門店銷售業(yè)績(jī)提升必備的12項(xiàng)指標(biāo)

課程收益：
通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析，找到店鋪影響業(yè)績(jī)提高的原因，從而有針對(duì)性的解決問題。
通過課堂演練，單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對(duì)比，分析單店的優(yōu)缺點(diǎn)，從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。

課程內(nèi)容：
第一單元  從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營(yíng)銷管理新概念                             
店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長(zhǎng)     
終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素
零售主管每日運(yùn)營(yíng)管理工作                  
零售主管工作必備的10個(gè)表格
終端運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)注點(diǎn)—單店垂直增長(zhǎng)         
銷售人員如何提升對(duì)生意的評(píng)估能力
營(yíng)銷目標(biāo)制定的必備三元素

第二單元  營(yíng)銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步                  
促進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵密碼                 
制定營(yíng)銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù)
賣場(chǎng)溫度計(jì)——解讀賣場(chǎng)生意的管理數(shù)字       
如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價(jià)、貨品流失率、庫(kù)銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)
數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示                     
數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析
個(gè)案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
 
課堂訓(xùn)練：生意分析全程沙盤演練及點(diǎn)評(píng)（數(shù)字導(dǎo)入、報(bào)表分析、決策制定）             
 

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介
商品企劃管理MD：買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項(xiàng)目成果Project Achievement
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。