《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤經(jīng)營》

主講：魏建華老師

【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過程中，常會遇到幾個必須解決的經(jīng)營問題：

?  未來在哪里？——是否有清晰的短期、中期和長期目標(biāo)？

?  目標(biāo)如何達(dá)成共識？——如何有效的溝通目標(biāo)，分解目標(biāo)，配置資源，促進(jìn)意愿?

?  短期如何賺錢？——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉(zhuǎn)為考慮怎么賺錢？

?  中期靠什么發(fā)展？——技術(shù)、人才、資金都缺怎么辦？

?  長期如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來的變局如何應(yīng)對？

只有解決好這些問題，企業(yè)才有可能在激烈的市場競爭中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對相關(guān)理論、方法、工具在實操層面的錯誤理解等因素，往往難以回答好上述問題，導(dǎo)致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問題：

1、  缺少清晰的戰(zhàn)略定位，以資源為導(dǎo)向，原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；

2、  缺乏戰(zhàn)略落地的路徑設(shè)計，戰(zhàn)略定位變得遙不可及；

3、  看不清行業(yè)未來發(fā)展趨勢，往往逆勢而為，資源錯配；

4、  目標(biāo)、決策制定不科學(xué)，缺少數(shù)據(jù)化經(jīng)營分析的決策依據(jù)；

5、  目標(biāo)、能力、意愿能有達(dá)成協(xié)同，團(tuán)隊缺少清晰一致的方向；

6、  大部分員工都是職能思維，花錢思維，真正對利潤負(fù)責(zé)的少之又少。

【課程收益】

本課程首要帶給大家的是戰(zhàn)略思維、經(jīng)營思維，始于以終為始的戰(zhàn)略定位、路徑設(shè)計、目標(biāo)制定、目標(biāo)分解、績效考核。

該課程以大量企業(yè)經(jīng)營管理案例為基礎(chǔ)，將“思維”、“方法論”與“實用工具”相結(jié)合，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的目標(biāo)管理、經(jīng)營思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠深入理解企業(yè)經(jīng)營，并根據(jù)實際情況對戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地、目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體經(jīng)營管理水平。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強(qiáng)。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及戰(zhàn)略管理團(tuán)隊

【課程時間】

1-2天（6小時/天）（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營的全局觀

1、如何提升企業(yè)經(jīng)營的全局觀？

2、本課程的理論基礎(chǔ)

a）平衡積分卡

b）戰(zhàn)略地圖

c）戰(zhàn)略中心型組織

d）阿米巴

二、戰(zhàn)略定位和目標(biāo)管理

1、  什么是戰(zhàn)略？如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位？

2、  經(jīng)營戰(zhàn)略的五個核心要素

a)      現(xiàn)在哪里？現(xiàn)狀

b)     要往哪里去？目標(biāo)

c)      如何去？路徑

d)     如何組織分配資源？組織能力

e)     如何達(dá)成共識一起去？有效的機(jī)制

3、  目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

a)      如何科學(xué)的制定目標(biāo)？

b)     目標(biāo)制定與分解工具 — 戰(zhàn)略地圖

三、關(guān)于經(jīng)營思維

1、幾種思維

a)      溝通思維

b)     試錯思維

c)      全局思維

d)     經(jīng)營戰(zhàn)略思維

2、為什么當(dāng)今時代需要加強(qiáng)經(jīng)營思維？

a)      看清宏觀趨勢，順勢而為才有可能讓企業(yè)立于不敗之地

b)     從思維層面認(rèn)知如何從過去的快速成長帶來的增量機(jī)會的粗放模式轉(zhuǎn)向在存量博弈中重構(gòu)經(jīng)營模式

c)      從上到下的戰(zhàn)略協(xié)同，同頻的經(jīng)營思維，構(gòu)建應(yīng)對大變局的經(jīng)營模式是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

d)     面對未來變局的核心是要轉(zhuǎn)化組織的思維模式，將企業(yè)當(dāng)中過去少數(shù)人經(jīng)營變?yōu)橐蝗喝私?jīng)營，對利潤負(fù)責(zé)

四、目標(biāo)自上而下的分解

1、戰(zhàn)略地圖的應(yīng)用

2、財務(wù)維度如何分解？

3、客戶維度如何分解？

4、流程為度如何分解？

5、學(xué)習(xí)與成長維度如何分解？

6、案例解析與行動學(xué)習(xí)

五、時間維度的目標(biāo)分解

1、五年目標(biāo)滾動分解表

2、目標(biāo)按照年、月、日的分解

3、資源配置理論與案例解析

六、利潤經(jīng)營

1、組織架構(gòu)圖與崗位職責(zé)

2、價值評估與分配體系建設(shè)

3、目標(biāo)與戰(zhàn)略必須要分解到每個人的日常工作層面

4、工作計劃與目標(biāo)的協(xié)同

5、個體層面的復(fù)盤分析、自我獎懲機(jī)制

6、團(tuán)隊層面的經(jīng)營分析、激勵機(jī)制

7、公司層面的全面復(fù)盤、激勵機(jī)制

8、利潤經(jīng)營的合伙人機(jī)制

9、平衡短期利潤和長期價值成長