采購關(guān)鍵問題分析與解決方案（David Gong）

【課程背景】采購有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個好？
工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！

【課程收益】無論是采購崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓(xùn)，還是未受過任何專業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會在培訓(xùn)中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。

【課程特點】
   為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為：
      【最實用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強針對性。
      【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
      【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。

【課程大綱】
第一模塊、采購工作如何變被動為主動

•   領(lǐng)導(dǎo)對采購不重視咋辦？
•   如何提升采購在公司里的地位？
•   如何顯示采購的專業(yè)性？
•   如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
•   如何應(yīng)對“采購腐敗”說？
•   如何應(yīng)對“指定”供應(yīng)商？
•   有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
•   有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？
•   采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？
•   怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
•   采購如何對其它部門的意見說“不”
•   如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？
•   如何處理“緊急”采購單？
•   國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
•   “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？
•   如何避免設(shè)備很便宜，備件價格很貴？
•   集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
  • E時代的采購趨勢是什么？
  • 問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應(yīng)商？

• 問問自己：我需要一個什么樣的供應(yīng)商？
• 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？
• 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？
• 如何用4種評估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？
• 如何評估供應(yīng)商的管理能力？
• 如何評估供應(yīng)商的技術(shù)能力？
• 如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？
• 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？
• 23種方法改善供應(yīng)商交期？
• 如何計算質(zhì)量成本？
• 如何管理外包供應(yīng)商？
• 如何從評估供應(yīng)商的償債能力？
• 如何評估供應(yīng)商的運營能力？
• 如何評估供應(yīng)商的盈利能力？
• 供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？
• 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
• 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
• 如何開好供應(yīng)商大會？
• 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
• 8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商
•   問題與案例討論 

第三模塊、為什么是這個價格？

• 4個分析玩轉(zhuǎn)采購成本
• 價格分析的6種方法
• 3種成本估算方法讓自己心里有底
• 如何核算材料成本
• 如何核算人工成本
• 如何核算制造費用
• 管理費分?jǐn)偟?種方式
• 怎樣知道供應(yīng)商價格底線？
• 材料漲價30%，供應(yīng)商要求價格漲30%，怎么辦？
• 怎么知道供應(yīng)商是惡意報價的？
• 供應(yīng)商報價的水分在哪里？
• 如何根據(jù)價格預(yù)測進行購買？
• 集團內(nèi)部采購時如何定價
• 如何評審供應(yīng)商報價單？
• 遞交“審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
• 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
• 如何避免被供應(yīng)商舉報？
• 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
• 問題與案例討論

第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？

• 談判為什么要妥協(xié)？
• 如何讓步？
• 如何制定BATNA使心中有底？
• 如何尋找談判籌碼？
• 如何“組團”與對方談判？
• 對手背后那些人如何應(yīng)對？
• 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
• 談判時如何以人為本
• 如何與不同的人談判？
• 談判地點選擇哪里好？
• 談判時應(yīng)該坐在哪里最好？
• 結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
• 6種簡單實用的談判技巧
• 對方很強勢，我怎么辦？
• 如何設(shè)定談判議題？
• 如何識別影子決策？
• 如何組成談判團隊？
• 如何設(shè)置談判環(huán)境?
• 如何開價？
• 為什么不要接受第一次報價？
• 為什么要學(xué)會感到意外？
• 如何避免對抗性談判？
• 為什么要裝成不情愿的買家？
• 最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？
• 如何應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手？
• 如何交換？
• 為什么絕對不要折中？
• 如何應(yīng)對僵局？
• 如何應(yīng)對困境？
• 如何應(yīng)對死胡同？
• 如何成為真正的“談判高手”
• 初級談判者一定要記住的10句話
• 什么樣的采購是“最好的采購”
• 案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場談判布陣

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。

【講師介紹】David Gong

• 美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國人民大學(xué)MBA。
• 中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委
• 中國物流工程學(xué)會理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副主任委員。
• 上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家
• 擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
• 曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。
• 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
• 豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程。
• 有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。