門店銷售業(yè)績提升必備的12項指標(biāo)

課程收益：
通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析，找到店鋪影響業(yè)績提高的原因，從而有針對性的解決問題。
通過課堂演練，單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對比，分析單店的優(yōu)缺點，從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。

課程內(nèi)容：
第一單元  從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營銷管理新概念                             
店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長     
終端運營管理的關(guān)鍵要素
零售主管每日運營管理工作                  
零售主管工作必備的10個表格
終端運營管理的關(guān)注點—單店垂直增長         
銷售人員如何提升對生意的評估能力
營銷目標(biāo)制定的必備三元素

第二單元  營銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步                  
促進終端業(yè)績提升的關(guān)鍵密碼                 
制定營銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù)
賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字       
如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)
數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示                     
數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析
個案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
 
課堂訓(xùn)練：生意分析全程沙盤演練及點評（數(shù)字導(dǎo)入、報表分析、決策制定）             
 

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
 
實戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項目模塊簡介
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項目成果Project Achievement
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。