付遙《大客戶銷售技巧》

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歡迎進(jìn)入本站特邀大客戶銷售技巧培訓(xùn)講師付遙老師的課程《大客戶銷售技巧》。

本次付遙老師《大客戶銷售技巧》培訓(xùn)課程大綱：
 
一、開場白
傾聽技巧
用目光傾聽：交談位置、坐姿和小動作、目光移動
用耳朵傾聽：語氣、語調(diào)和重音

二、用心傾聽
鼓勵和贊賞
提問技巧
開放式提問與封閉式提問
上下左右的提問方式

三、說服
表示理解和認(rèn)可
總結(jié)和確認(rèn)
辨別魚鉤式行動
計(jì)劃下一步行動
場景練習(xí)
情緒管理
 
四、顧問式銷售方法                                
案例分析：對比兩種銷售方法
顧問式銷售的步驟

五、客戶分析現(xiàn)狀
分析客戶的決策鏈
歸納問題
拜訪前的準(zhǔn)備
診斷問題
診斷問題的注意事項(xiàng)
確診和診斷問題
案例分析問題嚴(yán)重性
分析解決方案
案例：分組討論
解決方案
 
六、決策層銷售技巧                                
銷售方法的分析比較
如何拜訪決策者
杜賓銷售法

邀請付遙老師做內(nèi)訓(xùn)，聯(lián)系助理：010-68630945