安新強(qiáng)《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

第二講：如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的激勵(lì)
1、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
2、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的四大核心原則
3、管理者激勵(lì)團(tuán)隊(duì)常用的方法有那些；

第三講：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的五大原因；
3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時(shí)獎(jiǎng)懲；
4、建立不依靠任何能人的制度執(zhí)行體系；
5、管理者的七大執(zhí)行準(zhǔn)則

第四講：管理者如何對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)
1、輔導(dǎo)的形式；
2、輔導(dǎo)類型；
3、輔導(dǎo)時(shí)機(jī)；
4、績(jī)效輔導(dǎo)主要內(nèi)容 ；
5、輔導(dǎo)方法； 
6、輔導(dǎo)步驟；
7、輔導(dǎo)的教材——流程的建立

第五講：團(tuán)隊(duì)精英的培養(yǎng)和后備梯隊(duì)建設(shè)
1、人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)是團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的根本；
2、教練團(tuán)隊(duì)成員的四大策略；
3、培訓(xùn)下屬的六大步驟；
4、團(tuán)隊(duì)代理人制度和長(zhǎng)板凳計(jì)劃推行；
5、善于在實(shí)踐中鍛煉下屬，學(xué)會(huì)授權(quán)管理；

第六講：團(tuán)隊(duì)管理與溝通
1、溝通——團(tuán)隊(duì)管理最大隱患；
2、有效溝通的基本技巧；
3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因；
4、組織溝通的八大注意事項(xiàng)；
5、與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)溝通的原則與方法；
6、有效的會(huì)議管理；

第七講：領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力與魅力塑造
1、問(wèn)卷測(cè)試：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的自我診斷； 
2、兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為； 
3、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；
4、情境領(lǐng)導(dǎo)模型； 
5、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試與診斷：如何改進(jìn)我們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ 
6、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格運(yùn)用的幾個(gè)建議； （案例研究：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的選擇）；
7、如何從一個(gè)管理者上升為一名領(lǐng)導(dǎo)者。