營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管控六字訣

第一部分  人字篇 (團(tuán)隊(duì)、客戶)

1、如何組建合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2、如何招聘操盤手

3、招聘營(yíng)銷人員中常犯的錯(cuò)誤

4、營(yíng)銷隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)

5、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

6、聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶

7、客戶開發(fā)的誤區(qū)

8、樣板市場(chǎng)解決的問題

9、樣板客戶的打造

10、工具：招聘現(xiàn)場(chǎng)1問20答的操作方法

11、工具：營(yíng)銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖

12、案例：招商的成與敗

13、案例：創(chuàng)維的顧問試營(yíng)銷

第二部分  財(cái)字篇  資金、預(yù)算、貨款

1、應(yīng)收賬款如何管理

2、營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)中的地位

3、銷量利潤(rùn)矩陣

4、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力

第三部分  物字篇  產(chǎn)品

1、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位

2、產(chǎn)品策略與體系保證

3、做好產(chǎn)品線的梳理

4、案例：小米插線板的啟示

5、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

第四部分  責(zé)字篇  產(chǎn)品、品牌

1、營(yíng)銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)

2、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

3、如何建立企業(yè)價(jià)值感

4、打造品牌的四不四有

5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物

6、工具：如何撰寫《月度營(yíng)銷指導(dǎo)書》

第五部分  權(quán)字篇  授權(quán)、用權(quán)

1、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)

2、究竟老板該做哪些事

3、老板的管理思維

4、體系出軌的異常管理

5、如何建立管理體系

6、工具：控制客戶的七種力量

7、案例：松下幸之助的管理手段

8：案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道

第六部分  利字篇  利潤(rùn)、激勵(lì)

1、何為賣價(jià)值？

2、產(chǎn)品定價(jià)法

3、如何防止價(jià)格混亂

4、為什么感覺員工不進(jìn)取了？

5、案例：正大福瑞達(dá)五招破局

喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)管理專家
 ※ 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師
 ※ 實(shí)力派營(yíng)銷專家，曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、 
中國(guó)科鍵、創(chuàng)維移動(dòng)等知名企業(yè)；
二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。
十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)、落地實(shí)施。
    喻老師的系列課程《營(yíng)銷體系建設(shè)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開發(fā)與管理》、《產(chǎn)品與品牌+互聯(lián)網(wǎng)的成功之道》、《營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管控六字訣》、《總裁營(yíng)銷體系特訓(xùn)營(yíng)》等課程均受到全國(guó)各地總裁班同學(xué)的一致好評(píng)。
授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。 培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。
其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。 “高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。
“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。
“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。
“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。