金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控 （張雷冰）

課程背景：

  開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，與客戶關(guān)系保持的更長久。這是每一位 領(lǐng)導(dǎo)者都都必須要解決的問題。在客戶開發(fā)及服務(wù)問題解決的基礎(chǔ)上，提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業(yè)績提高的同時，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績上升才是公 司管理者關(guān)注的。營銷團(tuán)隊(duì)的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重 中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
  
培訓(xùn)目標(biāo)：

1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力，打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì)
3、結(jié)合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學(xué)會如何激勵下屬，幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到共同價值觀，教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長實(shí)現(xiàn)自身價值

課程大綱：

引言：關(guān)于知行合一的探討
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認(rèn)知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強(qiáng)大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
6、勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里？

二、如何激勵輔導(dǎo)下屬
1、團(tuán)隊(duì)激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運(yùn)用
6、如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干

三、銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制的制定
1、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵機(jī)制
    
四、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理
1、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
4、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家

五、銷售目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
1、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
5、目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)

六、銷售團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
3、團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則

七、Q＆A課程回顧與總結(jié)

講師簡介：

張雷冰，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。張老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集 團(tuán)公司評為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評。張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價值標(biāo)準(zhǔn)，處 處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法；先后深入數(shù)百家企業(yè)調(diào)研，探索 運(yùn)用良知管理提升企業(yè)經(jīng)營效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧打造企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)。

曾服務(wù)客戶：
中山大學(xué)、沈陽理工大學(xué)、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、 海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)（印友）、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東 藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)等知名企業(yè)。