輕松賺大錢 ---------經銷商經營創(chuàng)新與持續(xù)贏利之道

輕 松 賺 大 錢
---------經銷商經營創(chuàng)新與持續(xù)贏利之道
【課程目標】
奶業(yè)市場趨勢與經銷商經營觀念創(chuàng)新
經銷商的品牌營銷思維與品牌化運作
經銷商的運營能力與團隊執(zhí)行力提升
經銷商資金管理能力與運用效率提升
提升經銷商經營利潤可持續(xù)增長能力
提升經銷商廠商共贏戰(zhàn)略合作的意識
【課程時長】
半天，4課時
【課程對象】
奶業(yè)經銷商負責人
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略
案例豐富,生動化教學
前瞻性、可操性、實效性
 
【課程大綱】
第一節(jié)奶業(yè)市場發(fā)展趨勢與經銷商經營觀念創(chuàng)新
一、奶業(yè)市場發(fā)展環(huán)境現狀與趨勢分析
1、市場環(huán)境現狀分析
1）市場競爭進入淘汰賽時代
2）營銷渠道進入多元化時代
數據分析：《2019中國奶業(yè)質量報告》關鍵數據解讀
案例：視頻直播帶貨、社區(qū)電商、無人售貨等新興渠道與奶業(yè)新營銷
2、市場發(fā)展趨勢分析
1）行業(yè)進一步集團化規(guī)?；放苹l(fā)展
2）新媒介、新零售將成為奶業(yè)營銷主流
3）消費者的品牌忠誠決定品牌營銷成敗
4）國家進一步對奶業(yè)振興戰(zhàn)略積極推進
信息解讀：農業(yè)農村部：奶業(yè)振興成交初步顯現奶業(yè)發(fā)展勢頭良好
二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題
1）管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）
2）員工整體素質低
3）員工的執(zhí)行力差
4）運營及隱性成本大
5）市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題
1）經營思路落后
2）投資利潤率能力下降
3）面對競爭往往束手無策
4）客戶的忠誠度較低
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
3、經銷商未來的三種結局
1）規(guī)模化
2）差異化
3）邊緣化
三、經銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新
1.     由坐商向行商轉變
2.     由銷售產品向經營品牌轉變
3.     由經營向精營轉變
4.     由銷售商向服務商轉變
5.     由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
6.     短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
7.     從銷售的理念向營銷理念的轉變
8.     從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9.     服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
10.  經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11.  沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12.  樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
 
第二章 經銷商品牌營銷思維與品牌化動作
一、品牌營銷新思維
1.     互聯(lián)網時代的品牌營銷
2.     品牌化運營是發(fā)展戰(zhàn)略
3.     從經銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力
二、經銷品牌化運營的五大法定
1、樹立品牌觀
2、做好產品線
3、建好渠道網
4、管好終端店
5、高舉形象旗
案例：某經銷商品牌化運營經驗分享
工具：某品牌渠道精細化管理流程
工具：某品牌終端生動化管理標準
工具：某品牌營銷活動效果評估表
工具：某品牌下游經銷商評估表
第三章 經銷商運營能力提升與團隊執(zhí)行力
一、經銷商發(fā)展的三個歷程
1.     倒貨爺
2.     個體戶
3.     公司化
二、決定經銷商運營能力的八個方面
1.     制訂經營規(guī)劃能力
2.     內部團隊管理能力
3.     社會關系協(xié)調能力
4.     市場開發(fā)維護能力
5.     顧客關系管理能力
6.     品牌口碑傳播能力
7.     市場秩序管控能力
8.     廠家關系處理能力
案例：某經銷商的公司化運營經驗分享
三、經銷商領導力提升與團隊管理
1、經銷商領導力提升
1）你是一個好老板嗎
2）管理與領導的區(qū)別
案例：唐僧的成功啟示
2、經銷商團隊管理
1）打造狼性銷售團隊
2）提升銷售團隊能力
案例：某經銷商員工的薪酬模式
案例：某經銷商的團隊激勵經驗
 
第四章  經銷商資金管理能力與運用效率提升
一、如何做一個有錢的經銷商
1、    錢都去哪兒了？某些經銷商為什么總是沒錢
2、    錢從何處來呢？某些經銷商為什么總是有錢
案例分析：錢是賺來的----吳老板大投資帶來大回報抓住發(fā)展機會的經驗
案例分析：錢不是省的來----劉老板不敢投入市場錯失發(fā)展機會的教訓
二、經銷商如何提高資金運用效率
1、    打造銷售利潤工程：品牌聚焦、市場聚焦、品類聚焦、從市場覆蓋率到市場占
有率、打造利潤型產品結構
案例：某品牌的產品結構的重塑與利潤提升經驗
2、    搞好銷售回款工程：搞清銷售欠款的根源、定好回款的策略
案例：某經銷商的回款經驗實戰(zhàn)案例分享

360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學校長、伊賽企業(yè)大學總顧問
圣象學院特聘教授、鄭州輕院碩士生導師
工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經驗，11年職業(yè)咨詢師、講師經驗

【授課風格】
無論是咨詢還是培訓課程，他都始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在企業(yè)營銷體系建設、企業(yè)營銷團隊打造、市場開發(fā)與渠道建設、大客戶銷售與商務談判、客戶關系與服務營銷等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓練“三多”模式，從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風格富有激情，通俗幽默，訓練現場互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，讓學員易學易懂，學以致用，深受學員好評；閆老師在培訓中充分運用教練技術，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

【從業(yè)經歷】
歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售經理
金星集團市場部經理及全國營銷副總
兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監(jiān)

【咨詢項目】
  企業(yè)營銷體系建設：戰(zhàn)略設計、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營銷團隊打造：人員招聘、勝任力測評、素質訓練、團隊激勵、績效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營銷業(yè)績提升：計劃制訂、目標管理、市場開發(fā)、促銷設計、引爆客流、客情管理等