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《云計算解決方案及營銷能力提升》
《云計算解決方案及營銷能力提升》內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
講授專家:李勇
培訓對象:1、互聯(lián)網(wǎng)時代,希望學習云產(chǎn)品創(chuàng)新與運營的人士;
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士;
課程時間:1-2天培訓(6-12小時)
課程背景:
Ø 云時代已然將來臨,如何把握好時代的機遇做好云產(chǎn)品銷售,云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機,切實做好云,成為運營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機遇,也引領(lǐng)了嶄新的探索。
課程收益:
培訓完結(jié)后,學員能夠:
了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇;
了解云產(chǎn)品場景使用;
掌握云產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析;
掌握云產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧;
課程大綱:
培訓對象:1、互聯(lián)網(wǎng)時代,希望學習云產(chǎn)品創(chuàng)新與運營的人士;
2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士;
課程時間:1-2天培訓(6-12小時)
課程背景:
Ø 云時代已然將來臨,如何把握好時代的機遇做好云產(chǎn)品銷售,云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機,切實做好云,成為運營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機遇,也引領(lǐng)了嶄新的探索。
課程收益:
培訓完結(jié)后,學員能夠:
了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇;
了解云產(chǎn)品場景使用;
掌握云產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析;
掌握云產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧;
課程大綱:
單元 | 大綱 | 內(nèi)容 | 效益 |
單元一 | 云產(chǎn)品四個融合 | 1、云信息化與政府管理 2、云社會服務(wù)融合 3、云信息技術(shù)與實體經(jīng)濟融合 4、云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合 5、云網(wǎng)信軍民融合 |
本單元讓學員了解什么是云,云的基礎(chǔ)概念。 |
單元二 | 云產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點 | 1、云是一個交付模式 2、云商業(yè)模式 1)云的三大服務(wù)模式 2)云意味著什么 3)從傳統(tǒng)IT到云 4)為什么需要云改 3、云的產(chǎn)業(yè)鏈 4、到底什么是虛擬化 5、為什么說企業(yè)將來必須要上云 6、企業(yè)虛擬化的三大痛點 7、企業(yè)虛擬化的解決方案 |
了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點所在 |
單元三 | 云計算的核心基礎(chǔ)及概念解析 | 1、云改的起源與發(fā)展 2、國際標準組織的云改定義 3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(1)-2個技術(shù)形態(tài) 虛擬資源池 并行計算 4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(2)-4種服務(wù)模式 HaaS模型與典型案例 IaaS模型與典型案例 PaaS模型與典型案例 SaaS模型與典型案例 5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(3)-4種部署方式 私有云與典型案例 社區(qū)云與典型案例 公有云與典型案例 混合云與典型案例 6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念(4)-4種關(guān)鍵特性 按需服務(wù) 資源池化 高可擴展性 業(yè)務(wù)可度量 7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進模式 8、云產(chǎn)品的其他組建解析: 云桌面概念及解析 云網(wǎng)關(guān)概念及解析 CDN概念及解析 云防御概念及解析 彈性負載概念及解析 云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析 |
了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,架構(gòu),分類及常用協(xié)議 |
單元四 | 云產(chǎn)品場景應用與銷售能力提升 | 1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應用場景分別是什么? 2、B端客戶免費推廣的六種方法 3、云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解 4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略 5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式 案例: 1)黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。 2)真實銷售場景模擬:銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略 |
了解云端產(chǎn)品的場景應用與銷售能力提升 |
單元五 | 云產(chǎn)品的競爭對手分析 | 1、阿里云和我們的區(qū)別 2、騰訊云和我們的區(qū)別 3、百度云和我們的區(qū)別 4、華為云和我們的區(qū)別 5、其他運營商云和我們的區(qū)別 6、如何凸顯我方云優(yōu)勢 |
了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢 |
單元六 | 政企云化客戶銷售解析 | 1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些 2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 4、傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作 5、災備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作 8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 案例:金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應用 |
學習和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展 |
講師 李勇 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓師
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓學院首席培訓導師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓師,中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理
【培訓使命】
1.李勇講師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任,對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證,準確講授,生動呈現(xiàn),以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神,為培訓行業(yè)和廣大培訓師,樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣,共同推進培訓行業(yè)的健康發(fā)展!
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓師
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓學院首席培訓導師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓師,中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理
【培訓使命】
1.李勇講師對培訓客戶有強烈的責任感。深刻認知培訓師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負的神圣責任,對每一場培訓都抱著百分百負責的精神全力投入,對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證,準確講授,生動呈現(xiàn),以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓行業(yè)有強烈的使命感。在培訓師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當今社會,希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進取的敬業(yè)精神,為培訓行業(yè)和廣大培訓師,樹立一面閃亮的旗幟和積極進取的榜樣,共同推進培訓行業(yè)的健康發(fā)展!
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
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