赴港買保險(xiǎn)的利弊分析

第一講  解讀：內(nèi)地居民緣何喜歡赴港買保險(xiǎn)
1、視頻分享
2、小組研討：你是如何看待這一事件的？
3、事件綜合解讀
   A保障方面：保與包
   B產(chǎn)品方面：全與面
   C制度方面：世界的與中國的
   D保單方面：綜合與單一
   E保費(fèi)方面：低與高
   F資產(chǎn)方面：人民幣貶值
   G投資方面：分紅回報(bào)
   H家庭方面：教育與保全
4、互動(dòng)研討：營銷4.0時(shí)代什么才是致勝關(guān)鍵？

第二講  收益風(fēng)險(xiǎn)的比較與理財(cái)產(chǎn)品的選擇
1、各種投資理財(cái)渠道和產(chǎn)品的綜合比較分析
2、股票類資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品
3、債券類資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品
4、黃金類資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品
5、保險(xiǎn)類投資理財(cái)產(chǎn)品
6、房地產(chǎn)投資分析
7、其他投資渠道的分析
小組研討：作為客戶，你對(duì)投資的關(guān)注點(diǎn)是什么？

第三講  家庭綜合理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)與營銷策略
1、家庭綜合理財(cái)規(guī)劃的基本內(nèi)容
2、家庭綜合理財(cái)規(guī)劃的原則
3、家庭綜合理財(cái)規(guī)劃書的設(shè)計(jì)與制作

第四講  理財(cái)顧問服務(wù)與營銷策略
1、客戶分析與理性投資策略
2、財(cái)務(wù)規(guī)劃與營銷策

第五講2008-2014年銀行理財(cái)產(chǎn)品的零負(fù)收益現(xiàn)象透析
1、銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率解析
2、2008年銀行理財(cái)零、負(fù)收益現(xiàn)象頻現(xiàn)
3、銀行理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生零收益現(xiàn)象的原因
4、2008-2014年中國銀行理財(cái)產(chǎn)品市場存在的問題與對(duì)策

第六講  商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品環(huán)境PEST分析
1、政策法律環(huán)境分析
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3、社會(huì)文化環(huán)境分析
4、技術(shù)環(huán)境分析

第七講、中國財(cái)富管理市場的發(fā)展趨勢(shì)展望
1、財(cái)富管理的趨勢(shì)
2、建立資產(chǎn)配置組合
3、用優(yōu)秀的投資專家品牌提高銀行的核心競爭力
4、打造業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的財(cái)富管理銀行
第八講、課程回顧與討論

國家注冊(cè)管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理，會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)專家

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004，中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團(tuán)隊(duì)180多人，月平臺(tái)破百萬；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經(jīng)理；
3、2005—2008年，中國人壽區(qū)域副經(jīng)理；
4、2008—2012年，中國人保區(qū)域總經(jīng)理，省公司講師團(tuán)成員；
5、2013年—2016年，北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動(dòng)水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司，擔(dān)任顧問；

【擅長領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu)，并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問，長期從事銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年，積累了豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn)；老師在會(huì)議營銷方面擁有1000多場的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，近幾年來，在企業(yè)渠道及終端動(dòng)銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。

1、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個(gè)人理財(cái)方面具備豐富的理論知識(shí)和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃，擅長潤物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo)，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財(cái)觀念，并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計(jì)量身定做的未來財(cái)務(wù)規(guī)劃，獲得客戶的一致好評(píng)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理理念，課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善，并負(fù)責(zé)日常管理工作，將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊(duì)伍的強(qiáng)力后援，對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系與市場發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合的方面有較深入的研究。

4、會(huì)議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會(huì)銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當(dāng)中，通過大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例，向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會(huì)議營銷的精髓，更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會(huì)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)，可以迅速幫助企業(yè)評(píng)估會(huì)銷成本及利潤點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊(duì)完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，打造專屬客戶群體，迅速拉動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險(xiǎn)、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個(gè)金融領(lǐng)域，曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，取得了眾多好評(píng)。目前，老師擔(dān)任兩家國內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù)，在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。

【授課風(fēng)格】
  實(shí)作落地派，課程實(shí)用性強(qiáng)，親身案例豐富；
  語言生動(dòng)、有氣場、有激情，有感染力；
  課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長；
  課程注重角色互換，以學(xué)員為主導(dǎo)，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)最匹配的授課方案，務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果；訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求；訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，力爭將最好的課程送給每位學(xué)員。
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