清華總裁班---《實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理》

課程背景：
今年是中國(guó)入世的第11個(gè)年頭，這11年來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)不斷地影響著各行各業(yè)的走向，我們已經(jīng)不再是封閉的市場(chǎng)環(huán)境下的小作坊式的企業(yè)，而是經(jīng)濟(jì)走勢(shì)時(shí)刻都在收到國(guó)內(nèi)外影響的全球化企業(yè)了。越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了越來(lái)越多的內(nèi)憂外患，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，利潤(rùn)不斷走低。。。。。。，這些問(wèn)題都成了關(guān)乎企業(yè)生死的命脈。因此，如何通過(guò)學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技能成為了企業(yè)中高層管理者必須要思考和解決的問(wèn)題。

目標(biāo)收益：
清華大學(xué)的實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理總裁研修班就是這樣一門(mén)幫助企業(yè)走出困境，提高銷(xiāo)售能力，提高企業(yè)利潤(rùn)的課程。在諸多實(shí)戰(zhàn)講師的精心講解下，逐層分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，改變管理者、運(yùn)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)思維，從而真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理和利潤(rùn)的雙重飛躍。該課程的最大特色就是參訓(xùn)學(xué)員拿著自己之前的做的方案來(lái)參加培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)之后能夠拿著一套有效地營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)回到企業(yè)里高效執(zhí)行。通過(guò)考核之后可獲得《清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書(shū)，加蓋深圳清華大學(xué)研究院鋼印，學(xué)員可登錄深圳清華大學(xué)研究院教育培訓(xùn)證書(shū)認(rèn)證系統(tǒng)查詢。

課程大綱：

理論與戰(zhàn)略規(guī)劃：
1、品牌戰(zhàn)略

2、消費(fèi)者研究

3、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

4、銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新和實(shí)踐

5、產(chǎn)品定位與組合

6、客戶關(guān)系管理

7、定價(jià)與促銷(xiāo)

市場(chǎng)策略與營(yíng)銷(xiāo)
1、渠道與客戶終端

2、打造高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

3、整合營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)

4、樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)

5、如何管理營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)

6、營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)方向（活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）


講師介紹：

萬(wàn) 鈞，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師， 著名的企業(yè)劃管理管家，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等領(lǐng)域。

司馬劍明，著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家，資深企業(yè)培訓(xùn)講師。

劉 凡，人力資源管理專家，企業(yè)管理專家，金蝶軟件公司高級(jí)培訓(xùn)講師。