年度營銷與市場營銷戰(zhàn)略的制定（李永平、王文良）

課程背景：
2012即將過去，2013年即將到來，在2012年的尾聲，不論這一年我們過得如何，我們的企業(yè)經(jīng)營上有多么大的成功，對(duì)于得失功過我們只能用“總結(jié)”二字來解釋了。但是對(duì)于未來，我們要繼續(xù)走下去，因此，如何制定明年的年度營銷計(jì)劃和市場營銷戰(zhàn)略，漸漸地也被提上了日程。該課程邀請了著名的營銷牌實(shí)戰(zhàn)專家王文良老師與市場營銷專家李永平老師為我們講解如何制定明年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

授課目標(biāo):
實(shí)現(xiàn)從企業(yè)的經(jīng)營狀況和如今的市場行情來分析和制定2013年的市場營銷戰(zhàn)略與年度營銷計(jì)劃。

課程大綱：

一、市場營銷戰(zhàn)略 李永平  11.23

1  市場營銷的真諦在哪里

發(fā)現(xiàn)客戶，分析客戶，清楚客戶的需要，定位產(chǎn)品，了解市場，如何制定產(chǎn)品的市場價(jià)格

2  做市場營銷之前的市場環(huán)境分析

首先我們要從宏觀與微觀的角度全面分析市場，然后利用科技的力量來分析宏觀環(huán)境的變化，做市場之前一定要做好環(huán)境與市場的平衡關(guān)系，因地制宜，變才是世界上唯一不變的東西。

3  通過分析來明確客戶選擇我們，購買我們產(chǎn)品的原因。

可以通過多種方式來分析為什么顧客會(huì)選擇我們，怎么樣才能選擇我們，諸如“經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“社會(huì)學(xué)”、“心里學(xué)”等諸多手段。

4  如何確定目標(biāo)市場，并進(jìn)入市場

有了產(chǎn)品就要確定消費(fèi)人群及目標(biāo)市場，如何分析目標(biāo)市場成了當(dāng)務(wù)之急。

5  如何對(duì)市場及消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的定位分析

定位之前應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析，定位應(yīng)當(dāng)迅速不易繁瑣拖拉。

6  加速營銷的組合策略

如何制定營銷策略，如何搭配產(chǎn)品，產(chǎn)品如何包裝等等。

二、年度營銷計(jì)劃 王文良 11.24

1、 對(duì)今年下半年的市場狀況策略進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)而確定相應(yīng)的營銷策略

確定需要調(diào)研的市場和市場環(huán)境，了解消費(fèi)者的需求（從感性和理性上面），對(duì)與本公司類似的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研（如知名度、品牌、客戶評(píng)價(jià)等），銷售渠道一定要確定好（即要通過何種方式進(jìn)行銷售），做好充分的市場調(diào)研。

2、對(duì)于明年的市場計(jì)劃，我們應(yīng)當(dāng)重新確定產(chǎn)品的效益及功效

分析產(chǎn)品內(nèi)在的核心價(jià)值、附加價(jià)值、潛力所在。

3、利用工具調(diào)整明年的經(jīng)營計(jì)劃

如通用電氣矩陣、安索夫矩陣、市場吸引力矩陣等

4、利用技術(shù)與改良相結(jié)合的思想去開發(fā)產(chǎn)品。

5、借鑒其他行業(yè)的內(nèi)容

6、戰(zhàn)略方式的調(diào)整

7、品牌策略的相應(yīng)調(diào)整

8、調(diào)整營銷渠道

9、如何制作營銷計(jì)劃書


講師介紹：

李永平，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，現(xiàn)任北大客座教授，中國人民大學(xué)副教授，著名的市場營銷專家，企業(yè)戰(zhàn)略專家，擅長企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場營銷。

王文良，北大、清華特聘教授，亞洲營銷總監(jiān)，國際學(xué)術(shù)交流行總指揮。