《提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》

《提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力》 

                              —— 如何打造一支狼性營銷隊(duì)伍

主講：王銀周

【課程背景】

企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場。

第一：謀定而后動(dòng)，想清楚再干

作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。

第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救

俗話說“人心齊，泰山移”，只有目標(biāo)一致，力往一處使才能事半功倍。

第三：以績效為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向

制定合理的考核指標(biāo)，比如頁面瀏覽的流量指標(biāo)，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。

第四：相互信任，投桃報(bào)李

所謂信任，既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。

打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，

時(shí)刻充滿危機(jī)感、責(zé)任感和成就感，

源源不斷煥發(fā)出新的動(dòng)力、點(diǎn)燃出新的希望！

【課程收益】

?  了解并掌握狼性隊(duì)伍具備的九大特征，掌握打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大步驟；

?  掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；

?  掌握提升銷售隊(duì)伍素養(yǎng)的六大管理法寶；

?  掌握銷售隊(duì)伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；

【課程特色】

?  干貨，真實(shí)案例，代入感強(qiáng)；

?  有效，直擊疼點(diǎn)，對癥下藥；

?  實(shí)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場模擬；

?  參與，學(xué)員互動(dòng)，現(xiàn)場熱烈。

【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干；人數(shù)200-400人；

【課程時(shí)間】6 小時(shí)（6小時(shí)/天），建議配合團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用

【課程大綱】

一、團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特征？

1、目標(biāo)

2、信任

3、責(zé)任

4、歸屬

二、狼的本性是什么？

三、人的本性是什么？

四、如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)？

1、狼性團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn)

?  目標(biāo)清晰

?  恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)

?  相關(guān)技能

?  有效溝通

?  相互信任

?  一致承諾

?  開放溝通

?  外部支持

?  成果分享

2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)的步驟？

?  明確角色和責(zé)任

?  打造合適的銷售人員

?  培養(yǎng)核心員工

?  績效考核

?  獎(jiǎng)懲

?  優(yōu)勝劣汰

3、打造高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)機(jī)制

?  合作機(jī)制

?  激勵(lì)機(jī)制

?  學(xué)習(xí)機(jī)制

?  淘汰機(jī)制

4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？

?  激發(fā)潛能

?  壓力管理

?  鼓勵(lì)冒險(xiǎn)

?  需求滿足

五、團(tuán)隊(duì)的核心是什么？

六、管理的實(shí)質(zhì)是什么？

七、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問題有哪些？

1、招不到人，也不知道如何招人？

2、員工不穩(wěn)定，流失率大？

3、員工沒有積極性？

4、團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？

5、特殊問題不知道如何處理？

6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？

7、團(tuán)隊(duì)業(yè)績一般，始終無法突破？

8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動(dòng)力不足？

八、日常銷售隊(duì)伍管理中遇到的問題有哪些？

九、九大管理法寶

1、招聘管理

2、愿景管理

3、機(jī)制管理

4、投資管理

5、危機(jī)管理

6、矛盾管理

王銀周老師

                            ——企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者

?  985&211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士

?  曾任世界500強(qiáng)企業(yè)三星（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)

?  曾任世界500強(qiáng)企業(yè)夏普（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)

?  曾任國內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品總經(jīng)理

?  曾任廣東出版集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理

?  現(xiàn)任青島工學(xué)院專職高校講師

?  中國國家人事部中級經(jīng)濟(jì)師

擅長領(lǐng)域：銷售管理，零售終端管理，渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，促銷執(zhí)行管理，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理

【個(gè)人簡介】

    王銀周老師擁有十多年世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，曾在國內(nèi)家電制造龍頭企業(yè)服務(wù)多年，擁有近二十年的制造業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在終端零售管理、渠道開發(fā)和維護(hù)、大客戶商務(wù)談判、營銷政策制訂、促銷管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理、員工培訓(xùn)等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    王銀周老師在科龍電器任職期間，撰寫《如何做好全國連鎖客戶服務(wù)工作》教材，并被邀請?jiān)谌珖秶鷥?nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，合計(jì)培訓(xùn)100多場，培訓(xùn)人次6000人。另外結(jié)合現(xiàn)實(shí)工作經(jīng)歷結(jié)合市場需求，獨(dú)立撰寫了40多個(gè)培訓(xùn)課件，培訓(xùn)課時(shí)112小時(shí)，參與了118項(xiàng)的培訓(xùn)課件的編寫，培訓(xùn)課時(shí)500多小時(shí)。

王銀周老師在三星（中國）任職期間，每周推進(jìn)辦事處業(yè)務(wù)管理，通過現(xiàn)場或視頻會議的方式對辦事處的周別業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，任職期間負(fù)責(zé)的三星產(chǎn)品GFK提供的數(shù)據(jù)參考，REF產(chǎn)品華南市場份額21%，排名第一， WM市場份額15%，排名第二。

    核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容：

?  在科龍集團(tuán)全國各分公司針對全國大客戶各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)大客戶業(yè)務(wù)合作順暢合作，呆賬死賬全國合作比率下降75%，有效提升合作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全國大客戶業(yè)務(wù)合作提升50%，并讓科龍、容聲品牌在大客戶體系內(nèi)部全國穩(wěn)居前三。

?  在科龍集團(tuán)分公司推進(jìn)渠道業(yè)務(wù)改革，改進(jìn)渠道開發(fā)模式，推進(jìn)“一縮一擴(kuò)，三級推進(jìn)”，“一縮”即縮短廠家服務(wù)半徑，“一擴(kuò)”即擴(kuò)大代理商自身的輻射范圍，全國代理分三級規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)分級管理，提升業(yè)務(wù)。實(shí)行改革后銷售規(guī)模提升30%，市場份額提高5%，全國各省市的MS排名明顯提升2-3名次。

?  在三星（中國）新產(chǎn)品推出期間，對三星兒童煮洗洗衣機(jī)規(guī)劃推進(jìn)方案，從宣傳口號、物料設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)方案、客戶推進(jìn)到零售目標(biāo)管理等同步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)三星兒童煮洗洗衣機(jī)新品問世的轟炸效應(yīng)，華南首銷當(dāng)月銷售3000多臺，實(shí)現(xiàn)了三星洗衣機(jī)品類首銷的歷史最佳業(yè)績。

?  在廣東出版集團(tuán)，組織過黑龍江、遼寧、吉林、湖南、湖北、福建、海南等省份的地市的小學(xué)、初中、高中培訓(xùn)，總場次達(dá)120多次，總課時(shí)達(dá)480小時(shí)，培訓(xùn)人次達(dá)54000人次。

?  王銀周老師現(xiàn)任青島工學(xué)院（前身屬于中國海洋大學(xué)分校區(qū)）本科院校的專職講師，主要教授經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的大二到大四的學(xué)生課程，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃等類型課程，每年講課課時(shí)400多課時(shí)，合計(jì)375小時(shí)/年，年授課人數(shù)1500人次以上。上課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)難點(diǎn)結(jié)合案例分享，深受學(xué)員的好評。

?  王銀周老師作為本科畢業(yè)生的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師，先后指導(dǎo)學(xué)生的數(shù)量300多人，其中有58人成功考取研究生，并有多人獲得過優(yōu)秀畢業(yè)論文。

?  王銀周老師指導(dǎo)在校大學(xué)生參加全國各類型大學(xué)生比賽10多次，分獲一二三等獎(jiǎng)次5次。

     王銀周老師多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了凡事定量的思維方式，教學(xué)和培訓(xùn)中能將各種管理科學(xué)的技巧揉合到課程中，秉承“歷往貴參考、未來重啟迪”培訓(xùn)理念，激發(fā)一批批學(xué)員的創(chuàng)新基因。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合高超的專業(yè)理論、過硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為制造業(yè)營銷管理的引領(lǐng)者；

實(shí)用落地：憑借深耕近二十年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例，成為銷售管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)效領(lǐng)航人；

引導(dǎo)啟發(fā)：故事牽引引起思考、真實(shí)案例詳實(shí)解析、問題疼點(diǎn)精準(zhǔn)定位，點(diǎn)評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：精準(zhǔn)鎖定問題根源，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；延展性案例分享，學(xué)以致用。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)幽默，淺顯易懂；談笑風(fēng)生，自信從容。