營銷運營管控六字訣

第一部分  人字篇 (團隊、客戶)

1、如何組建合格的營銷團隊

2、如何招聘操盤手

3、招聘營銷人員中常犯的錯誤

4、營銷隊伍為什么成長不起來

5、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

6、聯(lián)想集團的成功法寶

7、客戶開發(fā)的誤區(qū)

8、樣板市場解決的問題

9、樣板客戶的打造

10、工具：招聘現(xiàn)場1問20答的操作方法

11、工具：營銷隊伍自建or代理的優(yōu)劣圖

12、案例：招商的成與敗

13、案例：創(chuàng)維的顧問試營銷

第二部分  財字篇  資金、預算、貨款

1、應收賬款如何管理

2、營銷預算在企業(yè)中的地位

3、銷量利潤矩陣

4、工具：一張報表看清營銷能力

第三部分  物字篇  產(chǎn)品

1、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位

2、產(chǎn)品策略與體系保證

3、做好產(chǎn)品線的梳理

4、案例：小米插線板的啟示

5、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

第四部分  責字篇  產(chǎn)品、品牌

1、營銷計劃制定與達標

2、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

3、如何建立企業(yè)價值感

4、打造品牌的四不四有

5、互聯(lián)網(wǎng)時代易于傳播的事物

6、工具：如何撰寫《月度營銷指導書》

第五部分  權字篇  授權、用權

1、什么是越權、授權、用權

2、究竟老板該做哪些事

3、老板的管理思維

4、體系出軌的異常管理

5、如何建立管理體系

6、工具：控制客戶的七種力量

7、案例：松下幸之助的管理手段

8：案例：創(chuàng)維總裁張學斌的成功之道

第六部分  利字篇  利潤、激勵

1、何為賣價值？

2、產(chǎn)品定價法

3、如何防止價格混亂

4、為什么感覺員工不進取了？

5、案例：正大福瑞達五招破局

喻國慶——營銷體系運營管理專家
 ※ 國家注冊高級營銷師
 ※ 實力派營銷專家，曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、 
中國科鍵、創(chuàng)維移動等知名企業(yè)；
二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。
十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績，擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導、落地實施。
    喻老師的系列課程《營銷體系建設與營銷團隊打造》、《互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶開發(fā)與管理》、《產(chǎn)品與品牌+互聯(lián)網(wǎng)的成功之道》、《營銷運營管控六字訣》、《總裁營銷體系特訓營》等課程均受到全國各地總裁班同學的一致好評。
授課特點：風格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。 培訓中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。
其中現(xiàn)場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。 “高”：課程內容站在產(chǎn)業(yè)和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。
“新”：課程內容原創(chuàng)、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉型等內容穿插其中。
“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現(xiàn)，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。
“趣”：根據(jù)內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。