目標(biāo)引領(lǐng)高收益-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理

兩日內(nèi)訓(xùn)/公開課

【目標(biāo)引領(lǐng)高收益-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理】

-------------------------- 授課老師：宗英濤 ------------------------

【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展，企業(yè)家如何在傳統(tǒng)行業(yè)里緊跟時(shí)代發(fā)展潮流和產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢(shì)，做大企業(yè)價(jià)值，挖掘新的增量和利潤(rùn)源？三年新冠疫情的結(jié)束，又讓我們走到一個(gè)新的拐點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)下行的新常態(tài)下，企業(yè)普遍面臨市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、勞動(dòng)力成本上漲等不確定因素。與此同時(shí)，許多企業(yè)已基本完成了規(guī)模從小到大的轉(zhuǎn)變，一旦成為人員眾多的大企業(yè)，如何通過(guò)設(shè)立有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，通過(guò)績(jī)效管理讓企業(yè)保持活力、防止企業(yè)變成臃腫笨拙的“大象”，就成為大小企業(yè)家們的痛點(diǎn)。

在市場(chǎng)不確定和消費(fèi)者個(gè)性化時(shí)代，傳統(tǒng)預(yù)算的功效越來(lái)越低，弊端越來(lái)越明顯，預(yù)算的關(guān)注重點(diǎn)是資源的分配，忽略戰(zhàn)略和價(jià)值，甚至壓制創(chuàng)新，最后往往流于博弈，企業(yè)老板火一樣的創(chuàng)造熱情不能傳遞下去。弱化預(yù)算不等于不做計(jì)劃和目標(biāo)，企業(yè)如何在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中學(xué)會(huì)打“移動(dòng)靶”，用年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)績(jī)效管理激活組織和人心，提升能力挑戰(zhàn)高目標(biāo)，變得越來(lái)越重要。

【課程簡(jiǎn)介】年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理的重要性是不言而喻的，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的作戰(zhàn)地圖。作為企業(yè)管理者，如何將自己看不見的經(jīng)營(yíng)意志，通過(guò)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的制定，落實(shí)到各個(gè)下屬部門的每一天的行動(dòng)中去？如何制定出一套合情合理的、能夠得到全體中高層發(fā)自內(nèi)心承諾的、愿意100%捍衛(wèi)的年度目標(biāo)計(jì)劃？并能落地執(zhí)行！宗老師結(jié)合10數(shù)年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，著作了《阿米巴經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先之道》一書，并注冊(cè)了版權(quán)課程【心法+干法】原點(diǎn)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系，本課程涵蓋了其中關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理的核心內(nèi)容。

本課程適合于有一定規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)的企業(yè)，側(cè)重于實(shí)際操練和落地，通過(guò)學(xué)習(xí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)及其改善手法，掌握集團(tuán)、事業(yè)部、分子公司、阿米巴單元的年度計(jì)劃編制，通過(guò)制訂高目標(biāo)激活各級(jí)干部的創(chuàng)新精神和動(dòng)力，用年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和行動(dòng)的銜接，并在此基礎(chǔ)之上建立績(jī)效管理和公平價(jià)值分配和激勵(lì)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)。

【培訓(xùn)收益】

1、了解年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性、制訂邏輯和編制方法，避免作成年度預(yù)算

2、掌握企業(yè)市場(chǎng)化組織的建設(shè)方法，包括分子公司、事業(yè)部、阿米巴組織等

3、掌握平臺(tái)型小組織的構(gòu)建方法，實(shí)現(xiàn)自組織小前臺(tái)、職能強(qiáng)中臺(tái)、富生態(tài)精后臺(tái)

4、掌握目標(biāo)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略的制定，用目標(biāo)和績(jī)效推動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)的提升

5、通過(guò)“量化分權(quán)”模式賦能經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的對(duì)等下放，實(shí)現(xiàn)責(zé)任和權(quán)力的靈活統(tǒng)一

6、建立公平、公正的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，用“賽馬”機(jī)制實(shí)現(xiàn)員工的“能上能下”

7、尋找改善績(jī)效的業(yè)績(jī)差距和計(jì)會(huì)差距，用人效目標(biāo)倒逼利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成

8、遵循稻盛和夫的成功方程式，制訂符合人性的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)收入的“能增能減”

8、掌握運(yùn)用業(yè)績(jī)分析工具，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高阿米巴單元的盈利水平

【課程特色】宗老師采用引導(dǎo)式授課，在系統(tǒng)研究日本阿米巴的基礎(chǔ)上，將西方管理思想和中國(guó)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，突出課程的本土落地性，用親自輔導(dǎo)過(guò)的真實(shí)案例增強(qiáng)親切感。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。

【課程時(shí)間】12 小時(shí)（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一天

第一篇 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性和路線圖

1.1    年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的區(qū)別

1.2    大工業(yè)時(shí)代的計(jì)劃編制邏輯

1.3 稻盛和夫論年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.4 用+/-法做不出真正的你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.5 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中樞

1.6 何謂“方針管理”

1.7 年度經(jīng)營(yíng)方針制訂的方程式

1.8 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂的路線圖

第二篇 市場(chǎng)化組織建設(shè)與事業(yè)方針

2.1 稻盛和夫的成功方程式

2.2 能夠戰(zhàn)勝UVCA的，只有速度

2.3 企業(yè)管理的演變過(guò)程和目的

2.4 集團(tuán)型公司的治理模式

2.5 組織轉(zhuǎn)型，才能貼近客戶和市場(chǎng)

2.6 把你的組織架構(gòu)圖倒過(guò)來(lái)看

2.7 授權(quán)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)承諾

2.8 現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)是賽馬制，而不是目標(biāo)制

2.9 事業(yè)部策略和方針的梳理方法

【課堂練習(xí)與互動(dòng)】事業(yè)部策略梳理

第三篇 年度目標(biāo)制訂的意義和方法

3.1 德魯克論目標(biāo)管理

3.2 領(lǐng)導(dǎo)人的資質(zhì)取決于目標(biāo)

3.3 目標(biāo)是未來(lái)成果的預(yù)先呈現(xiàn)

3.4 績(jī)效管理目標(biāo)的選取要素

3.5 單位時(shí)間核算制度

3.6 三維定三桿：三級(jí)目標(biāo)管理體系

3.7 績(jī)效目標(biāo)設(shè)定的參考要素

3.8 如何設(shè)立100%捍衛(wèi)的高目標(biāo)

3.9 提升生產(chǎn)力水平的核心是管理編制

3.10 鏈接和協(xié)同核心目標(biāo)的鐵律

3.11 如何確?！霸鋈瞬辉鲑Y，減人不減資”

3.12 為何大家都覺得“目標(biāo)太高”

【課堂練習(xí)與互動(dòng)】制訂公司/事業(yè)部的三級(jí)目標(biāo)體系

第二天

第四篇 業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距

4.1 策略的起點(diǎn)是差距

4.2 雙差分析之業(yè)績(jī)差距

4.3 業(yè)績(jī)差距分析的邏輯和維度

4.4 對(duì)照目標(biāo)找差距

4.5 從利潤(rùn)/人均利潤(rùn)推導(dǎo)銷售額

4.6 核心項(xiàng)目行動(dòng)措施

4.7 降本的三個(gè)維度及創(chuàng)新方法

4.8 大成靠謀，戰(zhàn)略降本增效

4.9 雙差分析之機(jī)會(huì)差距

4.10 “哭”曲線和“笑”曲線

4.11 企業(yè)如何保持“基業(yè)常青”

 【課堂練習(xí)與互動(dòng)】業(yè)績(jī)分析和機(jī)會(huì)分析

第五篇 作戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃

5.1 機(jī)會(huì)差距突破策略

5.2 市場(chǎng)多樣化的四個(gè)策略

5.3 開源策略的梳理

5.4 開源策略的分析和選擇

5.5 關(guān)差目標(biāo)的驗(yàn)證方法

【課堂練習(xí)與互動(dòng)】開源策略梳理和選擇、驗(yàn)證

第六篇 績(jī)效管理和公平激勵(lì)

6.1 中國(guó)企業(yè)績(jī)效管理的通病

6.2 績(jī)效管理為何說(shuō)是一個(gè)系統(tǒng)

6.3 績(jī)效管理的三條主線和選擇

6.4 任正非的績(jī)效管理觀和PBC

6.5 績(jī)效考評(píng)的三個(gè)維度

6.6 目標(biāo)制vs賽馬制，沒有對(duì)比就沒有動(dòng)力

6.7 一元制人力資源 vs二元制人力資源

6.8 績(jī)效的應(yīng)用：“五聯(lián)三掛”詳解

6.9 不同業(yè)態(tài)、不同發(fā)展階段的百分制掛鉤點(diǎn)選擇

6.10 職能部門的績(jī)效和分配方法

6.11 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是人才培養(yǎng)的道場(chǎng)

6.13 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的“一報(bào)一會(huì)”制度

【課堂練習(xí)與互動(dòng)】激勵(lì)和分配方案

擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 阿米巴經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與績(jī)效管理、公平激勵(lì)和合伙人計(jì)劃。

■ 教育及從業(yè)經(jīng)歷：

阿米巴經(jīng)營(yíng)（中國(guó)）研究院常務(wù)副院長(zhǎng)          中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)客座教授                       

國(guó)際注冊(cè)管理協(xié)會(huì)CMC注冊(cè)咨詢師            【阿米巴經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先之道】一書著作者

■ 講師簡(jiǎn)介：

宗英濤老師具有20多年制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過(guò)美國(guó)、德國(guó)、意大利跨國(guó)公司的中國(guó)工廠總經(jīng)理12年，熟悉汽車零部件、醫(yī)療器械、機(jī)械制造、塑膠注塑等行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，精通現(xiàn)代工廠管理方式和工具，如ISO/TS、ERP/MES、精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目管理等。

宗老師長(zhǎng)期關(guān)注和研究東西方不同管理理論和文化，在阿米巴經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域咨詢和服務(wù)過(guò)的客戶數(shù)百家，在阿米巴經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)和咨詢過(guò)程中，能將西方管理思想和以日本京瓷為代表的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合，將東方智慧與西方現(xiàn)代管理方法結(jié)合，靈活運(yùn)用于中國(guó)企業(yè)，更能滿足中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐需求。在咨詢實(shí)踐的基礎(chǔ)上，宗老師著作了【阿米巴經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先之道】一書，系統(tǒng)總結(jié)了他對(duì)阿米巴模式的落地感悟，包括原理、案例、方法、圖表、工具和模版，像一本教材，把阿米巴經(jīng)營(yíng)的“道法術(shù)”一頁(yè)頁(yè)呈現(xiàn)在讀者面前。

n  授課風(fēng)格：

 1. 氣場(chǎng)強(qiáng)大、控場(chǎng)能力強(qiáng)、聲音好聽（有磁性）、親和力強(qiáng)、儒雅、嚴(yán)謹(jǐn)；

2. 引導(dǎo)式授課、理論研究有深厚、課程內(nèi)容有高度和深度、行業(yè)一流專家；

3. 有實(shí)操的真實(shí)案例、咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富、課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

4. 反頻率高、配合度高、責(zé)任心強(qiáng)；