營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與執(zhí)行 （王浩）

 從小企業(yè)成長為大企業(yè)，關(guān)鍵在戰(zhàn)略——
只有大企業(yè)才需要戰(zhàn)略嗎？
正確的問題應(yīng)該是：大企業(yè)如何能有今天？
早在18年前，華為就開始了戰(zhàn)略布局。沒有戰(zhàn)略眼光，任正非怎能成為一代天驕？
大企業(yè)必須要戰(zhàn)略，中小企業(yè)則有兩條路可選擇：要么隨波逐流，苦苦掙扎；要么謀劃于未來，換一個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)，超越自我，超越對手。

營銷戰(zhàn)略：企業(yè)家、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)，一個(gè)都不能少——
老板一個(gè)人考慮營銷戰(zhàn)略有用嗎？
營銷戰(zhàn)略需要調(diào)研和分析，需要作選擇；營銷戰(zhàn)略需要形成策略與計(jì)劃，需要清晰地向基層傳達(dá)；營銷戰(zhàn)略最終要執(zhí)行，要銷售團(tuán)隊(duì)的參與……
因此，關(guān)于營銷戰(zhàn)略，企業(yè)家、銷售總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)都必須清楚。
 
 
課程大綱：

一、營銷的戰(zhàn)略思維
視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……
保8時(shí)代的企業(yè)營銷再思考
憑經(jīng)驗(yàn)做營銷還能走多遠(yuǎn)？
營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
營銷是企業(yè)的ATM，還是Engine？
只有大企業(yè)才需要營銷戰(zhàn)略嗎？
超水平營銷的3大鐵律
戰(zhàn)術(shù)營銷的后遺癥
    什么是戰(zhàn)術(shù)營銷
    戰(zhàn)術(shù)營銷的6大后遺癥
營銷突破：從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型
    什么是戰(zhàn)略營銷
    戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷的區(qū)別
戰(zhàn)略的突變
戰(zhàn)略營銷對企業(yè)的意義
        如何實(shí)現(xiàn)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
理論解析：蘭徹斯特方程在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用……
營銷的戰(zhàn)略思維構(gòu)建
    營銷的7大戰(zhàn)略因素
    營銷戰(zhàn)略特征
    營銷戰(zhàn)略的邏輯
營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)思維
    營銷戰(zhàn)略、市場策劃與銷售策略的關(guān)系
分組討論：圣邦公司的客戶戰(zhàn)略設(shè)計(jì)存在什么問題……
   
二、營銷戰(zhàn)略選擇
營銷戰(zhàn)略選擇的4大誤區(qū)
營銷戰(zhàn)略的決策步驟
    客戶數(shù)據(jù)過濾
    外部市場環(huán)境分析
    企業(yè)競爭元梳理
    目標(biāo)市場定位
    戰(zhàn)略選型與排序
    戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評估
工具：惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)法……
營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成與順位
    營銷戰(zhàn)略的5大分支
    營銷戰(zhàn)略順位
營銷戰(zhàn)略形態(tài)
    生存：鞏固型、防御型、優(yōu)化型（壓縮）
    發(fā)展：主導(dǎo)型、進(jìn)攻型、創(chuàng)新型
    競爭：對稱戰(zhàn)略、不對稱戰(zhàn)略
案例分享：格蘭仕的戰(zhàn)略選擇及其杠桿工具……
營銷戰(zhàn)略的6種杠桿工具
營銷戰(zhàn)略的邊界
    營銷戰(zhàn)略的約束條件
    如何設(shè)定營銷戰(zhàn)略的邊界
案例分享：茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……
中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
有沒有營銷戰(zhàn)略的企業(yè)區(qū)別在哪里
中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇的原則：適宜才是硬道理
中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇的角度
分組討論：健茂公司的戰(zhàn)略定位存在哪些問題……
 
三、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵
    營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與銷售目標(biāo)的區(qū)別
    營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的4要素
營銷戰(zhàn)略KPI
    客戶戰(zhàn)略KPI
　　產(chǎn)品戰(zhàn)略KPI
市場戰(zhàn)略KPI
    品牌戰(zhàn)略KPI
案例分享：英國PT公司的戰(zhàn)略指標(biāo)設(shè)計(jì)……
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
　　營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任人
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間要素
    營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
工具：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書范本……
區(qū)位營銷戰(zhàn)略
    什么是區(qū)位營銷
    區(qū)位營銷規(guī)劃的6大原則
區(qū)位營銷的制高點(diǎn)
案例分享：縱橫公司的渠道營銷戰(zhàn)略為什么會(huì)失敗？
戰(zhàn)略性布局
    什么是戰(zhàn)略性布局
    戰(zhàn)略性布局的選擇方向
案例分享：成長階段的華為公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局……
 
四、營銷戰(zhàn)略的增值創(chuàng)新
小組討論：科密渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣……
什么是營銷戰(zhàn)略的增值創(chuàng)新
    創(chuàng)新的四則運(yùn)算法
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新和增值創(chuàng)新
創(chuàng)新的操作方法
    創(chuàng)新思路
戰(zhàn)略元素的分解
    戰(zhàn)略元素再造
    戰(zhàn)略元素的突破重組
    群策群力
案例分享：萬向集團(tuán)通過資源互換實(shí)現(xiàn)營銷的突破……
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑
    競爭元的優(yōu)化和聚焦
    挖掘客戶隱性價(jià)值
    營銷價(jià)值鏈創(chuàng)新
    跨平臺(tái)合作
    溝通方式創(chuàng)新
    營銷策略組合創(chuàng)新
    產(chǎn)品創(chuàng)新
商業(yè)模式設(shè)計(jì)
案例分享：臺(tái)灣南投埔里酒廠的價(jià)值主張創(chuàng)新……
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估
創(chuàng)新的有效性分析
風(fēng)險(xiǎn)評估
可行性分析
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)
工具：營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新評估方法……
   
五、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行
案例分享：可口可樂面臨的渠道執(zhí)行障礙，解決方式……
營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力
    什么是營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力
    營銷戰(zhàn)略執(zhí)行鏈
    營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的5大工具
    營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力培養(yǎng)
營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行手段
    營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行計(jì)劃
營銷策略組合
    銷售模式
戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控
    對戰(zhàn)略意圖傳達(dá)的監(jiān)控
銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控
計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控
    銷售終端行為監(jiān)控
客戶反饋信息監(jiān)控
    工具：營銷戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控圖……
營銷戰(zhàn)略的協(xié)同
    營銷體系的沖突
    如何形成營銷戰(zhàn)略協(xié)同
品牌戰(zhàn)略執(zhí)行
    品牌信息的統(tǒng)一
    品牌溝通與營銷戰(zhàn)略的對接
    提升廣告宣傳效率
    強(qiáng)化銷售的品牌傳播功能
    激活口碑效應(yīng)
案例分享：某工業(yè)品的廣告宣傳策略……
銷售模式的執(zhí)行
    最佳銷售路徑設(shè)計(jì)
銷售模式執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)
    大客戶銷售模式
渠道銷售模式
    區(qū)域、行業(yè)市場深耕
    分組討論：廣東科密渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的執(zhí)行問題……
   
六、營銷戰(zhàn)略的支撐系統(tǒng)
支撐營銷戰(zhàn)略的4大硬件
領(lǐng)導(dǎo)力
制度與流程
激勵(lì)制度
員工職業(yè)化
    案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……
戰(zhàn)略導(dǎo)航儀：客戶數(shù)據(jù)管理
    客戶的分類與分級
    客戶數(shù)據(jù)管理
    客戶關(guān)系管理
客戶滿意度管理
    案例分享：杜邦公司的客戶滿意度管理……
戰(zhàn)略基礎(chǔ)平臺(tái)：服務(wù)體系
    服務(wù)營銷的原則：服務(wù)前置
服務(wù)體系建設(shè)的5大要點(diǎn)
    客戶化的閉環(huán)流程 

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