金牌地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓練營

模塊一：團隊執(zhí)行力打造
一、人生考場與職場
職場導言:用心才能把事做好
1、考試中我們?nèi)σ愿?br /> 2、工作上我們是什么樣子
3、人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我?guī)?br />
二、重新探索自我
職場導言:你無法改變別人只能改變自己
1、什么決定行為與態(tài)度  
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
3、結(jié)果—做法—看法—想法—觀念
4、我們無法改變風向但可以改變風帆

三、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場導言:成功的關鍵就是積極主動
影片案例：兒時的我們
1、人為什么會消極
2、積極主動是人類的天賦
3、積極主動行為結(jié)果邏輯與方法
4、別找借口找方法——潛力（擊掌）
5、提高執(zhí)行力的8字秘訣
影片案例：購買火車票
影片案例：亮劍-我要你干嘛
影片案例：萬萬沒想到

四、工作是創(chuàng)造個人價值的唯一平臺
職場導言:離開工作平臺我們什么都不是
影片案例：喬家大院
1、什么是工作
2、工作就意味著責任
3、學歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4、努力工作的十大好處
5、成長、突破、改變

五、感恩與貢獻是立足之本
職場導言:我能貢獻什么？
1、是公司就有問題
2、解決問題就是創(chuàng)造財富
3、問題就是你的機會
4、心靈盤點之感恩

模塊二：專業(yè)銷售技巧訓練
一、職業(yè)形象的打造——讓顧客喜歡上你
1、微笑與聲音
2、男士與女士的“易容術”
3、銷售禮儀

二、專業(yè)客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1、說——專業(yè)度/贊美/同理心溝通公式/銷售談資/因人而異的溝通法則
2、問——提問類型/無敵提問開場白/提問內(nèi)容設計之SPIN/案例：專業(yè)地產(chǎn)銷售案例
3、聽——聆聽分類/聆聽五步心法與方法

三、專業(yè)顧客維護技巧——讓顧客相信你
1、把控細節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為       
2、網(wǎng)絡互聯(lián)——如何打造獨有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳
3、角色轉(zhuǎn)化——自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生+顧問+老師 

高級營銷師
實戰(zhàn)派營銷管理專家
中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問
北京時代光華名師大講堂高級特約講師
中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師
學大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問

工作經(jīng)歷：
曾任三星電子（世界百強）高級區(qū)域經(jīng)理；萬利達集團（中國馳名商標）大區(qū)經(jīng)理；天山集團（香港上市）項目招商經(jīng)理；伯君集團（廣告、媒體、培訓）董事。

擅長行業(yè)：
零售百貨、互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、培訓教育、廣告媒體等。

精品課程：
銷售關系：《互聯(lián)網(wǎng)時代客戶信任關系的打造》
銷售技術：《金牌導購》、《極致服務》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《狼性營銷團隊打造》、《銷售是一門真功夫》、《顧問式銷售》、《銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓練》、《開口營銷—非銷售人員的銷售技能》

授課特色：
內(nèi)容：直擊問題的原點與本質(zhì)。
形式：現(xiàn)場演練出話術、課后輔導有評估。
表現(xiàn)：工具表單加案例、風趣幽默接地氣。
概括：實打?qū)嵉母苫睢?br /> ☆