《6C戰(zhàn)略——從生存突圍到持續(xù)成功》

《6C戰(zhàn)略——從生存突圍到持續(xù)成功》

崔慶法

【課程背景】

在全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的大背景下，驅(qū)動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的傳統(tǒng)要素已逐漸乏力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式正在逐步發(fā)生切換，新生增長(zhǎng)要素暫時(shí)還未有大幅度發(fā)力等等因素，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為嚴(yán)峻；在舊有模式下成長(zhǎng)還不錯(cuò)的大部分企業(yè)，充分感受到了增長(zhǎng)甚至生存的壓力；一部分企業(yè)家和管理者倍感焦慮，甚至感受到前途渺茫。

面對(duì)巨大的環(huán)境變化甚至是落差，一部分企業(yè)不僅難以真正的直面現(xiàn)實(shí)，而且還沉浸舊有模式中難以自拔，最終，不管是曾經(jīng)多成功的企業(yè)都會(huì)是昨日黃花！

面對(duì)困境和挑戰(zhàn)，唯有調(diào)整心態(tài)、直面應(yīng)對(duì)、冷靜分析、提升認(rèn)知維度和深度分析洞察，發(fā)現(xiàn)困境背后要素變化，捕捉不容易感受到未來機(jī)會(huì)的萌芽，在新舊切換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，把握住稀有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)模式和增長(zhǎng)要素的切換。

源自對(duì)機(jī)會(huì)的捕捉帶來的增長(zhǎng)，如要持續(xù)，則需要不斷累積競(jìng)爭(zhēng)和組織能力；如何把一時(shí)一地的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)和全面的增長(zhǎng)，必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，近處入手，腳踏實(shí)地，步步為贏，逐步擴(kuò)大勝利面，構(gòu)建護(hù)城河，挖壕筑城。

永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)的良好追求和愿望，不是漠視產(chǎn)品和行業(yè)周期的自嗨，而是基于對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)周期演化的深入分析和應(yīng)對(duì)，提前布局產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線的結(jié)果，是每次周期切換的提前布局和大勢(shì)追隨。

永續(xù)經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)，不僅一方面要跨越產(chǎn)品和行業(yè)周期，更重要的一方面是要跨越領(lǐng)導(dǎo)人周期。對(duì)于大部分未建立起完善的企業(yè)治理模式和高效的經(jīng)理人制度的民營(yíng)企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)人切換和傳承持續(xù)，往往意味著企業(yè)的“劫難”和“分娩”，過程中的糾結(jié)和痛苦往往難以言表。如何順利跨越和渡過這一傳承難題，需要企業(yè)家提前布局和前瞻性領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)。

本課程以如何突破當(dāng)前困境和構(gòu)建持續(xù)增長(zhǎng)體系為核心，一方面幫助企業(yè)尋求困境中的機(jī)會(huì)，另一方面幫助企業(yè)把偶然的機(jī)會(huì)性成功轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的成功。

【課程收益】

1.提升高維認(rèn)知，找到突破現(xiàn)實(shí)困境的思路

2.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶增長(zhǎng)的突圍

3.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行定位創(chuàng)新

4.學(xué)會(huì)如何進(jìn)行模式創(chuàng)新

5.學(xué)會(huì)通過6C戰(zhàn)略強(qiáng)化成功要素與基因，持續(xù)領(lǐng)跑

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】中小企業(yè)老板（董事長(zhǎng)）、企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、人力資源等

【課程大綱】

第一講 如何突破困境，尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

一、看透困境

1.困境是周期的更迭

2.困境是要素的切換

3.大機(jī)遇往往來自周期性機(jī)會(huì)

案例：汽車業(yè)變遷

案例：豐田與特斯拉崛起的對(duì)比分析

案例：一家光電企業(yè)的崛起之路

二、突破困境

1.突破慣性認(rèn)知（邊界、架構(gòu)及資源）

2.找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

3.借勢(shì)與借力

案例：一家電話卡公司到指紋識(shí)別技術(shù)公司的脫變成長(zhǎng)

案例：一家檢測(cè)公司到機(jī)器人公司的強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)歷程

三、企業(yè)家精神

1.偉大的企業(yè)都是冬天的孩子

2.戰(zhàn)略的底層邏輯

案例：生態(tài)型企業(yè)

第二講 五大突圍，驅(qū)動(dòng)生存和增長(zhǎng)

一、客戶突圍

1.行業(yè)變化與客戶遷移

2.宏觀客戶類型與客戶突圍(ABCGPS模型)

3.微觀客戶類型與客戶突圍

4.私域客戶突圍

案例：一家文具企業(yè)的客戶變遷之路

案例：一家白酒企業(yè)的客戶突圍

案例：一家醫(yī)療器械企業(yè)的客戶突圍

案例：一家地產(chǎn)企業(yè)的客戶突圍

二、定位突圍

1.一維領(lǐng)先定位突圍

2.二元對(duì)立定位突圍

3.三維聚焦定位突圍

4.服務(wù)粘性定位突圍

5.未滿需求定位突圍

6.新生需求定位突圍

案例：一家飲料公司的二元對(duì)立突圍

案例：一家啤酒公司的三維聚焦突圍

案例：一家寵糧公司的服務(wù)定位突圍

案列：一家飲料公司的新生需求定位突圍

三、產(chǎn)品突圍

1.產(chǎn)品KANO模型

2.改良性產(chǎn)品突圍

3.創(chuàng)新性產(chǎn)品突圍

4.革命性產(chǎn)品突圍

案例：一家設(shè)備公司的防火產(chǎn)品突圍

案例：一家聲音仿生檢測(cè)設(shè)備公司的產(chǎn)品突圍

案例：一家

四、模式突圍

1.免費(fèi)模式突圍

2.服務(wù)創(chuàng)新模式突圍

3.行業(yè)組合模式突圍

4.生態(tài)整合式突圍

案例：一家建材企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新

案例：一家建材企業(yè)行業(yè)組合式創(chuàng)新

案例：一家傳統(tǒng)旅行社的模式突圍

案例：一家在線旅游網(wǎng)的生態(tài)突圍

五、機(jī)制突圍

1.生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力

2.組織機(jī)制的創(chuàng)新探索

案例：一家科技公司的崛起之路

第三講 6C戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)持續(xù)成功

一、6C戰(zhàn)略模型主要解決哪些問題

1.6C戰(zhàn)略模型結(jié)構(gòu)

2.6C戰(zhàn)略模型各部分功能

二、如何建立初心勢(shì)能，凝聚團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)固定力

1.來自外部的洞見與認(rèn)知

2.來自內(nèi)部的覺醒與執(zhí)念

3.如何形成企業(yè)使命

4.如何形成企業(yè)遠(yuǎn)景

5.如何形成企業(yè)價(jià)值觀

6.如何形成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

案例：一家科技制造企業(yè)的從文化到戰(zhàn)略目標(biāo)制定

三、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)布局？

1.洞察行業(yè)

2.看透競(jìng)爭(zhēng)

3.終局與周期思維

4.把握自我

5.業(yè)務(wù)曲線

案例：一家玩具企業(yè)的業(yè)務(wù)布局

四、如何展開競(jìng)爭(zhēng)并獲勝？

1.如何發(fā)現(xiàn)與識(shí)別關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)位點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)要素）

2.如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)位點(diǎn)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.如何傳播與放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.如何通過品牌、技術(shù)與能力持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

五、如何培育核心競(jìng)爭(zhēng)力？

1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力

2.如何發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的遷移與轉(zhuǎn)化

3.如何進(jìn)行核心經(jīng)理培育？

4.如何構(gòu)建有效戰(zhàn)略控制點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）

案例：一家家電產(chǎn)品企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

六、如何高效進(jìn)行組織協(xié)同？

1.單一業(yè)務(wù)、單一企業(yè)擴(kuò)張中的常見問題及組織協(xié)同

2.單一業(yè)務(wù)、多類企業(yè)（多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司）擴(kuò)張中的常見問題及組織協(xié)同

3.多元業(yè)務(wù)、多元企業(yè)（多個(gè)分子公司）擴(kuò)張中的常見問題及組織協(xié)同

4.綜合型多元復(fù)雜業(yè)務(wù)、多元企業(yè)（多個(gè)分子公司、控股公司及參股公司）集團(tuán)組織協(xié)同

案例：一家單一企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)展組織策略

案例：一家多元集團(tuán)企業(yè)的多元業(yè)務(wù)擴(kuò)展中的組織策略

案例：一家大型集團(tuán)組織管控策略

七、如何跨越行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)人周期？

1.靈活的創(chuàng)業(yè)者的適可而止的多元選擇

2.執(zhí)念的創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)清醒與自覺

3.創(chuàng)一代企業(yè)家的持續(xù)傳承必需要解決的問題與沖突

4.后繼領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)與選拔的關(guān)鍵問題與突破

5.家族傳承中的企業(yè)治理

案例：一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的變現(xiàn)之路

案例：一家大型企業(yè)的家族傳承

崔慶法 

——戰(zhàn)略人力資源實(shí)戰(zhàn)專家 

?  曾任：顧家集團(tuán)（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

?  曾任：APP金光集團(tuán)（全球紙業(yè)10強(qiáng)）事業(yè)部副總經(jīng)理

?  曾任：SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強(qiáng)） 人力行政部長(zhǎng)

?  曾任：天津利和集團(tuán)（國(guó)企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

?  曾任：知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

?  《PBOS戰(zhàn)略績(jī)效勢(shì)能》版權(quán)課程

?  《七維人才官》（非人力經(jīng)理的人力資源管理）版權(quán)課程

?  浙江省經(jīng)信廳企業(yè)管理對(duì)標(biāo)提升專家

?  上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等機(jī)構(gòu)特聘講師

?  蘭州大學(xué)碩士研究生

【個(gè)人介紹】

崔慶法老師擁有二十二年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任國(guó)企、外資、民營(yíng)企業(yè)中高管職務(wù)，并在國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)，曾在核心期刊發(fā)表專業(yè)論文7篇，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和組織人力不僅有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)形成自己獨(dú)有的一些模型、方法和心得。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、戰(zhàn)略績(jī)效改進(jìn)——顧家集團(tuán)戰(zhàn)略落地、績(jī)效提升項(xiàng)目

崔老師在2013-2017年任顧家集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)期間，通過推動(dòng)組織發(fā)展和績(jī)效改進(jìn)提升，落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，顧家家居（SH:603816）成為近200億營(yíng)收的企業(yè)，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

2、戰(zhàn)略績(jī)效改進(jìn)、組織人力優(yōu)化——京博控股某子公司扭虧為盈，并續(xù)簽千萬咨詢項(xiàng)目合同

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)期間，通過戰(zhàn)略績(jī)效改進(jìn)和組織人力資源體系項(xiàng)目合作幫助京博控股某子公司實(shí)現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元；同時(shí)順利續(xù)簽京博控股收費(fèi)1000萬咨詢項(xiàng)目，幫助京博控股成長(zhǎng)為營(yíng)收約750億的大型集團(tuán)企業(yè)。

3、組織人力資源體系搭建——并購后市場(chǎng)化導(dǎo)向的人力資源體系建設(shè)

崔老師在2005-2008年利和SCA任人力部長(zhǎng)期間，主導(dǎo)實(shí)施國(guó)企人力資源體系改制、搭建市場(chǎng)化導(dǎo)向的外資企業(yè)人力資源體系，公司全員提前2個(gè)月完成合同轉(zhuǎn)制，并搭建了適合外資企業(yè)的市場(chǎng)化薪酬體系。

4、“績(jī)效提升、盈利倍增”長(zhǎng)期陪跑項(xiàng)目——多家企業(yè)獲得高增長(zhǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

崔老師在2017-至今，開啟企業(yè)長(zhǎng)期“績(jī)效提升、盈利倍增”陪跑服務(wù)，最長(zhǎng)企業(yè)陪跑已達(dá)6年。截止目前已為16家企業(yè)提供過陪跑服務(wù)，多家企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者。其中精工機(jī)械已經(jīng)成長(zhǎng)國(guó)內(nèi)行業(yè)第二，最近5年實(shí)現(xiàn)每年52%的復(fù)合增長(zhǎng)；大莊家居已經(jīng)成長(zhǎng)為細(xì)分領(lǐng)域全球行業(yè)第一。潤(rùn)州光電成功出海，已經(jīng)在海外布局7家分子公司，實(shí)現(xiàn)每年65%的復(fù)合增長(zhǎng)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、總裁班、公開課——“績(jī)效改進(jìn)、盈利倍增”

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，作為總裁班、公開課講師，累計(jì)授課超過600場(chǎng)，學(xué)員逾10000人次，課程滿意度達(dá)97%，曾連續(xù)多期為多家機(jī)構(gòu)返聘。

2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，通過內(nèi)訓(xùn)、工作坊、咨詢項(xiàng)目合作、戰(zhàn)略陪跑等多種形式的合作，累計(jì)進(jìn)行過超700場(chǎng)各類培訓(xùn)，學(xué)員超過12000人次，課程滿意度達(dá)96%，有力地幫助學(xué)員提供了技能，幫助項(xiàng)目獲得了成功。

3、企業(yè)商學(xué)院搭建

崔老師在2010-2013年任咨詢公司咨詢總監(jiān)、專業(yè)副總裁期間和在2017-至今任首席咨詢顧問期間，幫助32家企業(yè)搭建了企業(yè)商學(xué)院（含線上學(xué)習(xí)平臺(tái)），在平臺(tái)公開課程基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶企業(yè)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部在線主題課程超1000個(gè)；在線學(xué)員累計(jì)超過15,000人，在線學(xué)習(xí)互動(dòng)信息達(dá)1,500,000條。

【理論體系】

1、【PBOS戰(zhàn)略績(jī)效改進(jìn)體系】

結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新生代員工以及管理方式的革新等，借鑒奧林匹克運(yùn)會(huì)精神及方式，立足于企業(yè)績(jī)效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的實(shí)踐和多家企業(yè)實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的支撐企業(yè)高績(jī)效的績(jī)效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奧林匹克運(yùn)動(dòng)的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系。

PBOS戰(zhàn)略績(jī)效落地體系，分別由“1234”四部分組成，所謂 “1”即是“一個(gè)核心”，這是PBOS的靈魂及精神原動(dòng)力，直接來自奧林匹克精神“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)！”，這是核心的訴求。“2”即是“兩大目標(biāo)”，分別為“利潤(rùn)領(lǐng)先”和“業(yè)務(wù)領(lǐng)先”，這是精神追求外化或者物化，直接可以轉(zhuǎn)化成為具體目標(biāo)，甚至可以通過指標(biāo)的形式，形成績(jī)效考核評(píng)價(jià)指標(biāo)?！?”即是“三大綱領(lǐng)”，分別為“企圖心”，“方法論”和“組織戰(zhàn)”，這是PBOS的基本指導(dǎo)性原則?！?”即是“四大支柱”，主要是在“三大綱領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，如何展開以及具體實(shí)施。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在96%以上。

2、【135全面薪酬體系模型】

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須優(yōu)化與建設(shè)支撐企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配體系。

“135”全面薪酬體系，即“1M+3P+5C”全面薪酬體系模型旨在構(gòu)建一個(gè)全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“1M”即要考慮薪酬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，即吸引、激勵(lì)和保留那些對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的員工?！?P”即人（People）、崗位（Position）和績(jī)效（Performance），是薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)核心要素。“5C”為企業(yè)的薪酬管理體系提供了具體的指導(dǎo)方向。競(jìng)爭(zhēng)性（Competition）要求企業(yè)的薪酬水平要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠吸引和留住行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才；激勵(lì)性（Chear up）主要考慮薪酬管理體系要具有激勵(lì)核心人才和核心員工的作用；公正性（Candid）是指要具有內(nèi)部公正性，建立相對(duì)公正的薪酬體系；經(jīng)濟(jì)性（Condition）是指要考慮如何做到在一定成本下如何具有最佳的激勵(lì)效果，是企業(yè)人才資本化的基礎(chǔ)。合規(guī)性（Conformance）則要求企業(yè)的薪酬管理必須符合國(guó)家法律法規(guī)和公司政策，確保管理的合法性和規(guī)范性。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，還可以工作工作坊，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在95%以上。

3、【七維人才官-非人力資源經(jīng)理的人力資源管理】

七維人才官模型從當(dāng)前企業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)管理的痛點(diǎn)出發(fā)，針對(duì)企業(yè)人才問題構(gòu)建了PSC-DISC模型，系統(tǒng)打造直線業(yè)務(wù)部門管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，提供切實(shí)有效的實(shí)用工具，有效解決企業(yè)人才問題，以支撐企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并增強(qiáng)業(yè)務(wù)直線部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)人力資源部的共識(shí)，共同為企業(yè)的發(fā)展提供合適的人才梯隊(duì)。

課程形式有案例分析、講授、研討及操練等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

傳道、授業(yè)、解惑，培訓(xùn)的價(jià)值不僅在于提供解決問題的思路與方案，更在于對(duì)于人的影響和改變。賦能人與企業(yè)的成長(zhǎng)，是孜孜以求的使命。

【授課風(fēng)格】

實(shí)操性強(qiáng)：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源、先進(jìn)的管理理念、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加工提煉出的實(shí)操方法工具，接地氣，好落地，簡(jiǎn)單有效。

系統(tǒng)性強(qiáng)：打通從戰(zhàn)略定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、組織建設(shè)、薪酬績(jī)效、人才發(fā)展、多元?jiǎng)?chuàng)新激勵(lì)等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

思想性強(qiáng)：國(guó)企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨(dú)到，思想深刻。

引導(dǎo)式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣和注意力，逐步引導(dǎo)，層層遞進(jìn)，不斷增進(jìn)學(xué)員理解和吸收，觸動(dòng)知識(shí)內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強(qiáng)：企業(yè)中不同層級(jí)的工作經(jīng)驗(yàn)和多年咨詢輔導(dǎo)陪跑經(jīng)驗(yàn)，可以短時(shí)間內(nèi)與不同層級(jí)的員工建立共情，觸達(dá)員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。