虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 (馬克）

模塊一、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己及客戶(hù)
1、案例：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為
2、銷(xiāo)售員和客戶(hù)到底是什么關(guān)系
3、5種尋找客戶(hù)的方法
4、討論：為什么客戶(hù)對(duì)我們不夠信任？
 
模塊二、打造虎口奪單品質(zhì)的銷(xiāo)售員
1、了解虎口奪單銷(xiāo)售的特點(diǎn)—快
2、熱得快：以最快的速度和客戶(hù)打成一片
3、信得快：以最快的速度取得客戶(hù)的信任
4、成交快：以最快的速度與客戶(hù)簽訂合同

模塊三、虎口奪單—實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的五大步驟
第一步：銷(xiāo)售準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象
2、拜訪(fǎng)前的SWOT分析
3、如何通過(guò)電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)
第二步：接觸客戶(hù)
1、進(jìn)入客戶(hù)廠(chǎng)區(qū)，快速掃描有價(jià)值的信息
2、接觸客戶(hù)前30s需要注意的重點(diǎn)
3、接觸客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白
第三步：了解需求
1、挖掘客戶(hù)需求的兩大方法
2、客戶(hù)需求的分類(lèi)
3、如何激發(fā)客戶(hù)的潛在需求
第四步：產(chǎn)品展示
1、展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張
2、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC
3、用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略
第五步：絕對(duì)成交
1、認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議
2、解決客戶(hù)異議的方法和策略
3、客戶(hù)決策心理學(xué)
4、絕對(duì)成交的方法和策略

專(zhuān)家簡(jiǎn)介：

     馬克，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，狼性銷(xiāo)售的實(shí)踐者，曾從基層銷(xiāo)售做起一直到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，并成為出色的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，非常熟知每個(gè)階段銷(xiāo)售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。馬老師能根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。馬老師特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問(wèn)題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓(xùn)效果滿(mǎn)意率保持96％以上。

代表課程：《虎口奪單-狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》、《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》