過對(duì)兩種氣的增減制定出針對(duì)不同市場(chǎng)、不同區(qū)域、不同人群、不同業(yè)務(wù)、不同網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷管理方法,而這些方法總體上是為“三件事”服務(wù)的。一、業(yè)務(wù);二、管理;三、人才。這就是“二生三”在在銀行經(jīng)營(yíng)中的基本含義。
4、“三生萬物”
一旦我們?cè)跔I(yíng)銷管理中做好了這“三件事”,就會(huì)在現(xiàn)實(shí)工作中催生出“百家齊放、百家爭(zhēng)鳴”的局面,出現(xiàn)“三生萬物”的勃勃生機(jī);一旦我們?cè)跔I(yíng)銷管理中做好了這“三件事”,我們這家銀行就可以實(shí)現(xiàn)“三管齊下,川流不息”,它的發(fā)展之路可以如大河一樣奔流不息,永續(xù)發(fā)展。
(二)基本框架:
1、業(yè)務(wù):
(筆畫示意圖)
遵循的原則:首劃為業(yè),直而外拓。
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)3:兩組數(shù)字的背后
A銀行網(wǎng)點(diǎn):100個(gè)客戶,10億元營(yíng)業(yè)收入,3%息差;
B銀行網(wǎng)點(diǎn):1000個(gè)客戶,10億元營(yíng)業(yè)收入,2.5%息差。
大家覺得這兩家機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分別是什么?1年以后呢?10年以后呢?誰能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展?
2、管理:
(筆畫示意圖)
遵循的原則:次劃為管,上下一氣。
案例:最有效的信息傳遞方法(百度知道給我們的啟示)
3、人才:
(筆畫示意圖)
遵循的原則:尾劃為人,厚德載物。
案例:20%與80%的新解讀。
(三)實(shí)施要領(lǐng):三劃共謀,不可偏廢。
課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)2:三劃不協(xié)調(diào)會(huì)出現(xiàn)什么后果?
(四)“川”營(yíng)銷管理的11個(gè)推演
1、首劃偏,不成字;
2、次劃偏,成禍端;
3、尾劃偏,人心散;
4、首劃短,難成事;
5、次劃短,散而亂;
6、尾劃短,無后力。
7、首尾短偏,則成?。ú皇軞g迎);
8、首尾相連,則成個(gè)(孤家寡人);
9、一短一長(zhǎng),難為冠冕(無緣奪冠);
10、首尾長(zhǎng)直,直入三流(平淡無奇);
11、中橫為斷,三十開外(斷層危機(jī))。
三、“川”營(yíng)銷管理的實(shí)戰(zhàn)
1、拿到總行表彰的第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷
要點(diǎn)歸納:
業(yè)務(wù):直而外拓
管理:上下一氣
人才:厚德載物
2、我如何在半年時(shí)間將同業(yè)存款做到100億?
要點(diǎn)歸納:
業(yè)務(wù):直而外拓
管理:上下一氣
人才:厚德載物
篇尾經(jīng)典解讀:約法三章
“與父老約,法三章耳:殺人者死,傷人及盜抵罪。” 后指泛指訂立簡(jiǎn)單的條款,以資遵守。——漢•司馬遷《史記•高祖本紀(jì)》
簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷管理原則(企業(yè)精神):
“與同仁約,法三章耳:績(jī)優(yōu)者獎(jiǎng),管理及用人得當(dāng)者有功”。
真正強(qiáng)大的企業(yè)精神往往并不復(fù)雜,或許只有一句話而已,但這句話卻可以讓每一個(gè)員工依據(jù)自身的特點(diǎn)找到可以發(fā)力的點(diǎn),從而形成合力,排山倒海,這就不得不讓人感嘆什么叫”一句頂一萬句”了!
講師 張曉毅 介紹
★ 金融業(yè)資深顧問、“川”營(yíng)銷體系創(chuàng)建人
★ 20年客戶營(yíng)銷經(jīng)歷,企業(yè)客戶超300家,個(gè)人客戶超50萬人
★ 2007年工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng),2010年同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億
★ 歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理
★ 歷任私募基金公司總顧問、地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師
★ 多家知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問、幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣
張曉毅,23年金融從業(yè)經(jīng)歷,涉足銀行、保險(xiǎn)、私募、、財(cái)富管理、金融平臺(tái)等領(lǐng)域,專注于金融市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與流程管理,尤其擅長(zhǎng)營(yíng)銷框架搭建和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),2007年憑借“區(qū)域內(nèi)直通式營(yíng)銷”獲得工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng),2010年憑借“區(qū)域內(nèi)一體化營(yíng)銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億。
2013年,創(chuàng)建以“業(yè),直而外拓;管,上下一氣;人,厚德載物”為核心架構(gòu)的“川”營(yíng)銷管理體系,并開始成功運(yùn)用于多家金融機(jī)構(gòu)的的頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推動(dòng)中,為多家金融機(jī)構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年,為工商銀行某行私人銀行部及財(cái)富管理中心提供全程輔導(dǎo),2014年擔(dān)任某私募基金公司擔(dān)任總顧問、某地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師。2014年至今,已經(jīng)幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣,擁有各類策劃案100余份。
課程特色
作為專注銀行業(yè)營(yíng)銷框架體系研究的資深講師,“只解決金融企業(yè)營(yíng)銷中的最根本問題” 是張曉毅老師的獨(dú)特標(biāo)簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬人客戶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了“業(yè)務(wù)、管理、人才”三管齊下的完整營(yíng)銷體系。借助他長(zhǎng)久以來對(duì)各類金融企業(yè)的研究與實(shí)踐,他擅長(zhǎng)于將市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案,而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此,由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問身份,使他能更深入地用客戶思維支持每一場(chǎng)培訓(xùn)成為實(shí)戰(zhàn)型課程,使培訓(xùn)上升到咨詢、顧問的高度。
2017年-2020年,是金融企業(yè)不改變就淘汰的時(shí)代,面對(duì)新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響,張曉毅老師將憑借“川”營(yíng)銷管理體系,幫助每一家企業(yè)找到差異化競(jìng)爭(zhēng)秘訣,用最小的代價(jià)博取最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
★ 20年客戶營(yíng)銷經(jīng)歷,企業(yè)客戶超300家,個(gè)人客戶超50萬人
★ 2007年工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng),2010年同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億
★ 歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理
★ 歷任私募基金公司總顧問、地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師
★ 多家知名金融機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問、幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣
張曉毅,23年金融從業(yè)經(jīng)歷,涉足銀行、保險(xiǎn)、私募、、財(cái)富管理、金融平臺(tái)等領(lǐng)域,專注于金融市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與流程管理,尤其擅長(zhǎng)營(yíng)銷框架搭建和營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),2007年憑借“區(qū)域內(nèi)直通式營(yíng)銷”獲得工總行存管業(yè)務(wù)個(gè)人二等獎(jiǎng),2010年憑借“區(qū)域內(nèi)一體化營(yíng)銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個(gè)月暴增100億。
2013年,創(chuàng)建以“業(yè),直而外拓;管,上下一氣;人,厚德載物”為核心架構(gòu)的“川”營(yíng)銷管理體系,并開始成功運(yùn)用于多家金融機(jī)構(gòu)的的頂層設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推動(dòng)中,為多家金融機(jī)構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年,為工商銀行某行私人銀行部及財(cái)富管理中心提供全程輔導(dǎo),2014年擔(dān)任某私募基金公司擔(dān)任總顧問、某地方金融信息服務(wù)平臺(tái)總框架師。2014年至今,已經(jīng)幫助超過30家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣,擁有各類策劃案100余份。
課程特色
作為專注銀行業(yè)營(yíng)銷框架體系研究的資深講師,“只解決金融企業(yè)營(yíng)銷中的最根本問題” 是張曉毅老師的獨(dú)特標(biāo)簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬人客戶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了“業(yè)務(wù)、管理、人才”三管齊下的完整營(yíng)銷體系。借助他長(zhǎng)久以來對(duì)各類金融企業(yè)的研究與實(shí)踐,他擅長(zhǎng)于將市場(chǎng)趨勢(shì)判斷與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案,而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此,由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問身份,使他能更深入地用客戶思維支持每一場(chǎng)培訓(xùn)成為實(shí)戰(zhàn)型課程,使培訓(xùn)上升到咨詢、顧問的高度。
2017年-2020年,是金融企業(yè)不改變就淘汰的時(shí)代,面對(duì)新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響,張曉毅老師將憑借“川”營(yíng)銷管理體系,幫助每一家企業(yè)找到差異化競(jìng)爭(zhēng)秘訣,用最小的代價(jià)博取最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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