市場營銷
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營銷活動的企劃與成功舉辦
內訓課程大綱
一、營銷活動的長短期目標
1. 政策因素
2. 深度與廣度
3. 經費來源
4. 預期效果
二、營銷活動的類別
1. 業(yè)務導向-創(chuàng)造業(yè)績
2. 以活動目的區(qū)分
3. 以目標客戶群區(qū)分
公司客戶
散戶(定投業(yè)務)
端客戶(單筆投資)
三、舉辦營銷活動的原則
1. 經營品牌與公關形象
2. 客情關系的深度維護
3. 提升某項產品的銷售業(yè)務
4. 追蹤進度的重要性
四、舉辦營銷活動的主要因素
1. 舉辦營銷活動的前期準備事項
2. 舉辦營銷活動的現(xiàn)場操作流程
3. 舉辦營銷活動的問卷設計及分析
4. 營銷活動后的效益評估
5. 營銷活動后的客戶銷售與跟進
五、高端客戶的心理分析
1. 瑪斯洛需求理論
2. 算計的是風險不是利潤
3. 身份、稀缺、品質、設計;
4. 產品的功能既重要也不重要
5. 購買絕對是一種感性行為
六、活動過程中的細節(jié)把控
1. 打動人心？煽動人心？
2. 如何開場白
3. 引起注意力的方法
4. 如何收場
5. 視聽輔助材料
七、營銷活動的案例分享
1. 臺灣
2. 香港
3. 中國內地
1. 政策因素
2. 深度與廣度
3. 經費來源
4. 預期效果
二、營銷活動的類別
1. 業(yè)務導向-創(chuàng)造業(yè)績
2. 以活動目的區(qū)分
3. 以目標客戶群區(qū)分
公司客戶
散戶(定投業(yè)務)
端客戶(單筆投資)
三、舉辦營銷活動的原則
1. 經營品牌與公關形象
2. 客情關系的深度維護
3. 提升某項產品的銷售業(yè)務
4. 追蹤進度的重要性
四、舉辦營銷活動的主要因素
1. 舉辦營銷活動的前期準備事項
2. 舉辦營銷活動的現(xiàn)場操作流程
3. 舉辦營銷活動的問卷設計及分析
4. 營銷活動后的效益評估
5. 營銷活動后的客戶銷售與跟進
五、高端客戶的心理分析
1. 瑪斯洛需求理論
2. 算計的是風險不是利潤
3. 身份、稀缺、品質、設計;
4. 產品的功能既重要也不重要
5. 購買絕對是一種感性行為
六、活動過程中的細節(jié)把控
1. 打動人心？煽動人心？
2. 如何開場白
3. 引起注意力的方法
4. 如何收場
5. 視聽輔助材料
七、營銷活動的案例分享
1. 臺灣
2. 香港
3. 中國內地
講師 林豫均 介紹
中華企管培訓網特邀講師
臺灣中山大學與香港中文大學雙碩士學位
法國興業(yè)私人銀行副董事
富邦銀行香港助理副總裁
摩根資產管理JPMorgan臺北總公司部門經理
美國銀行資深專員
林老師任職資深專員時是美國銀行臺灣區(qū)頂尖銷售員前三名的保持者，在基金公司任職期間獲革新競賽第一名、配合基金經理進行全臺巡回演講。獲最佳渠道服務人員獎，多次出任電視臺客座講師。作為私人銀行副董事，負責維護兩岸三地多位頂級客戶，銷售額一直居于銀行前三名。在從業(yè)過程中，接受過卓越服務質量、約納珊領導管理、山達機心靈啟發(fā)課程、卡內基優(yōu)勢銷售/人際關系處理、火鳳凰潛能激發(fā)、ET中心紅牌講師等多項訓練，具有豐富的銀行業(yè)經驗及授課技巧。
臺灣中山大學與香港中文大學雙碩士學位
法國興業(yè)私人銀行副董事
富邦銀行香港助理副總裁
摩根資產管理JPMorgan臺北總公司部門經理
美國銀行資深專員
林老師任職資深專員時是美國銀行臺灣區(qū)頂尖銷售員前三名的保持者，在基金公司任職期間獲革新競賽第一名、配合基金經理進行全臺巡回演講。獲最佳渠道服務人員獎，多次出任電視臺客座講師。作為私人銀行副董事，負責維護兩岸三地多位頂級客戶，銷售額一直居于銀行前三名。在從業(yè)過程中，接受過卓越服務質量、約納珊領導管理、山達機心靈啟發(fā)課程、卡內基優(yōu)勢銷售/人際關系處理、火鳳凰潛能激發(fā)、ET中心紅牌講師等多項訓練，具有豐富的銀行業(yè)經驗及授課技巧。
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