標(biāo)桿管理
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企業(yè)平衡量化管理
企業(yè)平衡量化管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)容介紹:
第一章:基本概念與指導(dǎo)思想
1.1量化的營銷含義
1.2結(jié)果量化
1.3過程量化
1.4管理量化
1.5三類量化存在的問題
第二章:量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)
2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理
2.2風(fēng)險決策
2.3決策模型
第三章:量化管理的基本步驟
3.1問題的界定
3.2評估問題的標(biāo)準(zhǔn)
3.3模型的建立
3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程
3.5無法獲得信息的處理
第四章:市場營銷的量化管理
4.1.營銷量化的基礎(chǔ)
4.11.通用的營銷過程
4.12.過程中的關(guān)鍵點
4.13.消費行為學(xué)
4.14.行為量化
案例:廣告效果模型的推導(dǎo)
練習(xí)
4.2.需求與產(chǎn)品概念
4.21.需求與產(chǎn)品
4.22.需求量化模型(Hiarchy of Needs.)
4.23. HON模型的應(yīng)用過程
4.24.概念的開發(fā)
4.25.概念的量化評估模型 CET&CUT
4.26. 應(yīng)用實例
練習(xí):耐用品概念量化模型的開發(fā)
練習(xí):工業(yè)用品的需求量化模型。
4.3 產(chǎn)品開發(fā)
4.31 產(chǎn)品開發(fā)流程
4.32.產(chǎn)品功能的量化管理(PT,BLIND TEST,IT)
4.33.包裝外型的量化過程
4.34.外圍特征量化過程
練習(xí):DVD外型的量化評估模型
4.4.市場診斷與機會評估
4.41.上市四次銷售預(yù)測模型
概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌
4.42.整合品牌評估模型
4.43.生活形態(tài)與品牌機會點
練習(xí):電話的機會點
4.5.廣告與促銷
4.51.廣告四步量化管理模型
4.52.OAT與EBES模型
4.53.媒介量化管理模型
4.54.促銷量化管理模型
練習(xí):三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立
4.6.品牌
4.61.品牌建立與維護過程
4.62.品牌診斷模型
4.63.品牌與整合營銷
練習(xí):品牌自我診斷
第五章:量化管理的問題與解決方案
5.1 數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化
5.2 培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化
5.3 組織架構(gòu)與量化管理
第六章:練習(xí)與討論
王瀚駿,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)培訓(xùn)師,1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號?,F(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團、北京金融街開發(fā)集團、北京太月園、嘉銘園、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業(yè)集團、河南移動等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。同時擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座、商戰(zhàn)名家、中華培訓(xùn)網(wǎng)、北京時代光華長期特約專家講師。《銷售與市場》、《培訓(xùn)》專欄作家。
主要著作:
《消費者心理破解方法》、《了解行為規(guī)律,創(chuàng)造營銷奇跡》
工作經(jīng)歷:
王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時代后,立志服務(wù)于中國企業(yè),因此,拒絕了學(xué)校非常好的工作安排,而獨自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績,被美國百事食品(中國)公司錄取,就職于美國百事可樂/百事食品(中國)公司,并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。在任職期間,王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進的過程中,開創(chuàng)了兒童食品贈送玩具的營銷模式,并取得了非常大的成功,是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作,首年上市,首年贏利的第一個產(chǎn)品,為此,王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎。在外國公司工作期間,王瀚駿先生認(rèn)真學(xué)習(xí)國外先進的管理經(jīng)驗,并結(jié)合自己所學(xué),總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型,具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗,和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
其它榮譽:
王瀚駿先生目前還致力于國內(nèi)營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作,自2000年至今,在全國進行了上千場的專業(yè)培訓(xùn),學(xué)員人數(shù)達到上萬人,其培訓(xùn)理念和個人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞,使其量化管理的先進理念得到了更為廣泛的傳播。
現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項目管理學(xué)院營銷主講、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師、中國非處方藥(OTC)協(xié)會營銷首席主任委員,同時擔(dān)任國內(nèi)多家醫(yī)藥保健品企業(yè)首席顧問。
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