金牌銷售團隊建設與管控 （張雷冰）

課程背景：

  開發(fā)出企業(yè)的有效客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關系，提高公司人員客戶服務意識、提高企業(yè)的整體客戶服務的管理水平，與客戶關系保持的更長久。這是每一位 領導者都都必須要解決的問題。在客戶開發(fā)及服務問題解決的基礎上，提高銷售人員的個人銷售技巧尤為重要。個人的輝煌業(yè)績提高的同時，團隊的業(yè)績上升才是公 司管理者關注的。營銷團隊的績效直接關系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重 中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎。
  
培訓目標：

1、銷售團隊管理者心態(tài)調整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團指揮者的五項核心能力，打造一支知行合一的團隊
3、結合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學會如何激勵下屬，幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團隊找到共同價值觀，教練團隊成員快速成長實現(xiàn)自身價值

課程大綱：

引言：關于知行合一的探討
一、銷售團隊管理者心靈修煉及領導魅力修為
1、銷售管理者的自我認知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
6、勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？

二、如何激勵輔導下屬
1、團隊激勵的真正價值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運用
6、如何讓員工為榮譽而戰(zhàn)并不是僅為提成而干

三、銷售團隊激勵機制的制定
1、銷售團隊薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時，罰不過夜
5、激勵的本質以及人性共性
6、如何用好激勵機制
    
四、銷售團隊的訓練與管理
1、員工不是培訓出來的，是訓練出來的
2、指導新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領進門修行在師傅，嚴師出高徒
4、銷售團隊訓練：常規(guī)訓練，心靈訓練，技巧訓練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導大家

五、銷售目標的設定與執(zhí)行
1、年度目標分解與設定
2、月任務的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時間管理及行程管控
4、如何將團隊目標融入團隊成員的血液
5、目標讓團隊凝聚力增強

六、銷售團隊溝通與團隊共贏
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實質解決方案
3、團隊溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個原則

七、Q＆A課程回顧與總結

講師簡介：

張雷冰，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師。張老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務于北京某大型快銷品集團，所帶領的團隊連續(xù)三年被集 團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來，先后為國內多家知名企業(yè)進行培訓與咨詢輔導，取得良好的輔導效果，得到企業(yè)一致好評。張老師從大學開始研習心學大師王陽明先生的《傳習錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅持以‘良知’為價值標準，處 處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索運用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法；先后深入數(shù)百家企業(yè)調研，探索 運用良知管理提升企業(yè)經(jīng)營效率的方法，最終總結出一套運用傳統(tǒng)智慧打造企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)。

曾服務客戶：
中山大學、沈陽理工大學、西南大學經(jīng)管學院、中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、夏進乳業(yè)、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、 海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)（印友）、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東 藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)等知名企業(yè)。