營(yíng)銷活動(dòng)的企劃與成功舉辦

一、營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)短期目標(biāo)
1. 政策因素
2. 深度與廣度
3. 經(jīng)費(fèi)來(lái)源
4. 預(yù)期效果

二、營(yíng)銷活動(dòng)的類別
1. 業(yè)務(wù)導(dǎo)向-創(chuàng)造業(yè)績(jī)
2. 以活動(dòng)目的區(qū)分
3. 以目標(biāo)客戶群區(qū)分
公司客戶
散戶(定投業(yè)務(wù))
端客戶(單筆投資)

三、舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的原則
1. 經(jīng)營(yíng)品牌與公關(guān)形象
2. 客情關(guān)系的深度維護(hù)
3. 提升某項(xiàng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)
4. 追蹤進(jìn)度的重要性

四、舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的主要因素
1. 舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備事項(xiàng)
2. 舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)操作流程
3. 舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)及分析
4. 營(yíng)銷活動(dòng)后的效益評(píng)估
5. 營(yíng)銷活動(dòng)后的客戶銷售與跟進(jìn)

五、高端客戶的心理分析
1. 瑪斯洛需求理論
2. 算計(jì)的是風(fēng)險(xiǎn)不是利潤(rùn)
3. 身份、稀缺、品質(zhì)、設(shè)計(jì);
4. 產(chǎn)品的功能既重要也不重要
5. 購(gòu)買絕對(duì)是一種感性行為

六、活動(dòng)過(guò)程中的細(xì)節(jié)把控
1. 打動(dòng)人心？煽動(dòng)人心？
2. 如何開(kāi)場(chǎng)白
3. 引起注意力的方法
4. 如何收?qǐng)?br /> 5. 視聽(tīng)輔助材料

七、營(yíng)銷活動(dòng)的案例分享
1. 臺(tái)灣
2. 香港
3. 中國(guó)內(nèi)地

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
臺(tái)灣中山大學(xué)與香港中文大學(xué)雙碩士學(xué)位
法國(guó)興業(yè)私人銀行副董事
富邦銀行香港助理副總裁
摩根資產(chǎn)管理JPMorgan臺(tái)北總公司部門經(jīng)理
美國(guó)銀行資深專員

林老師任職資深專員時(shí)是美國(guó)銀行臺(tái)灣區(qū)頂尖銷售員前三名的保持者，在基金公司任職期間獲革新競(jìng)賽第一名、配合基金經(jīng)理進(jìn)行全臺(tái)巡回演講。獲最佳渠道服務(wù)人員獎(jiǎng)，多次出任電視臺(tái)客座講師。作為私人銀行副董事，負(fù)責(zé)維護(hù)兩岸三地多位頂級(jí)客戶，銷售額一直居于銀行前三名。在從業(yè)過(guò)程中，接受過(guò)卓越服務(wù)質(zhì)量、約納珊領(lǐng)導(dǎo)管理、山達(dá)機(jī)心靈啟發(fā)課程、卡內(nèi)基優(yōu)勢(shì)銷售/人際關(guān)系處理、火鳳凰潛能激發(fā)、ET中心紅牌講師等多項(xiàng)訓(xùn)練，具有豐富的銀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及授課技巧。