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市場營銷
市場營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練(田宇)
參加對象:企業(yè)管理者,營銷經(jīng)理,業(yè)務(wù)代表,業(yè)務(wù)員,銷售代表等市場營銷人員目標(biāo)收益:
該課程通過田宇老師的精心授課,將銷售的理論與實際案例相結(jié)合,從業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、理念、心態(tài)、口才等進(jìn)行全方位的提高,針對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題進(jìn)行當(dāng)場解決,徹底解決銷售的疑難雜癥。
授課特色:
針對學(xué)員存在的問題,現(xiàn)場指導(dǎo),現(xiàn)場解決,兩天全封閉式的訓(xùn)練。
課程大綱:
1、營銷理念——理念先行
銷售的幾種境界與差別,SWOT、STP案例的分析,對成功銷售的理解。
2、營銷禮儀——用“禮”服人
在銷售的過程中,為什么注重行商務(wù)禮儀,商務(wù)禮儀對市場營銷的意義何在。商務(wù)禮儀的介紹---服飾、姿勢、稱謂、介紹、握手等。
4、營銷溝通——溝通是金
溝通對于營銷的作用,溝通的相關(guān)特性,技巧,原則等。
3、營銷事業(yè)——事在人為
做銷售的意義,對個人發(fā)展的影響,銷售的境界,對銷售的展望。
5、營銷技巧——絕對成交
如何實現(xiàn)成功營銷,如何創(chuàng)造客戶需求,如何介紹自身產(chǎn)品,招標(biāo)與談判的技巧,成功營銷的流程五部曲。
6、模擬演練――當(dāng)場答疑
針對參訓(xùn)學(xué)院的產(chǎn)品當(dāng)場進(jìn)行銷售模擬,發(fā)現(xiàn)存在的問題及時解決,并給出相關(guān)的策略和方法。
講師介紹:
田宇,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,著名的實戰(zhàn)型講師,北大民營經(jīng)濟研究所客座教授,主講《成功銷售五步法則》、《電話營銷技巧》、《營銷精英特訓(xùn)營》等課程。
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