《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃》

BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經營計劃

——從形成好戰(zhàn)略到落地實現(xiàn)的路徑

主講：崔慶法

【課程背景】

“內卷”和“微利”成為大部分企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實問題，背后折射的是大部分企業(yè)必須要重新進行賽道的思考和創(chuàng)新發(fā)展，也就是說需要提升對企業(yè)經營戰(zhàn)略的認知，在戰(zhàn)略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經濟、行業(yè)趨勢、技術發(fā)展、產品創(chuàng)新、業(yè)務模式和管理模式的基礎上，做出適合與自身的創(chuàng)新，以積極創(chuàng)新應對多變復雜的環(huán)境變化；同時也需要對于新制定的戰(zhàn)略發(fā)展，通過年度經營計劃的方式得到落實，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新藍海。

80%的戰(zhàn)略往往得不到有效執(zhí)行，既有認知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯(lián)系。如何讓戰(zhàn)略得到很好的執(zhí)行，不僅需要把戰(zhàn)略解碼為關鍵任務和具體指標，更要從組織、人才、激勵和文化等方面做出能夠支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的調整。

【課程收益】

?  提升對戰(zhàn)略的認知，打開戰(zhàn)略格局

?  掌握差距分析、機會分析、市場洞察等戰(zhàn)略分析方法

?  掌握創(chuàng)新邏輯、業(yè)務設計、商業(yè)模式設計等戰(zhàn)略設計方法

?  掌握戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的組織優(yōu)化、人才配置、激勵創(chuàng)新及文化塑造

?  提升經營計劃分析質量

?  掌握制定年度經營規(guī)劃方法

?  如何跟蹤年度經營計劃的具體執(zhí)行

【課程特色】實用，來自實戰(zhàn)指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質深度啟迪

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務部門負責人、人力資源從業(yè)者

【課程時間】6-12 小時

【課程大綱】

第一講 什么是戰(zhàn)略？（認知提升）

一、當前形勢與環(huán)境

1.微利，競爭加劇

2.內卷，新機會減少

3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI

二、戰(zhàn)略探討

1.戰(zhàn)略是選擇與取舍？

2.戰(zhàn)略是方向與決策？

3.戰(zhàn)略是路徑與方法？

4.戰(zhàn)略是配稱與定位？

5.戰(zhàn)略是取勝之道？獲得勝利的，為戰(zhàn)爭？

6.戰(zhàn)略是勢、時、事？

7.戰(zhàn)略的正確認知，十大戰(zhàn)略論，當前熱點戰(zhàn)略論

8.實用的戰(zhàn)略論，目標之下，競爭，機會，策略，戰(zhàn)術

研討：您所認為的戰(zhàn)略是什么？

三、什么是好戰(zhàn)略

1.好戰(zhàn)略的五大核心

鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點

創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設計的思維

形成壁壘：時刻掌握主動權

連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈

不戰(zhàn)而勝：打勝關鍵戰(zhàn)役

2.當前的好戰(zhàn)略

研討：您所認為的好戰(zhàn)略是什么？

第二講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略分析如何做？

一、BLM戰(zhàn)略緣起

1.BLM來源及發(fā)展過程

2.BLM戰(zhàn)略經驗

3.BLM框架

二、觸及底層心智的雙差分析

1.雙差分析的層次與深度

2.雙差分析的步驟

研討：結合公司當前發(fā)展，進行雙差分析操練

工具一：雙差分析表

三、內外交融的敏銳市場洞察

1.宏觀趨勢分析與洞察

2.行業(yè)競爭格局及演化趨勢

3.客戶及市場細分

4.自身能力及資源分析

5.綜合內外部進行機會分析

6.市場容量及增長策略

案例：一家區(qū)域家居企業(yè)的發(fā)展之路

案例：一家新消費產品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩陣

工具六：波士頓矩陣

研討：本公司的增長機會及增長策略

第三講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略設計如何做？

一、注重商業(yè)回報的創(chuàng)新焦點設計

1.戰(zhàn)略統(tǒng)領創(chuàng)新SSC模型

2.創(chuàng)新的常見8種形態(tài)

3. SSC創(chuàng)新五步法

工具六：創(chuàng)新五步法

二、跨越周期持續(xù)成功的業(yè)務設計

1.業(yè)務設計主要步驟

2.客戶選擇

3.客戶價值主張及客戶競爭曲線

4.盈利模式設計

5.業(yè)務范圍設計

6.風險管理及戰(zhàn)略控制

工具七：客戶價值曲線

研討：我們的客戶（渠道/場景）細分策略？

三、戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略取勝之道

1.構建戰(zhàn)略控制點

2.三維聚焦，構建核心競爭力

案例：一家企業(yè)的三維聚焦之路

3.差異化定位，發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢

?  二元對立差異化定位

?  客戶區(qū)隔的差異化定位

?  場景區(qū)隔的差異化定位

案例：一家企業(yè)的二元對立差異化定位

4.規(guī)模經濟，成本競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的低成本擴張之路

5.降維打擊，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的降維打擊發(fā)展之路

6.產品/技術創(chuàng)新，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的產品創(chuàng)新之道

7.組合創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的組合創(chuàng)新之道

第四講 BLM戰(zhàn)略——如何確保戰(zhàn)略得到執(zhí)行？

一、戰(zhàn)略解碼與關鍵任務

1.戰(zhàn)略解碼全景框架與思考邏輯

2.目標解碼

3.策略與關鍵任務

4.組織KPI設計

5.如何確保關鍵任務得到執(zhí)行

6.關鍵任務的績效考評

工具八：關鍵任務管理工具

二、組織創(chuàng)新——協(xié)同共生增效

1.組織方式創(chuàng)新釋放動能

案例：海爾“人單合一”-自主經營體

案例：小米協(xié)作價值-“開放平臺與IOT平臺”

2.企業(yè)價值鏈與組織演化

3.組織設計的基本邏輯

研討：本公司在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？

三、人才發(fā)展——涌現(xiàn)奮斗者

1.從KSF到關鍵核心人才（高潛）

2.如何區(qū)分不同類型的人才

3.設計不同的職業(yè)發(fā)展通道

4.人才盤點與招募

5.人才培養(yǎng)的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要機制

案例：名企名人談人才培養(yǎng)

案例：一家企業(yè)特異化的戰(zhàn)略人才培養(yǎng)

四、創(chuàng)新激勵——持續(xù)涌現(xiàn)奮斗者

1.激勵產生高績效

2.激勵的種類與方式

3.如何選擇合適的激勵方式

案例：華為的鐵三角

案例：華為的“獲取分享制”

研討：結合企業(yè)特點，如何優(yōu)化激勵，實現(xiàn)力（利）出一孔

五、企業(yè)文化

1.喚醒內心渴望的戰(zhàn)略意圖

2.使命、愿景和價值觀的提煉和生成方法

3.讓文化落地的三種方法

研討：本公司企業(yè)文化及落地方式優(yōu)化

工具九：年度經營計劃模板

第五講 年度經營計劃如何制定？

一、如何開好經營分析會

1.經營分析會誤區(qū)

2.經營分析會定位刷新

3.經營分析會流程

4.經營分析會跟蹤

研討：本企業(yè)經營分析會現(xiàn)狀、不足及優(yōu)化建議

二、如何制定年度經營計劃

1.承接戰(zhàn)略規(guī)劃

2.年度經營計劃組織

3.年度經營計劃撰寫

4.年度經營計劃報告與審批

5.年度經營計劃與全面預算

研討：本企業(yè)的年度經營計劃如何制定？

三、年度經營計劃跟蹤與調整

1.年度經營計劃跟蹤

2.6S管理體系

3.年度經營計劃調整

崔慶法 

——戰(zhàn)略人力資源實戰(zhàn)專家 

?  曾任：顧家集團（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

?  曾任：APP金光集團（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經理

?  曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長

?  曾任：天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理

?  曾任：知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

?  《PBOS戰(zhàn)略績效勢能》版權課程

?  《七維人才官》（非人力經理的人力資源管理）版權課程

?  浙江省經信廳企業(yè)管理對標提升專家

?  上海交通大學、浙江大學等機構特聘講師

?  蘭州大學碩士研究生

【個人介紹】

崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經驗，歷任國企、外資、民營企業(yè)中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業(yè)管理咨詢與培訓，曾在核心期刊發(fā)表專業(yè)論文7篇，對企業(yè)經營戰(zhàn)略和組織人力不僅有豐富的實際操作經驗，并已經形成自己獨有的一些模型、方法和心得。

【實戰(zhàn)經驗】

1、戰(zhàn)略績效改進——顧家集團戰(zhàn)略落地、績效提升項目

崔老師在2013-2017年任顧家集團戰(zhàn)略總監(jiān)期間，通過推動組織發(fā)展和績效改進提升，落實集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

2、戰(zhàn)略績效改進、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續(xù)簽千萬咨詢項目合同

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)期間，通過戰(zhàn)略績效改進和組織人力資源體系項目合作幫助京博控股某子公司實現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元；同時順利續(xù)簽京博控股收費1000萬咨詢項目，幫助京博控股成長為營收約750億的大型集團企業(yè)。

3、組織人力資源體系搭建——并購后市場化導向的人力資源體系建設

崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長期間，主導實施國企人力資源體系改制、搭建市場化導向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個月完成合同轉制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場化薪酬體系。

4、“績效提升、盈利倍增”長期陪跑項目——多家企業(yè)獲得高增長，成為行業(yè)領先者。

崔老師在2017-至今，開啟企業(yè)長期“績效提升、盈利倍增”陪跑服務，最長企業(yè)陪跑已達6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過陪跑服務，多家企業(yè)已經成為行業(yè)領先者。其中精工機械已經成長國內行業(yè)第二，最近5年實現(xiàn)每年52%的復合增長；大莊家居已經成長為細分領域全球行業(yè)第一。潤州光電成功出海，已經在海外布局7家分子公司，實現(xiàn)每年65%的復合增長。

【培訓經驗】

1、總裁班、公開課——“績效改進、盈利倍增”

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計授課超過600場，學員逾10000人次，課程滿意度達97%，曾連續(xù)多期為多家機構返聘。

2、企業(yè)內訓

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內訓、工作坊、咨詢項目合作、戰(zhàn)略陪跑等多種形式的合作，累計進行過超700場各類培訓，學員超過12000人次，課程滿意度達96%，有力地幫助學員提供了技能，幫助項目獲得了成功。

3、企業(yè)商學院搭建

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學院（含線上學習平臺），在平臺公開課程基礎上，引導客戶企業(yè)開發(fā)企業(yè)內部在線主題課程超1000個；在線學員累計超過15,000人，在線學習互動信息達1,500,000條。

【理論體系】

1、【PBOS戰(zhàn)略績效改進體系】

結合當前新經濟形勢、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運會精神及方式，立足于企業(yè)績效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實踐和多家企業(yè)實踐案例為基礎，構建了一個簡單易懂的支撐企業(yè)高績效的績效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運動的戰(zhàn)略績效管理體系。

PBOS戰(zhàn)略績效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強、更團結！”，這是核心的訴求?！?”即是“兩大目標”，分別為“利潤領先”和“業(yè)務領先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉化成為具體目標，甚至可以通過指標的形式，形成績效考核評價指標?！?”即是“三大綱領”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰(zhàn)”，這是PBOS的基本指導性原則?！?”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領”的基礎上，如何展開以及具體實施。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

2、【135全面薪酬體系模型】

面對日益激烈的市場競爭和人才競爭，持續(xù)成功經營的企業(yè)必須優(yōu)化與建設支撐企業(yè)核心競爭力的薪酬分配體系。

“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構建一個全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強企業(yè)的競爭力。

“1M”即要考慮薪酬的市場競爭性，即吸引、激勵和保留那些對企業(yè)發(fā)展至關重要的員工。“3P”即人（People）、崗位（Position）和績效（Performance），是薪酬設計的三個核心要素?！?C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導方向。競爭性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場競爭力，能夠吸引和留住行業(yè)內的優(yōu)秀人才；激勵性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內部公正性，建立相對公正的薪酬體系；經濟性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵效果，是企業(yè)人才資本化的基礎。合規(guī)性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國家法律法規(guī)和公司政策，確保管理的合法性和規(guī)范性。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

3、【七維人才官-非人力資源經理的人力資源管理】

七維人才官模型從當前企業(yè)人才和團隊管理的痛點出發(fā)，針對企業(yè)人才問題構建了PSC-DISC模型，系統(tǒng)打造直線業(yè)務部門管理者和領導者的人才團隊建設能力，提供切實有效的實用工具，有效解決企業(yè)人才問題，以支撐企業(yè)核心競爭力，并增強業(yè)務直線部門負責人和企業(yè)人力資源部的共識，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

傳道、授業(yè)、解惑，培訓的價值不僅在于提供解決問題的思路與方案，更在于對于人的影響和改變。賦能人與企業(yè)的成長，是孜孜以求的使命。

【授課風格】

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

系統(tǒng)性強：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

思想性強：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。