《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

《戰(zhàn)無不勝，攻無不克》

——戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

 主講：崔慶法

【課程背景】

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。企業(yè)戰(zhàn)略也是企業(yè)的生死大計，越是在競爭加劇、過渡內(nèi)卷、形勢動蕩不定的時候，越是需要花時間去研究和探尋戰(zhàn)略。今天吃不好飯，大多往往源自昨天沒有把戰(zhàn)略想好；“未來存在于現(xiàn)在之中，只是不均勻的分布著”，今天有什么的戰(zhàn)略，決定了明天有什么樣的結(jié)果。

在撲朔迷離的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃形成一個好戰(zhàn)略，幾乎是所有企業(yè)必須面臨的問題。

好戰(zhàn)略雖然重要，但好戰(zhàn)略的落地執(zhí)行更重要，缺少了戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地，再好的戰(zhàn)略也是“白日夢”。通過公司級、部門崗位級戰(zhàn)略解碼，將公司的戰(zhàn)略落實(shí)于全員的日常工作中，變戰(zhàn)略為工作任務(wù)、作戰(zhàn)計劃和具體行動，讓戰(zhàn)略藍(lán)圖成為“看得見、摸的著”工作日常。

為了讓戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為具體行動，也需要從組織、人才、氛圍、文化和管理方面建設(shè)相應(yīng)的支撐體系，為戰(zhàn)略解碼的具體實(shí)現(xiàn)提供制度性保障。

【課程收益】

?  提升戰(zhàn)略認(rèn)知和戰(zhàn)略思維

?  學(xué)會判斷戰(zhàn)略的基本標(biāo)準(zhǔn)

?  掌握戰(zhàn)略分析的維度及相關(guān)工具

?  提升戰(zhàn)略洞察力

?  理解基本的戰(zhàn)略成長方式

?  學(xué)會公司級戰(zhàn)略解碼的邏輯和方法

?  學(xué)會戰(zhàn)略解碼到部門的方法和工具

?  掌握基于戰(zhàn)略的組織調(diào)整及優(yōu)化思路

?  學(xué)會戰(zhàn)略性人才選拔與使用

?  學(xué)會構(gòu)建支撐戰(zhàn)略的激勵體系

?  掌握戰(zhàn)略從分析規(guī)劃到執(zhí)行落地的體系

【課程特色】

實(shí)用，來自實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)實(shí)踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點(diǎn)突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)的深度啟迪。

【課程對象】總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部及各部門負(fù)責(zé)人及中高層管理者。

【課程時間】1-2天（6小時／天）（可工作坊）

【課程大綱】

一、為什么戰(zhàn)略越來越重要？

1.宏觀經(jīng)濟(jì)錯綜復(fù)雜

引言：中美博弈的深層分析與探討

?  國際政治經(jīng)濟(jì)秩序重構(gòu)

?  國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長換擋轉(zhuǎn)型

?  “紅利”遠(yuǎn)去與 “大勢”難覓

現(xiàn)象解析：“增長紅利”與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（國際與國內(nèi)）

2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展撲朔迷離

引言：供給側(cè)改革與“轉(zhuǎn)型升級”

?  產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

?  高增長行業(yè)分析

?  “轉(zhuǎn)型升級”分析

現(xiàn)象解析：從高增長行業(yè)看戰(zhàn)略布局

3.企業(yè)發(fā)展跌宕起伏

引言：“只有時代的企業(yè)，沒有企業(yè)的時代”

?  巨頭沒落，頭部暴雷

案例解析：諾基亞，柯達(dá)，盾安，蓮花，科龍，尚德，漢能，恒大，碧桂園，中植系等

?  新秀崛起，激流勇進(jìn)

案例解析：字節(jié)跳動，快手，拼多多，寧德時代，“蔚小理”，河馬，元?dú)萆郑〖t書，晶盛機(jī)電，三花控股等

?  壯士斷腕，死地后生

案例解析：華為，中興，舜宇，新東方，極氪等

二、如何形成一個好戰(zhàn)略？

1.汲取過往的戰(zhàn)略智慧

引言：戰(zhàn)略小故事，“盲人摸象”

?  十大戰(zhàn)略學(xué)派

?  我國古代戰(zhàn)略思想

?  優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐

案例解析：華潤、華為、萬科、舜宇，字節(jié)跳動等

2.進(jìn)行認(rèn)知與思維升級

引言：“智商稅”產(chǎn)品

?  認(rèn)知的四大層次

?  必備的九大戰(zhàn)略思維：前瞻思維、增長思維、全局思維、結(jié)構(gòu)思維、創(chuàng)新思維、發(fā)展思維、博弈思維、辯證思維、底線思維

案例解析：吉利，華為，滴滴，顧家，阿里等

3.把握好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)

引言：小故事，“東施效顰”

?  好戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵：增長、創(chuàng)新、制勝

?  好戰(zhàn)略的五大特征

鎖定焦點(diǎn)：聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

創(chuàng)造優(yōu)勢：運(yùn)用設(shè)計的思維

形成壁壘：時刻掌握主動權(quán)

連貫行動：強(qiáng)化系統(tǒng)價值鏈

不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役

?  戰(zhàn)略評價的十大問題

案例：戰(zhàn)略評價的實(shí)施

研討：什么樣的戰(zhàn)略才是適合我們集團(tuán)的好戰(zhàn)略？

4.明晰好戰(zhàn)略的形成方式

引言：“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧！”

?  科學(xué)過程

?  自主形成

?  外部協(xié)同

案例解析：華為，阿里，舜宇，顧家等企業(yè)的戰(zhàn)略形成過程。

研討：我們集團(tuán)如何形成好戰(zhàn)略？

三、如何做好戰(zhàn)略分析與洞察？

1. 觸及底層心智的三差分析

引言：漢武帝劉邦的早年小故事

?  業(yè)績差距分析

?  機(jī)會差距分析

?  對標(biāo)差距分析

?  從差距分析看底層心智

?  如何做好經(jīng)營分析會

案例解析：金光集團(tuán)、顧家集團(tuán)的經(jīng)營分析會

實(shí)操練習(xí)：業(yè)績差分析畫布、機(jī)會差分析畫布、對標(biāo)差分析畫布

2. 內(nèi)外交融的敏銳市場洞察

引言：小故事，一個外出農(nóng)民工的成功創(chuàng)業(yè)史

?  看環(huán)境：.宏觀趨勢分析與洞察

?  看行業(yè)：行業(yè)屬性及演化趨勢

?  看市場：容量、區(qū)域及梯級分析

?  看客戶：客戶、場景及需求細(xì)分

?  看競爭：主要競爭對手分析

?  看自己：自身資源和能力分析

實(shí)操練習(xí)：PESTEL畫布、五力模型畫布（需求側(cè)、供給側(cè)、新進(jìn)入者、替代品、競爭對手）SWOT分析畫布

四、如何進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計與創(chuàng)新？

1. 認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略的層次

引言:“窺一斑而知全豹”

?  總體戰(zhàn)略/集團(tuán)戰(zhàn)略（發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、重組/轉(zhuǎn)型）

（一體化、密集型、多元化等）

?  業(yè)務(wù)戰(zhàn)略/分子公司戰(zhàn)略

（差異化、成本領(lǐng)先、集中差異化等）

?  職能戰(zhàn)略（營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、管控戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、風(fēng)險控制戰(zhàn)略等）

案例解析：舜宇光學(xué)的全戰(zhàn)略解析

案例解析：顧家集團(tuán)的全戰(zhàn)略解析

案例解析：萬科的全戰(zhàn)略解析

2. 選擇適合的增長方式（七大增長方式）

引言:“道法自然”

?  大樹型增長

案例解析：養(yǎng)樂多，九陽，戴森，科沃斯，蘋果，格力，舜宇

?  常青藤型

案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大莊

?  竹林型

案例解析：小米，華潤，雙童，韓都衣舍，海爾，芬尼

?  生態(tài)型

案例解析：蘋果，阿里，騰訊，京東，萬向，新希望，金川集團(tuán)

?  蒲公英型

案例解析：匯頂，新東方，匯川，華為，交個朋友

?  灌木叢型

案例解析：某公司

?  野草型

案例解析：米菲，創(chuàng)業(yè)公司，薇婭，李佳琪，李子柒，小楊哥，辛巴

現(xiàn)場研討：適合我們企業(yè)的增長方式有哪些？

3.從客戶需求（場景）與產(chǎn)品組合發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會

引言：“真正打敗你的，往往不是對手，而是時代”

?  選定客戶群體

?  選定需求場景

?  分析競品

?  分析未滿足需求

?  產(chǎn)品矩陣分析（波士頓矩陣、SABC）

?  產(chǎn)品創(chuàng)新TRIZ模型

?  用戶的十二種原型

?  爆品打造的5A模型

?  確定客戶-場景-產(chǎn)品組合策略

?  三層業(yè)務(wù)鏈

案例解析：元?dú)馍郑瑳霭组_，追覓吸塵器，美森，lululemon，蕉內(nèi)，米家打印機(jī)，南孚充電寶，稻津，舜宇光學(xué)，顧家家居等

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)需求/產(chǎn)品組合的增長機(jī)會有哪些？

4. 從渠道創(chuàng)新選擇增長機(jī)會

引言：“渠道為王，終端制勝”

?  傳統(tǒng)渠道機(jī)會

?  新生渠道機(jī)會

?  私域渠道機(jī)會

案例解析：抖音，快手，小紅書

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)渠道創(chuàng)新的增長機(jī)會有哪些？

5. 從模式創(chuàng)新選擇增長機(jī)會

引言：“羊毛出在狗身上，豬買單”

?  商業(yè)模式要素

客戶細(xì)分，客戶關(guān)系，價值主張，關(guān)鍵業(yè)務(wù)，重要伙伴，渠道通路，核心資源，收入來源，成本結(jié)構(gòu)等

?  商業(yè)模式創(chuàng)新

?     原始性創(chuàng)新、移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新、跟隨模仿性創(chuàng)新、集成創(chuàng)新

?  業(yè)務(wù)活動范圍

案例：IBM，佳能，美第奇，PayPal，吉列，利樂，施樂，支付寶，任天堂

實(shí)操練習(xí)：尋找我們企業(yè)模式創(chuàng)新的增長機(jī)會有哪些？

6. 設(shè)計戰(zhàn)略控制點(diǎn)

引言：“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”

?  門檻級戰(zhàn)略控制點(diǎn)

行業(yè)準(zhǔn)入許可、高性價比、成本優(yōu)勢、重資產(chǎn)

?  山頭級戰(zhàn)略控制點(diǎn)

產(chǎn)品及服務(wù)的差異化、市場及客戶、品牌、渠道（私域）、

?  城堡級戰(zhàn)略控制點(diǎn)

市場份額、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)位點(diǎn)

?  生態(tài)級戰(zhàn)略控制點(diǎn)

平臺、模式、合伙伙伴

案例解析：萬燕、蘋果、杭摩、小米、富士康、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、恒風(fēng)、英特爾、ARM

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)可以設(shè)計哪些戰(zhàn)略控制點(diǎn)？

五、如何進(jìn)行公司級戰(zhàn)略解碼？

1.頂層設(shè)計與長期目標(biāo)

引言：“三百六十行，行行出狀元”

?  使命

?  愿景

?  價值觀

?  長期目標(biāo)

案例解析：舜宇，顧家，阿里，晨星

實(shí)操練習(xí)：頂層設(shè)計與長期目標(biāo)設(shè)定畫布

2.確定戰(zhàn)略解碼的層次及工具

引言：“功欲善其事，必先利其器”

?  戰(zhàn)略解碼的層次

從中長期戰(zhàn)略到關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

從年度計劃/目標(biāo)到部門和崗位

?  戰(zhàn)略解碼的模型工具， BEM，OGSM，戰(zhàn)略地圖，BSC，OKR

案例解析：顧家、舜宇、傳化

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措（5-7條）

3.確定年度目標(biāo)

引言：“千里之行，始于足下”

?  年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：

增長目標(biāo)：公司市值（估值）、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率等

效率目標(biāo)：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等

收益目標(biāo)：投資回報率、凈資產(chǎn)收益率

風(fēng)控目標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率等

?  年度管理目標(biāo)

市場目標(biāo)：市場地位目標(biāo)、品牌價值目標(biāo)、客戶滿意目標(biāo)、

產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)：細(xì)分產(chǎn)品目標(biāo)，新產(chǎn)品目標(biāo)

產(chǎn)能及供應(yīng)鏈目標(biāo)：產(chǎn)能目標(biāo)，質(zhì)量目標(biāo)，

研發(fā)技術(shù)目標(biāo)：技術(shù)專利目標(biāo)

人才組織目標(biāo)：制度管理體系目標(biāo)、人才建設(shè)目標(biāo)、員工滿意目標(biāo)等

社會責(zé)任目標(biāo)：公司品牌，社會責(zé)任，雇主品牌等

案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和管理目標(biāo)

4、確定戰(zhàn)略地圖

引言：“一圖在手，天下全有”

?  財務(wù)視角的戰(zhàn)略主題
（產(chǎn)出性、成長性、收益性、流動性、安全性）

?  客戶視角的戰(zhàn)略主題
（客戶細(xì)分、價值主張、客戶關(guān)系、客戶通路）

?  流程視角的戰(zhàn)略主題

業(yè)務(wù)流程（市場流程/客戶流程/營銷流程/訂單流程/客訴流程）
管理流程（戰(zhàn)略流程/人力流程/財務(wù)流程/技術(shù)流程/質(zhì)量流程/采購流程）

?  學(xué)習(xí)發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題

（學(xué)習(xí)改進(jìn)、人才發(fā)展、文化重塑、組織變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型）

案例解析：顧家、舜宇、萬科、精工

實(shí)操練習(xí)：戰(zhàn)略地圖畫布

5、確定必贏之仗

引言：“打得一拳開,免得百拳來”

?  必贏之仗的戰(zhàn)略意義

?  衡量指標(biāo)

?  必贏之仗的名稱

?  需要的資源及阻礙因素

?  描述成功時的樣子

案例解析：某公司必贏之仗

實(shí)操練習(xí)：必贏之仗畫布

6.確定公司級績效指標(biāo)

引言：“牽牛鼻，執(zhí)牛耳”

?  OKR與KPI差異與適用比較

?  對公司目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs

?  對各戰(zhàn)略主題進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等

?  對必贏之仗進(jìn)行指標(biāo)提取KPIs，KRA，KBI等

?  對KPIs、KRA、KBI等進(jìn)行篩選和結(jié)構(gòu)性分析

?  確定公司級DL指標(biāo)

案例解析：某企業(yè)公司級指標(biāo)庫

實(shí)操練習(xí)：我們企業(yè)的績效指標(biāo)庫畫布

7.績效評價表及年度計劃

引言：“車頭要沒油，火車不如牛”

?  公司的年度績效評價表

?  高管的年度績效考核表

?  制定公司的年度工作計劃
案例解析：某公司高管績效評價表
實(shí)操練習(xí)：公司高管績效評價表，公司年度工作計劃畫布

六、如何將戰(zhàn)略解碼到部門和崗位？

1、工作解碼與指標(biāo)提取

引言：“你不能衡量它，就不能管理它”

?  確定各部門承接公司級指標(biāo)內(nèi)容

?  確定各部門的年度戰(zhàn)略重點(diǎn)工作

?  確定各部門的年度職能重點(diǎn)工作

?  指標(biāo)提取的工具“QQTC法”

?  指標(biāo)提取的價值樹方法

?  指標(biāo)提取的石川圖方法

?  匯總形成指標(biāo)庫

案例解析：某公司各部門績效指標(biāo)
實(shí)操練習(xí)：公司高管績效評價表

2、指標(biāo)的結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化

引言：“ 一個好的體系可以帶來安全、穩(wěn)定和持續(xù)的成長”

?  指標(biāo)篩選的六大原則

?  對各部門的備選指標(biāo)進(jìn)行篩選

?  指標(biāo)結(jié)構(gòu)化的六大要素

?  各部門的指標(biāo)匯總并進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析

?  指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化定義

?  指標(biāo)評分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)

?  指標(biāo)匯總，指標(biāo)庫編制及索引

案例解析：某公司各部門績效指標(biāo)
實(shí)操練習(xí)：選定部門編制績效指標(biāo)

3、部門績效評價表與工作計劃

引言：“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”

?  編制部門績效考核表

?  編制部門管理者考核表PBC

?  制定部門年度工作計劃。

案例解析：某公司各部門績效指標(biāo)
實(shí)操練習(xí)：公司部門負(fù)責(zé)人績效評價表

4、崗位績效評價表與工作計劃

引言：“千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)”

?  重點(diǎn)崗位績效指標(biāo)提取及篩選

?  重點(diǎn)崗位績效指標(biāo)定義與標(biāo)準(zhǔn)

?  重點(diǎn)崗位績效評價表

案例解析：某公司重點(diǎn)崗位績效指標(biāo)及評價表
實(shí)操練習(xí)：選定部門重點(diǎn)崗位提取重點(diǎn)指標(biāo)及形成績效評價表

七、如何確保戰(zhàn)略解碼的落地執(zhí)行？

1.構(gòu)建打勝仗的組織

引言：螞蟻和蜜蜂

?  戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)影響效率

?  組織架構(gòu)演變的底層邏輯分析

?  如何確定適合的組織架構(gòu)

?  集團(tuán)管控的模式及適用情形

?  組織創(chuàng)新與組織協(xié)同

?  協(xié)同增進(jìn)思維、活動與工具

案例解析：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體

案例解析：顧家的虛擬經(jīng)營體

案例解析：華為IPD、IPMS、鐵三角

案例解析：阿里“數(shù)字化生態(tài)”-讓天下沒有難做的生意

案例解析：小米協(xié)作價值-“開放平臺與IOT平臺”

現(xiàn)場研討：我們集團(tuán)在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？

2.選育打勝仗的人才——構(gòu)建“出人才”的體系

引言：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進(jìn)行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力”

?  識別關(guān)鍵人才的三大維度

?  職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)

?  人才選用的“一值三力”（經(jīng)驗值，戰(zhàn)斗力，潛力，爆發(fā)力）

?  人才選用的”STAR”模型

?  高潛人才地圖“MAP”

?  人才復(fù)制的五種方法（導(dǎo)師制、輪值、拼團(tuán)、替手、批量）

?  人才保留使用的四種方式（事業(yè)理想留人、利益機(jī)制綁定、情感歸屬留人、職業(yè)規(guī)劃留人）

?  人才淘汰的五種機(jī)制（輪崗調(diào)換、副業(yè)分流、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、生態(tài)創(chuàng)業(yè)、提前退休）

案例解析：京東、阿里、?？档母邼撊瞬?/p>

案例解析：美的生態(tài)創(chuàng)業(yè)、華為的副業(yè)分流與提前退休、

3.做好增量激勵體系——合理分錢、驅(qū)動奮斗

引言：小故事，三個和尚沒水喝

?  集體奮斗（搶著干、一起干、幫著干、比著干、學(xué)著干）

?  處理好利益關(guān)系的三個難點(diǎn)（業(yè)務(wù)差異、部門差異、團(tuán)隊差異）

?  增量激勵

?  超額分享

?  股權(quán)激勵

案例解析：催生華為鐵三角的痛點(diǎn)

案例解析：某上市公司的超額分享機(jī)制

案例解析：華為的“獲取分享制”

現(xiàn)場研討：結(jié)合我們企業(yè)的特點(diǎn)，如何優(yōu)化激勵，實(shí)現(xiàn)力（利）出一孔

4.氛圍與文化——志同道合，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

引言：哈佛商學(xué)院約翰·科特對207家企業(yè)11年的跟蹤研究

?  企業(yè)文化的好處與作用

?  企業(yè)文化的來源與生成

創(chuàng)始人、核心合伙人、團(tuán)隊成功實(shí)踐、對標(biāo)企業(yè)、行業(yè)屬性、區(qū)域文化

?  企業(yè)文化理念與模型

沙因的洋蔥模型（形象物質(zhì)層、制度行為層、精神理念層），4S模型（故事、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格）

?  企業(yè)文化落地的案例、方式與措施

“五入”模型，考核方式，活動方式，系統(tǒng)措施

案例：“使命驅(qū)動的企業(yè)”——晨星  德勝

案例：阿里武俠文化，華為的狼文化，“厚道”小米-性價比

案例：華為《基本法》、阿里的文化考核

5.構(gòu)造戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)——體系賦能，聚合爆發(fā)

引言：“精誠所致，金石為開”

?  華潤“6S”戰(zhàn)略執(zhí)行體系

?  華為“DSTE”體系

?  GE的戰(zhàn)略管理體系

?  海爾的戰(zhàn)略管理循環(huán)

?  金光集團(tuán)的“MBOS”管理體系

備注：案例解析內(nèi)容會根據(jù)客戶所在行業(yè)有調(diào)整，一堂課或一次工作坊未必會全部提及所列案例。

崔慶法 

——戰(zhàn)略人力資源實(shí)戰(zhàn)專家 

?  曾任：顧家集團(tuán)（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)

?  曾任：APP金光集團(tuán)（全球紙業(yè)10強(qiáng)）事業(yè)部副總經(jīng)理

?  曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強(qiáng)） 人力行政部長

?  曾任：天津利和集團(tuán)（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

?  曾任：知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

?  《PBOS戰(zhàn)略績效勢能》版權(quán)課程

?  《七維人才官》（非人力經(jīng)理的人力資源管理）版權(quán)課程

?  浙江省經(jīng)信廳企業(yè)管理對標(biāo)提升專家

?  上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等機(jī)構(gòu)特聘講師

?  蘭州大學(xué)碩士研究生

【個人介紹】

崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經(jīng)驗，歷任國企、外資、民營企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)，曾在核心期刊發(fā)表專業(yè)論文7篇，對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和組織人力不僅有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗，并已經(jīng)形成自己獨(dú)有的一些模型、方法和心得。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、戰(zhàn)略績效改進(jìn)——顧家集團(tuán)戰(zhàn)略落地、績效提升項目

崔老師在2013-2017年任顧家集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)期間，通過推動組織發(fā)展和績效改進(jìn)提升，落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

2、戰(zhàn)略績效改進(jìn)、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續(xù)簽千萬咨詢項目合同

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)期間，通過戰(zhàn)略績效改進(jìn)和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實(shí)現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元；同時順利續(xù)簽京博控股收費(fèi)1000萬咨詢項目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團(tuán)企業(yè)。

3、組織人力資源體系搭建——并購后市場化導(dǎo)向的人力資源體系建設(shè)

崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導(dǎo)實(shí)施國企人力資源體系改制、搭建市場化導(dǎo)向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個月完成合同轉(zhuǎn)制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場化薪酬體系。

4、“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項目——多家企業(yè)獲得高增長，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

崔老師在2017-至今，開啟企業(yè)長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務(wù)，最長企業(yè)陪跑已達(dá)6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過陪跑服務(wù)，多家企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。其中精工機(jī)械已經(jīng)成長國內(nèi)行業(yè)第二，最近5年實(shí)現(xiàn)每年52%的復(fù)合增長；大莊家居已經(jīng)成長為細(xì)分領(lǐng)域全球行業(yè)第一。潤州光電成功出海，已經(jīng)在海外布局7家分子公司，實(shí)現(xiàn)每年65%的復(fù)合增長。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、總裁班、公開課——“績效改進(jìn)、盈利倍增”

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計授課超過600場，學(xué)員逾10000人次，課程滿意度達(dá)97%，曾連續(xù)多期為多家機(jī)構(gòu)返聘。

2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內(nèi)訓(xùn)、工作坊、咨詢項目合作、戰(zhàn)略陪跑等多種形式的合作，累計進(jìn)行過超700場各類培訓(xùn)，學(xué)員超過12000人次，課程滿意度達(dá)96%，有力地幫助學(xué)員提供了技能，幫助項目獲得了成功。

3、企業(yè)商學(xué)院搭建

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學(xué)院（含線上學(xué)習(xí)平臺），在平臺公開課程基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶企業(yè)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部在線主題課程超1000個；在線學(xué)員累計超過15,000人，在線學(xué)習(xí)互動信息達(dá)1,500,000條。

【理論體系】

1、【PBOS戰(zhàn)略績效改進(jìn)體系】

結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運(yùn)會精神及方式，立足于企業(yè)績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實(shí)踐和多家企業(yè)實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個簡單易懂的支撐企業(yè)高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運(yùn)動的戰(zhàn)略績效管理體系。

PBOS戰(zhàn)略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)！”，這是核心的訴求?！?”即是“兩大目標(biāo)”，分別為“利潤領(lǐng)先”和“業(yè)務(wù)領(lǐng)先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉(zhuǎn)化成為具體目標(biāo)，甚至可以通過指標(biāo)的形式，形成績效考核評價指標(biāo)?！?”即是“三大綱領(lǐng)”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰(zhàn)”，這是PBOS的基本指導(dǎo)性原則?！?”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，如何展開以及具體實(shí)施。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

2、【135全面薪酬體系模型】

面對日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續(xù)成功經(jīng)營的企業(yè)必須優(yōu)化與建設(shè)支撐企業(yè)核心競爭力的薪酬分配體系。

“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構(gòu)建一個全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的員工?！?P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設(shè)計的三個核心要素?！?C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導(dǎo)方向。競爭性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內(nèi)部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經(jīng)濟(jì)性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業(yè)人才資本化的基礎(chǔ)。合規(guī)性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國家法律法規(guī)和公司政策，確保管理的合法性和規(guī)范性。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

3、【七維人才官-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理】

七維人才官模型從當(dāng)前企業(yè)人才和團(tuán)隊管理的痛點(diǎn)出發(fā)，針對企業(yè)人才問題構(gòu)建了PSC-DISC模型，系統(tǒng)打造直線業(yè)務(wù)部門管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的人才團(tuán)隊建設(shè)能力，提供切實(shí)有效的實(shí)用工具，有效解決企業(yè)人才問題，以支撐企業(yè)核心競爭力，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)直線部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)人力資源部的共識，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

傳道、授業(yè)、解惑，培訓(xùn)的價值不僅在于提供解決問題的思路與方案，更在于對于人的影響和改變。賦能人與企業(yè)的成長，是孜孜以求的使命。

【授課風(fēng)格】

實(shí)操性強(qiáng)：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進(jìn)的管理理念、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加工提煉出的實(shí)操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

系統(tǒng)性強(qiáng)：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設(shè)、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

思想性強(qiáng)：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨(dú)到，思想深刻。

引導(dǎo)式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動學(xué)員興趣和注意力，逐步引導(dǎo)，層層遞進(jìn)，不斷增進(jìn)學(xué)員理解和吸收，觸動知識內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強(qiáng)：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢輔導(dǎo)陪跑經(jīng)驗，可以短時間內(nèi)與不同層級的員工建立共情，觸達(dá)員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。