《云及云改解析及銷售策略》

講授專家：李勇
 
培訓(xùn)對象：1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學(xué)習(xí)云產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營的人士；
      2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營銷、服務(wù)人士；
     
 
課程時間：1天培訓(xùn)(6小時）
 
課程背景：
Ø  云時代已然將來臨，如何把握好時代的機(jī)遇做好云產(chǎn)品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機(jī)，切實做好云，成為運(yùn)營商再一次掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的機(jī)遇，也引領(lǐng)了嶄新的探索。
 
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
  了解云改來臨給運(yùn)營商帶來的機(jī)銷售機(jī)遇；
  了解云改產(chǎn)品場景使用；
  掌握云改產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品概念解析；
  掌握云改產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；
 
 
課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容	效益
單元一	云改產(chǎn)品四個融合	1、云改信息化與政府管理 2、云改社會服務(wù)融合 3、云改信息技術(shù)與實體經(jīng)濟(jì)融合 4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合 5、云改網(wǎng)信軍民融合	本單元讓學(xué)員了解什么是云，云的基礎(chǔ)概念。
單元二	云改產(chǎn)品的商業(yè)模式和企業(yè)需求痛點(diǎn)	1、云改是一個交付模式 2、云改商業(yè)模式 1）云改的三大服務(wù)模式 2）云意味著什么 3）從傳統(tǒng)IT到云 4）為什么需要云改 3、云改的產(chǎn)業(yè)鏈 4、到底什么是虛擬化 5、為什么說企業(yè)將來必須要上云 6、企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn) 7、企業(yè)虛擬化的解決方案	了解虛擬化并了解企業(yè)虛擬化的痛點(diǎn)所在
單元三	云計算的核心基礎(chǔ)及概念解析	1、云改的起源與發(fā)展 2、國際標(biāo)準(zhǔn)組織的云改定義 3、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（1）-2個技術(shù)形態(tài)   虛擬資源池   并行計算 4、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（2）-4種服務(wù)模式   HaaS模型與典型案例   IaaS模型與典型案例   PaaS模型與典型案例   SaaS模型與典型案例 5、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（3）-4種部署方式   私有云與典型案例   社區(qū)云與典型案例   公有云與典型案例   混合云與典型案例 6、云產(chǎn)品基礎(chǔ)概念（4）-4種關(guān)鍵特性   按需服務(wù)   資源池化   高可擴(kuò)展性   業(yè)務(wù)可度量 7、云產(chǎn)品模式下的IT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式 8、云產(chǎn)品的其他組建解析：   云桌面概念及解析   云網(wǎng)關(guān)概念及解析   CDN概念及解析   云防御概念及解析   彈性負(fù)載概念及解析   云產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境概念及解析	了解網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，架構(gòu)，分類及常用協(xié)議
單元四	云改產(chǎn)品場景應(yīng)用與銷售能力提升	1、云產(chǎn)品在政府、醫(yī)療、交通等八大行業(yè)的具體應(yīng)用場景分別是什么？ 2、B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法 3、云產(chǎn)品的不同場景下的銷售話術(shù)模擬分解 4、云端產(chǎn)品品牌推廣的營銷策略 5、針對小企業(yè)和大企業(yè)的不同銷售方式 案例： 1）黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業(yè)大學(xué)科教云、大連理工云、用友云等場景應(yīng)用。 2）真實銷售場景模擬：銷售話術(shù)、銷售工具、銷售策略	了解云端產(chǎn)品的場景應(yīng)用與銷售能力提升
單元五	云產(chǎn)品的競爭對手分析	1、阿里云和我們的區(qū)別 2、騰訊云和我們的區(qū)別 3、百度云和我們的區(qū)別 4、華為云和我們的區(qū)別 5、其他運(yùn)營商云和我們的區(qū)別 6、如何凸顯我方云優(yōu)勢	了解競爭對手產(chǎn)品和我方產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
單元六	政企云化客戶銷售解析	1、云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些 2、云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 4、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作 5、災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 6、媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 7、大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場景分析及方案制作 8、能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產(chǎn)品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應(yīng)用	學(xué)習(xí)和了解不同類型客戶的顧問式銷售該如何開展

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對每一場培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對每一個課程理念和觀點(diǎn)演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣，共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。