供應(yīng)商的開發(fā)、培養(yǎng)與全面管理（王栩男）

課程背景：
供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個非常復(fù)雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應(yīng)商進行有效管理以獲得供應(yīng)商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場競爭。
在供應(yīng)商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。

課程受益：

• 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
• 明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
• 掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；
• 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
• 明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟
• 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體
• 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系
• 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善
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課程大綱：
一、 采購的發(fā)展

•  采購管理的發(fā)展
•  供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
•  供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念
•  供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型
•  兩種不同類型的供應(yīng)鏈
•  ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程
•  MRP系統(tǒng)的邏輯過程
• 案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭

二、 采購的戰(zhàn)略

•  戰(zhàn)略的要素
•  組織的愿景、使命、目的及目標
•  采購必須支持組織戰(zhàn)略
•  采購職能的基本目標
•  采購的直接貢獻和間接貢獻
•  采購的商品戰(zhàn)略
•  供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略
•  集中采購與分散采購
• 案例分析：論海爾集團的采購協(xié)同力構(gòu)建

三、 供應(yīng)市場分析

•  采購經(jīng)理人指數(shù)PMI
•  采購市場中的一般經(jīng)濟問題
•  采購市場中的經(jīng)濟學(xué)術(shù)語和概念
•  市場分析與市場情報
•  市場結(jié)構(gòu)分析
•  供應(yīng)類型對采購的影響
•  五力分析
•  SWOT分析
•  供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較
• 案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析

四、 供應(yīng)商選擇

•  初步篩選
•  樣品或小批量測試
•  供應(yīng)商問詢
•  現(xiàn)場評估
•  采購定價
•  成本組成分析
•  合同建立和維護
• 案例分析：某公司成本分析

五、 供應(yīng)商評估

•  評估團隊的建立
•  評估表格的形式
•  現(xiàn)場評估的注意事項
•  質(zhì)量文檔及流程的審核
•  供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對話
• 案例分析：ABC公司供應(yīng)商現(xiàn)場審核

六、 供應(yīng)商管理

•  供應(yīng)商等級管理
•  平衡積分卡
•  采購訂單的加速和跟蹤
•  供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯流程
• 案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風(fēng)險

七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展

•  基于時間的供應(yīng)商關(guān)系管理
•  供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯略聯(lián)盟
•  管理供應(yīng)商關(guān)系
•  供應(yīng)鏈沖突的解決
•  對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
•  供應(yīng)商指導(dǎo)、獎勵和認可
• 案例分析：處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法

八、 采購增值管理

•  供應(yīng)環(huán)境的變化
•  采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
•  全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計
•  供應(yīng)商協(xié)同的解決方案
•  跨部門流程的整合
•  信息系統(tǒng)支持
•  采購人員應(yīng)該具備的硬實力和軟實力
• 案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進。

講師介紹：王栩男Robust Wang
行業(yè)資質(zhì)：
中國物流與采購聯(lián)合會 采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M/CPSM授權(quán)講師
美國注冊采購經(jīng)理C.P.M                 北京理工大學(xué)研究生
2010 深圳全球采購論壇 主持人
工作經(jīng)歷：
美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理， 主要負責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO；芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理；聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務(wù)主管；多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應(yīng)商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告。近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
風(fēng)格與特點：
其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；
被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；
與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯(lián)合汽車電子，微密科技，中法水務(wù)。