景區(qū)營銷策劃與市場推廣

授課對象：
旅游營銷人員、策劃人員、景區(qū)營銷人員、景區(qū)銷售與策劃、相關(guān)從事旅游工作的人員
 
課程大綱：
 
開篇案例：蒙牛神話---牛根生的策劃方案
 
第一篇    景區(qū)營銷策劃準(zhǔn)備篇
一、中小企業(yè)營銷困境亟需好的營銷策劃
1.產(chǎn)品   2.價格    3.渠道      4.促銷      5.網(wǎng)絡(luò)
6.景區(qū)營銷單一模式需要改變
7.與旅行社如何更緊密的合作也需要策劃
8.如何在競爭中體現(xiàn)景區(qū)優(yōu)勢
案例：“裸體婚紗”景區(qū)事件的是是非非

二、策劃與市場推廣不神秘
1.什么是營銷策劃與市場推廣
2.營銷策劃的核心是什么
3.景區(qū)營銷策劃的四大要素
4.事件營銷對景區(qū)的影響
案例：一元旅游的APP市場

三、旅游策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
1.營銷人員具備的基本素質(zhì)
2.營銷人員具備的良好心態(tài)
3.營銷策劃人員需要掌握的課題庫
4.營銷策劃與推廣人員需要有團隊精神
互動：分小組練習(xí)策劃團隊和統(tǒng)一性

四、怎樣成功進(jìn)行景區(qū)營銷策劃與推廣
1.擬定營銷策略的四個步驟
2.怎樣進(jìn)行全方位的營銷策劃與推廣
3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話
4.旅游營銷策劃需要注意事項
案例：走近張家界炒作式營銷

五、旅游營銷策劃重在旅游品牌建設(shè)
1.“國際觀”角度
2．城市品牌的定位和傳播
3．第一張名片：給景區(qū)起名字
4．地區(qū)性景區(qū)如何生存
5．沒有方向就是“零”
6．旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩
7．品牌塑造，并非遙不可及
8.拍電影/電視劇；舉辦大型活動；文化包裝
案例：江中牌健胃消食片的成功運作
中國國旅企業(yè)的品牌化之路
 
第二篇：旅游營銷策劃與推廣方法實施篇
六、旅游營銷策劃前的調(diào)研與計劃實施
1.顧客從我們手里買走的是什么
2.旅游營銷策劃與推廣的調(diào)研整合戰(zhàn)術(shù)
3.銷售計劃的制定與考慮因素
4.在策劃上對顧客進(jìn)行戰(zhàn)略思考
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的4個方面

七、旅游市場營銷組合策劃的方法與思維模式
1.旅游市場STP戰(zhàn)略策劃
2.組合策略的4P與4C的思考
3.企業(yè)/銷售策劃人員目標(biāo)市場進(jìn)入策略
  1）無差別策略    2）差別策略     3）集中策略
4.組合策劃的營銷案例分享
   1）雕牌起家的策劃    2）恒大冰泉的借勢營銷
   3）途牛網(wǎng)在移動互聯(lián)網(wǎng)里的策劃      4）事件營銷帶來的視覺沖擊

八、旅游營銷策劃與市場推廣的操作程序
1.策劃前期的準(zhǔn)備階段
2.尋找創(chuàng)意與策劃階段
1）界定問題，確定目標(biāo)
2）信息收集與分析
3）創(chuàng)意構(gòu)思與提煉
4）營銷策劃方案撰寫
5）方案的選擇與提案
3.方案實施與調(diào)整階段
1）營銷策劃方案的實施
2）營銷策劃方案的控制
4.營銷策劃與推廣的各類市場分析工具
案例：swot分析法的運用；3C分析法；魚骨圖分析法

九、旅游營銷策劃方案的撰寫
1.策劃書要容易理解
2.策劃方案要有清晰的進(jìn)度
3.策劃書的書寫步驟
4.要準(zhǔn)備2-3套方案
5.結(jié)果預(yù)測與收益很重要，凸顯個性

十、旅游市場推廣與策略
1.市場推廣需要的條件
2.構(gòu)建整合營銷與推廣思路
案例：萬達(dá)與環(huán)球旅游的整合與推廣
3.借勢、借平臺、借用戶三借市場推廣
4.景區(qū)營銷推廣的各類策略分析

十一、善借外力，創(chuàng)新市場推廣思路
1.競爭壁壘=不斷創(chuàng)新+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)+ CRM 
2.媒體、活動策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動
新聞報道、記者專訪、信息交流會、宴會、座談會、贊助公益事業(yè)、慶典、慰問、制造事件等。
3.什么是創(chuàng)新？營銷創(chuàng)新價值幾何？
案例：諾基亞公司的生命力
4.發(fā)散思維重點在于自己的積極和主動
1）營銷靠主動，主動靠創(chuàng)新
案例：摩托羅拉公司在中國的起死回生
2）主動發(fā)現(xiàn)熱點，處處皆營銷
案例：救生錘的致富之路
3）推式營銷+拉式營銷
發(fā)散思維，營銷的成功在于自己
作業(yè)：想出你可以營銷推廣的方法和種類
5.營銷創(chuàng)新的思路

十二、景區(qū)微信公眾平臺營銷策劃與推廣方案
1.為什么選擇微信營銷
1）微信和微信公眾號現(xiàn)狀及未來趨勢
2）旅游微信訊息強大的優(yōu)勢帶來的邊際效益
2.微信營銷的幾種主流方式
1）OtoO模式
2）線上模式
3）線下模式
4）自媒體的運用
5）微信會員圈
6）人工客服
3.微信營銷與推廣的常犯誤區(qū)
1）商業(yè)模式不清晰
2）廣告的騷擾，讓人無精打采
3）仍處于傳統(tǒng)的營銷思路
4）合理的推送時間很重要
4.成功案例分享—微酒店生活模式  

實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)建設(shè)專家、心態(tài)類培訓(xùn)師
華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師
（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)客座教授
安徽大學(xué)等高?？妥淌?br /> 上市旅游集團安徽公司營銷總監(jiān)
上海宇碩國際貿(mào)易有限公司營銷顧問
獨創(chuàng)2MT演講式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，幫助無數(shù)營銷人員迅速提升業(yè)績，走向成功！

工作經(jīng)歷
曾任中國聯(lián)想集團安徽區(qū)域銷售經(jīng)理，從基層業(yè)務(wù)員開始做起，用6個月時間做到區(qū)域銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)其他3位伙伴超額完成公司半年度部門600萬業(yè)績目標(biāo)。
曾任安徽最大農(nóng)藥集團公司招商經(jīng)理并負(fù)責(zé)會議營銷，對各地市的經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一管理和任務(wù)派發(fā)，在年度經(jīng)銷商會議營銷中，兩天一夜，成功銷售3000萬貨款。
曾任中國最大旅游中國國旅團（安徽）公司營銷總監(jiān)兼培訓(xùn)總監(jiān)，用短短一年時間，在省會城市開店30余家，地級市開店共58家，全年營業(yè)收入達(dá)一億以上。同時承擔(dān)內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了10多名集團培訓(xùn)精英講師，并派往各個加盟店進(jìn)行店長培訓(xùn)，深受加盟店主的歡迎。
自2011年為上海宇碩國際貿(mào)易有限公司做常年營銷顧問，兩年時間，團隊從無到有，銷售業(yè)績做到2600萬。
現(xiàn)擔(dān)任安徽最大商業(yè)地產(chǎn)公司國購商管集團培訓(xùn)顧問。
徐良柱老師歷任大型國有企業(yè)、上市公司、民企高層營銷管理者，積累了豐富的經(jīng)驗與大量成功的銷售案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓(xùn)師聯(lián)合會、企業(yè)經(jīng)營與管理雜志、煙草在線、零售前沿等多個協(xié)會組織、網(wǎng)絡(luò)在線刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃》、《商務(wù)談判》等著作，課程反饋滿意率達(dá)到95%以上。徐老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現(xiàn)場互動，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團隊的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績倍增。
徐老師不僅是很多企業(yè)指名邀請的銷售講師,也是一名出色的銷售咨詢師，能夠幫助企業(yè)建立一支既能團隊協(xié)作，又能相互競爭， 充滿激情與斗志的狼性銷售團隊。