門店銷售
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門店銷售業(yè)績提升必備的12項指標
門店銷售業(yè)績提升必備的12項指標內(nèi)訓基本信息:
通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析,找到店鋪影響業(yè)績提高的原因,從而有針對性的解決問題。
通過課堂演練,單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對比,分析單店的優(yōu)缺點,從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。
內(nèi)訓課程大綱
課程收益:
通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析,找到店鋪影響業(yè)績提高的原因,從而有針對性的解決問題。
通過課堂演練,單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對比,分析單店的優(yōu)缺點,從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。
課程內(nèi)容:
第一單元 從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營銷管理新概念
店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長
終端運營管理的關(guān)鍵要素
零售主管每日運營管理工作
零售主管工作必備的10個表格
終端運營管理的關(guān)注點—單店垂直增長
銷售人員如何提升對生意的評估能力
營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數(shù)字分析起步
促進終端業(yè)績提升的關(guān)鍵密碼
制定營銷目標的重要數(shù)字依據(jù)
賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字
如何分析終端主要表現(xiàn)指標:
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標
數(shù)據(jù)指標帶給我們的啟示
數(shù)據(jù)指標中的生意分析
個案演練:終端月度、年度數(shù)據(jù)指標分析
課堂訓練:生意分析全程沙盤演練及點評(數(shù)字導入、報表分析、決策制定)
通過店鋪單店數(shù)據(jù)分析,找到店鋪影響業(yè)績提高的原因,從而有針對性的解決問題。
通過課堂演練,單店與區(qū)域數(shù)據(jù)的對比,分析單店的優(yōu)缺點,從而為區(qū)域中的其它店鋪樹立榜樣。
課程內(nèi)容:
第一單元 從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營銷管理新概念
店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長
終端運營管理的關(guān)鍵要素
零售主管每日運營管理工作
零售主管工作必備的10個表格
終端運營管理的關(guān)注點—單店垂直增長
銷售人員如何提升對生意的評估能力
營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數(shù)字分析起步
促進終端業(yè)績提升的關(guān)鍵密碼
制定營銷目標的重要數(shù)字依據(jù)
賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字
如何分析終端主要表現(xiàn)指標:
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標
數(shù)據(jù)指標帶給我們的啟示
數(shù)據(jù)指標中的生意分析
個案演練:終端月度、年度數(shù)據(jù)指標分析
課堂訓練:生意分析全程沙盤演練及點評(數(shù)字導入、報表分析、決策制定)
講師 謝峰亭 介紹
謝峰亭,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師
中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師
實戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作,熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作,具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗,擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面,具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程,具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知,使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因,并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。
培訓專長
豐富的案例結(jié)合縝密的思維,從而洞悉本質(zhì),啟迪未來
授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
項目模塊簡介
商品企劃管理MD:買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD:品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM :終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
項目成果Project Achievement
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu),使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求,提高組織之間的資源利用,建立總部,業(yè)務分部,零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM(終端商品品類管理)和VMD( 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn))在終端體系的實行,加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售,完整有效表現(xiàn)商品企劃概念,提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD(商品企劃)、CM(品類管理)在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作,促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應速度及合理化程度,近而達到合理化降低庫存的目地,有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案,建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門,設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式;提升終端運作的標準化程度,使之獲得在運營能力上的可復制性;通過搭建終端培訓體系,完善顧客需求處理能力,增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。
中國服裝協(xié)會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業(yè)高級講師
實戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作,熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作,具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗,擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面,具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程,具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知,使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因,并規(guī)劃出企業(yè)達成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。
培訓專長
豐富的案例結(jié)合縝密的思維,從而洞悉本質(zhì),啟迪未來
授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
項目模塊簡介
商品企劃管理MD:買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD:品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓與輔導
零售管理RM :終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓
項目成果Project Achievement
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu),使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求,提高組織之間的資源利用,建立總部,業(yè)務分部,零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM(終端商品品類管理)和VMD( 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn))在終端體系的實行,加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售,完整有效表現(xiàn)商品企劃概念,提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD(商品企劃)、CM(品類管理)在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作,促進終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應速度及合理化程度,近而達到合理化降低庫存的目地,有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案,建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門,設置更具專業(yè)化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協(xié)作流程及管理模式;提升終端運作的標準化程度,使之獲得在運營能力上的可復制性;通過搭建終端培訓體系,完善顧客需求處理能力,增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務水平。
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