轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與盈利模式優(yōu)化

授課對(duì)象：企業(yè)管理人員、總經(jīng)理等

內(nèi)容介紹：
一、 企業(yè)生存與成長(zhǎng)戰(zhàn)略
(一) 生存特殊性：三力作用下的中國(guó)企業(yè)
1. 牽引力：企業(yè)生存發(fā)展的追求（與成長(zhǎng)取向）——內(nèi)部的
2. 競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)之間充分的競(jìng)爭(zhēng)（與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)）——行業(yè)的
3. 推動(dòng)力：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的成熟（與產(chǎn)業(yè)規(guī)律）——社會(huì)的
(二) 轉(zhuǎn)軌競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的困擾
1. 成功經(jīng)驗(yàn)的困擾
2. 創(chuàng)業(yè)激情的困擾
3. 價(jià)值轉(zhuǎn)移的困擾
4. 員工價(jià)值的困擾
5. 游戲規(guī)則的困擾
6. 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的困擾
(三) 戰(zhàn)略思維
1. 塑造商業(yè)模式（贏利模式）
2. 尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3. 培育核心能力

二、 競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)軌與戰(zhàn)略創(chuàng)新
(一) 戰(zhàn)略時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則
1. 機(jī)會(huì)導(dǎo)向——戰(zhàn)略導(dǎo)向
2. 資源整合——能力培養(yǎng)
3. “巧妙運(yùn)做”——系統(tǒng)管理
(二) 企業(yè)變化著的生存環(huán)境
1. 企業(yè)面臨的不是天氣的季節(jié)性變化，而是氣候的根本性變化。
2. 個(gè)位數(shù)的行業(yè)增長(zhǎng)將是眾多行業(yè)未來(lái)的常態(tài)。
3. 企業(yè)需要的是調(diào)整自己成為適應(yīng)冬天氣候的物種，而不是幻想冬天的過(guò)
去。
(三) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1. 觀點(diǎn)：成長(zhǎng)取決于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2. 解決之道：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向建立實(shí)施操作系統(tǒng)！
3. 解決問(wèn)題的關(guān)鍵
 規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略（做什么——做正確的事）
 建立控制與激勵(lì)系統(tǒng)（怎么做——把事做正確）
 提高經(jīng)理職業(yè)化程度（誰(shuí)去做——正確的人）
4. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在持續(xù)成長(zhǎng)能力，持續(xù)成長(zhǎng)能力取決于轉(zhuǎn)型與升級(jí)
(四) 企業(yè)創(chuàng)新六項(xiàng)修煉
1. 零心態(tài)修煉
2. 逆向思維修煉
3. 系統(tǒng)思考修煉
4. 信息能力修煉
5. 掌握工具修煉
6. 團(tuán)隊(duì)更新修煉

三、 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與商業(yè)模式
(一) 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵
(二) 升級(jí)與轉(zhuǎn)型：四大關(guān)注
1. 商業(yè)模式優(yōu)化
2. 組織機(jī)制升級(jí)
3. 企業(yè)人（文化）轉(zhuǎn)型
4. 領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)
(三) 商業(yè)模式創(chuàng)新＼優(yōu)化
1. 企業(yè)微利時(shí)代
 行業(yè)大都進(jìn)入成熟期
 企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
2. 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得•德魯克“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”
(四) 商業(yè)模式“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1. 為顧客提供更多的價(jià)值、
2. 降低顧客的代價(jià)、
3. 為顧客提供更好的價(jià)值、
4. 更快速地為顧客服務(wù)。
(五) 商業(yè)模式
1. 融資模式
2. 經(jīng)營(yíng)模式
3. 管理模式
4. 贏利模式
5. 生產(chǎn)模式
6. 營(yíng)銷模式
7. 擴(kuò)張模式
(六) 不同商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體
1. 賣產(chǎn)品：價(jià)格戰(zhàn)——價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè)             
2. 賣品牌：心智資源爭(zhēng)奪——品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感
3. 賣標(biāo)準(zhǔn)：壟斷之爭(zhēng)——標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者
4. 賣思想：新、奇、特之爭(zhēng)——思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者
(七) 企業(yè)的商業(yè)模式討論
1. 一體化模式（縱向一體化、橫向一體化）
2. 專業(yè)化模式
3. 核心多元化模式
4. 技術(shù)＋產(chǎn)品模式
5. 產(chǎn)品＋品牌模式
6. 低成本模式
7. 利潤(rùn)家模式
(八) 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1. “價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”
2. “差異化戰(zhàn)略”：產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、傳播差異化、品牌差異化
(九) 企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的方向
1. 全球化視野
2. 節(jié)能環(huán)保管理
3. 精益化管理：微利時(shí)代
4. 風(fēng)險(xiǎn)性控制業(yè)務(wù)    
(十) 企業(yè)組織發(fā)展周期
1. 創(chuàng)業(yè)階段：靠齊心協(xié)力的熱情成長(zhǎng)
2. 集合階段：靠領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)成長(zhǎng)
3. 正規(guī)化階段：靠科學(xué)管理成長(zhǎng)
4. 精細(xì)化階段：靠團(tuán)隊(duì)智慧而成長(zhǎng)
(十一) 競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)人轉(zhuǎn)型
1. 企業(yè)家群體變遷：接班人、年輕化、知識(shí)化
2. 企業(yè)員工的變遷：參與性、人性化、價(jià)值多元、實(shí)際
(十二) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)再造——五大轉(zhuǎn)變方向
1. 由項(xiàng)目機(jī)會(huì)為決策基礎(chǔ)向以戰(zhàn)略定位為決策基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變
2. 由注重項(xiàng)目贏利向注重企業(yè)整體贏利模式轉(zhuǎn)變
3. 由注重外部資源整合向構(gòu)建專業(yè)化經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)變
4. 由簡(jiǎn)單的項(xiàng)目融資模式向總體的資本運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變
5. 由粗放型的管理模式向精益化的管控體制轉(zhuǎn)變

四、 企業(yè)轉(zhuǎn)型中的領(lǐng)導(dǎo)力
(一) 優(yōu)秀公司的六大變革綱領(lǐng)
1. 變革能力是“行動(dòng)”出來(lái)的
2. 凡是已經(jīng)決定了的，就是對(duì)的
3. 人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的
4. 沒(méi)有人會(huì)拒絕改變，但所有人都拒絕被改變
5. 政客式人物
6. 親自作出表率
(二) 應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型的個(gè)體成長(zhǎng)之道：
1. 轉(zhuǎn)變意識(shí)
2. 擺正心態(tài)
3. 提升技能
(三) 管理者角色認(rèn)知與定位
1. 職責(zé)上的變化：從運(yùn)動(dòng)員向領(lǐng)隊(duì)轉(zhuǎn)變
2. 工作技能的變化：從業(yè)務(wù)技能向領(lǐng)導(dǎo)技能轉(zhuǎn)變
3. 滿足方式的變化：從受人喜歡向受人尊敬轉(zhuǎn)變
4. 評(píng)價(jià)方式的轉(zhuǎn)化：從個(gè)人業(yè)績(jī)向團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變
(四) 領(lǐng)導(dǎo)力修煉

李建立，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)博士，著名企業(yè)管理專家，橫跨咨詢與培訓(xùn)兩大領(lǐng)域的“兩棲式”管理咨詢專家，硬文化管理理念的創(chuàng)始人與實(shí)踐者，企業(yè)文化落地“蛛網(wǎng)模型”創(chuàng)立者，全球領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟創(chuàng)始人之一、領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)威講師，北京大學(xué)MBA管理咨詢協(xié)會(huì)理事，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員，中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)工商管理委員會(huì)副主任
國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）在中國(guó)的首批認(rèn)證管理咨詢師，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)《市場(chǎng)觀察》、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)《中國(guó)工商》、新華社《經(jīng)濟(jì)世界》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》等專欄作者，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《中國(guó)企業(yè)報(bào)》等特約撰稿人。

研究領(lǐng)域：
企業(yè)文化建設(shè)與落地服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行體系、組織系統(tǒng)建設(shè)咨詢、執(zhí)行力提升工程、領(lǐng)導(dǎo)力建模與提升工程、人力資源管理體系設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)、薪酬制度設(shè)計(jì)、勝任力建設(shè)工程等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
先后主持參與了200多項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略、文化研究及管理咨詢，并擔(dān)任多家企業(yè)組織與地方政府的高級(jí)顧問(wèn)。
運(yùn)用國(guó)際化理念提供本土化解決方案，對(duì)中外企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問(wèn)題進(jìn)行深入研究及整合，率先形成了解決中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問(wèn)題的完整系統(tǒng)。

授課風(fēng)格：
案例豐富而實(shí)用性強(qiáng)，深入淺出，真正的實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)課程；學(xué)識(shí)淵博、互動(dòng)分享，豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)貫穿始末。

主要著作：
《聯(lián)想再造》《對(duì)話新奧》《戰(zhàn)略方法2004》《本土化執(zhí)行力模式》《GF06：組織執(zhí)行力6項(xiàng)實(shí)務(wù)》《工作就是責(zé)任》《讓責(zé)任到位的工作方法》《帶隊(duì)伍：中基層領(lǐng)導(dǎo)力法則》《硬文化——企業(yè)文化落地的領(lǐng)導(dǎo)力》《經(jīng)營(yíng)大失敗》《現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)》《韓國(guó)崛起之謎》《中國(guó)商典》等