企業(yè)戰(zhàn)略
培訓搜索引擎
中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力
中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力內訓基本信息:
1、最為前沿的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷理念及行業(yè)前景;
2、最豐富的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)實際行銷案例分享;
3、掌握廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷的細節(jié)執(zhí)行和方法以及行銷模式;
4、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)總裁卓越行銷力的自我突破和先進的行銷理念。
5.廣告?zhèn)髅叫袖N力的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
內訓課程大綱
【課程背景】:當前中國的傳媒競爭異常激烈,一方面,境內媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù),報業(yè)集團、期刊集團,廣播電視集團,戶外傳媒集團,網(wǎng)絡新媒體集團等紛紛成立,發(fā)行、廣告、價格大戰(zhàn)硝煙四起,另一方面,自從加入WTO之后中國媒體所面對的生存環(huán)境更為嚴峻,不少境外媒體都以各種形式滲透或進入中國市場;三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起,種類繁多,讓廣告主迷茫。這種“內憂外患”的情況要求媒體盡快轉變經(jīng)營觀念,制定正確的市場戰(zhàn)略,開展綜合化、特色化的營銷模式,使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務深入人心,取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。尤其是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的總裁領軍人物。如何修煉出自己的卓越行銷力?因此彭小東老師認為廣告?zhèn)髅街g的競爭絕不亞于任何一個行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的總裁更需要培訓。
【授課老師】:彭小東
【授課時長】:2天12小時
【課程目的】:
通過培訓,可以使學員掌握以下技巧:
1、最為前沿的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷理念及行業(yè)前景;
2、最豐富的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)實際行銷案例分享;
3、掌握廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷的細節(jié)執(zhí)行和方法以及行銷模式;
4、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)總裁卓越行銷力的自我突破和先進的行銷理念。
5.廣告?zhèn)髅叫袖N力的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
【培訓地點】:客戶自定
【培訓對象】:廣告公司,傳媒機構,媒體主營銷經(jīng)理,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等相關人員
【授課方式】:授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
【課程大綱】:
一.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個階段:
1.以銷售為中心
2.以與客戶互動為中心
3.以客戶為中心三點
A.需求點
B.興奮點
C.痛苦點;
二.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個層次:
1.產(chǎn)品銷售
2.方案銷售
3.戰(zhàn)略銷售;
三.廣告主也即客戶的三個顧問(境界)
1.傳媒顧問
2.品牌顧問
3.行銷顧問;
挖掘需求創(chuàng)造需求滿足客戶需求的兩顆心
A.公心
B.私心;
四.廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式
1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。
2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。
3.媒體價格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。
4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。
三種銷售模式:
a.你是賣產(chǎn)品與關系式銷售。
b.你是賣系統(tǒng)與服務式銷售。
c. 賣思想與顧問式銷售。
五.廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的五種升級模式
1. 樹立以客戶需求為導向的營銷理念。
2. 構建一整套符合自身媒體的廣告運營系統(tǒng)。
3. 銷售人員的角色轉換。
4. 學習促進成長。
5.與時俱進、創(chuàng)新無止境。
六.學會建立自己的“醫(yī)學院”
1.從我們的資源出發(fā),確定我們能治什么病、并明確治療方案;
2.從客戶出發(fā),界定哪類常患這些??;
3.明確不同的疾病,有哪些癥狀,并明確診斷法!
七.廣告?zhèn)髅叫袖N的客戶心理學
1.了解他的公司與產(chǎn)品,
2.掌握他個人和公司的需求,
3.預測他公司和個人的目標,
4.懂得如何滿足他公司的目標和需求,
5.懂得如何滿足他個人成功的目標和需求
6.了解他的競爭對手個人和企業(yè)
八.廣告?zhèn)髅筋檰柺叫袖N:
1.分析自己的媒體;
2.媒體SOWT分析
3. 找到屬于自己客戶的行業(yè)
4.對客戶所在行業(yè)了解
5.該行業(yè)第一二名的成功之處
6. 選擇我們媒體非做不可的理由!
7. 如何才能保證客戶廣告效果最大化
8.找到屬于自己的客戶
9.客戶SOWT的分析
10.自己SOWT的分析
11.你所提供的增值服務
12.簽合同收款
13.贏取承諾,
九.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷要有自己獨特的行銷主張:
1.我們要努力為客戶找到他的利益點。
2.找到我們獨特的賣點。
3.形成我們業(yè)務上的強有力的支持點。
4.經(jīng)營客戶對自己產(chǎn)品的五度:
十.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力有以下關鍵三點:
1.核心競爭力是長期培植的。
2.核心競爭力是獨特的。
3.核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長。
十一.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力五方面的特征:
1.業(yè)務領先。
2.客戶價值。
3.獨特優(yōu)勢?! ?br /> 4.持續(xù)持久。
5.難以模仿。
十二.廣告?zhèn)髅叫袖N企業(yè)卓越的服務的六項準則:
1.想得比客戶深入。
2.做得比客戶預想的好得多;
3.信守承諾;
4.關愛客戶;
5.忠于客戶;
6.魚水相依,共塑品牌。
廣告?zhèn)髅绞且揽恐贫葋肀WC自己的服務品質的。
A.零缺點工作制。B形成全員考評,C.全公司管理的局面。
十三.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的全方位營銷:
1.開發(fā)有需求的產(chǎn)品。
2、制定合適的價格。
3、方便快速的通路,
4、有效的傳播。
5、全方位的公關宣傳。
6、銷售人員的直銷。
7、大客戶服務的管理。
8、持續(xù)建立品牌。
十四.廣告?zhèn)髅娇偛霉芾碚叩?/strong>7大定律:
1、決策定律,成功始于果敢的決策。
2、信息定律,把信息和情報放在第一位。
3、行動定律,再好的決策也經(jīng)不起拖延。
4、選擇定律,放棄有時比爭取更有意義。
5、整合定律,整體能力大于個體之和。
6、認同定律,失敗有時也是一種機會。
7、競爭定律,尋求差異競爭,實現(xiàn)錯位經(jīng)營。
十五.對高管進行廣告行銷的十項銷售要訣
1.精心做好準備工作。
2.對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹。
3.專注于業(yè)務主題。
4.展示出自身的價值。
5.將會議重點放在業(yè)務問題上。
6.恰如其分地提出自己的問題。
7.多聽少說。
8.提出具有創(chuàng)造性的解決方案。
9.提出下一步要進行的工作。
10.進一步深化雙方關系。
十六.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應該掌握賺取利潤的12大秘訣:
1、增加價值?!?br /> 2、有控制成本。
3、增加銷售的內容和次數(shù)。
4、把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上。
5、提高品牌形象。
6、“28定律”。。
7、學習也是生產(chǎn)力?!?br /> 8、第一勝過更好。
9、開發(fā)新客戶是服務老客戶成本的5倍。
10、更多使用媒體資產(chǎn),利潤就加倍,成本就減半。
11、建立四大人脈關系。
12、“雙贏”
【授課老師】:彭小東
【授課時長】:2天12小時
【課程目的】:
通過培訓,可以使學員掌握以下技巧:
1、最為前沿的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷理念及行業(yè)前景;
2、最豐富的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)實際行銷案例分享;
3、掌握廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷的細節(jié)執(zhí)行和方法以及行銷模式;
4、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)總裁卓越行銷力的自我突破和先進的行銷理念。
5.廣告?zhèn)髅叫袖N力的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
【培訓地點】:客戶自定
【培訓對象】:廣告公司,傳媒機構,媒體主營銷經(jīng)理,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等相關人員
【授課方式】:授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
【課程大綱】:
一.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個階段:
1.以銷售為中心
2.以與客戶互動為中心
3.以客戶為中心三點
A.需求點
B.興奮點
C.痛苦點;
二.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個層次:
1.產(chǎn)品銷售
2.方案銷售
3.戰(zhàn)略銷售;
三.廣告主也即客戶的三個顧問(境界)
1.傳媒顧問
2.品牌顧問
3.行銷顧問;
挖掘需求創(chuàng)造需求滿足客戶需求的兩顆心
A.公心
B.私心;
四.廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式
1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。
2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。
3.媒體價格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。
4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。
三種銷售模式:
a.你是賣產(chǎn)品與關系式銷售。
b.你是賣系統(tǒng)與服務式銷售。
c. 賣思想與顧問式銷售。
五.廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的五種升級模式
1. 樹立以客戶需求為導向的營銷理念。
2. 構建一整套符合自身媒體的廣告運營系統(tǒng)。
3. 銷售人員的角色轉換。
4. 學習促進成長。
5.與時俱進、創(chuàng)新無止境。
六.學會建立自己的“醫(yī)學院”
1.從我們的資源出發(fā),確定我們能治什么病、并明確治療方案;
2.從客戶出發(fā),界定哪類常患這些??;
3.明確不同的疾病,有哪些癥狀,并明確診斷法!
七.廣告?zhèn)髅叫袖N的客戶心理學
1.了解他的公司與產(chǎn)品,
2.掌握他個人和公司的需求,
3.預測他公司和個人的目標,
4.懂得如何滿足他公司的目標和需求,
5.懂得如何滿足他個人成功的目標和需求
6.了解他的競爭對手個人和企業(yè)
八.廣告?zhèn)髅筋檰柺叫袖N:
1.分析自己的媒體;
2.媒體SOWT分析
3. 找到屬于自己客戶的行業(yè)
4.對客戶所在行業(yè)了解
5.該行業(yè)第一二名的成功之處
6. 選擇我們媒體非做不可的理由!
7. 如何才能保證客戶廣告效果最大化
8.找到屬于自己的客戶
9.客戶SOWT的分析
10.自己SOWT的分析
11.你所提供的增值服務
12.簽合同收款
13.贏取承諾,
九.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷要有自己獨特的行銷主張:
1.我們要努力為客戶找到他的利益點。
2.找到我們獨特的賣點。
3.形成我們業(yè)務上的強有力的支持點。
4.經(jīng)營客戶對自己產(chǎn)品的五度:
十.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力有以下關鍵三點:
1.核心競爭力是長期培植的。
2.核心競爭力是獨特的。
3.核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長。
十一.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力五方面的特征:
1.業(yè)務領先。
2.客戶價值。
3.獨特優(yōu)勢?! ?br /> 4.持續(xù)持久。
5.難以模仿。
十二.廣告?zhèn)髅叫袖N企業(yè)卓越的服務的六項準則:
1.想得比客戶深入。
2.做得比客戶預想的好得多;
3.信守承諾;
4.關愛客戶;
5.忠于客戶;
6.魚水相依,共塑品牌。
廣告?zhèn)髅绞且揽恐贫葋肀WC自己的服務品質的。
A.零缺點工作制。B形成全員考評,C.全公司管理的局面。
十三.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的全方位營銷:
1.開發(fā)有需求的產(chǎn)品。
2、制定合適的價格。
3、方便快速的通路,
4、有效的傳播。
5、全方位的公關宣傳。
6、銷售人員的直銷。
7、大客戶服務的管理。
8、持續(xù)建立品牌。
十四.廣告?zhèn)髅娇偛霉芾碚叩?/strong>7大定律:
1、決策定律,成功始于果敢的決策。
2、信息定律,把信息和情報放在第一位。
3、行動定律,再好的決策也經(jīng)不起拖延。
4、選擇定律,放棄有時比爭取更有意義。
5、整合定律,整體能力大于個體之和。
6、認同定律,失敗有時也是一種機會。
7、競爭定律,尋求差異競爭,實現(xiàn)錯位經(jīng)營。
十五.對高管進行廣告行銷的十項銷售要訣
1.精心做好準備工作。
2.對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹。
3.專注于業(yè)務主題。
4.展示出自身的價值。
5.將會議重點放在業(yè)務問題上。
6.恰如其分地提出自己的問題。
7.多聽少說。
8.提出具有創(chuàng)造性的解決方案。
9.提出下一步要進行的工作。
10.進一步深化雙方關系。
十六.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應該掌握賺取利潤的12大秘訣:
1、增加價值?!?br /> 2、有控制成本。
3、增加銷售的內容和次數(shù)。
4、把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上。
5、提高品牌形象。
6、“28定律”。。
7、學習也是生產(chǎn)力?!?br /> 8、第一勝過更好。
9、開發(fā)新客戶是服務老客戶成本的5倍。
10、更多使用媒體資產(chǎn),利潤就加倍,成本就減半。
11、建立四大人脈關系。
12、“雙贏”
講師 彭小東 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家、中國廣告媒介行銷培訓第一人??偛米吭叫袖N力導師,行銷力國際集團董事長;2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓師,中國企業(yè)教育百強前十強講師,排名全球培訓師前50名講師,中華廣告媒介行銷力研究院長;中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人,中國傳媒營銷學院院長(籌建);弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者,弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者,可視化銷售,節(jié)約型銷售領導者,在業(yè)界享有“廣告銷售之神,傳媒營銷教父”稱號;
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編;30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊,31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構,32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天;近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗;豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶;
曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者(南充日報,四川日報),副總編(讀者),總編(香港中國精品雜志社),節(jié)目制片人(四川電視臺),營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺),副總經(jīng)理(博瑞,大禹),總經(jīng)理(中國工商報中歐工作站,大眾新消費廣告公司),集團副總裁(三友集團),總裁(新浪樂居)等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編;30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊,31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構,32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天;近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗;豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶;
曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者(南充日報,四川日報),副總編(讀者),總編(香港中國精品雜志社),節(jié)目制片人(四川電視臺),營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺),副總經(jīng)理(博瑞,大禹),總經(jīng)理(中國工商報中歐工作站,大眾新消費廣告公司),集團副總裁(三友集團),總裁(新浪樂居)等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
上一篇:現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理
下一篇:戰(zhàn)略目標管理實務
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告