《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

《目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)》

主講：魏建華老師

【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，常會(huì)遇到幾個(gè)必須解決的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：

?  未來(lái)在哪里？——是否有清晰的短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)？

?  目標(biāo)如何達(dá)成共識(shí)？——如何有效的溝通目標(biāo)，分解目標(biāo)，配置資源，促進(jìn)意愿?

?  短期如何賺錢(qián)？——如何讓大部分人考慮怎么花錢(qián)轉(zhuǎn)為考慮怎么賺錢(qián)？

?  中期靠什么發(fā)展？——技術(shù)、人才、資金都缺怎么辦？

?  長(zhǎng)期如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來(lái)的變局如何應(yīng)對(duì)？

只有解決好這些問(wèn)題，企業(yè)才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對(duì)相關(guān)理論、方法、工具在實(shí)操層面的錯(cuò)誤理解等因素，往往難以回答好上述問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題：

1、  缺少清晰的戰(zhàn)略定位，以資源為導(dǎo)向，原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；

2、  缺乏戰(zhàn)略落地的路徑設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略定位變得遙不可及；

3、  看不清行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，往往逆勢(shì)而為，資源錯(cuò)配；

4、  目標(biāo)、決策制定不科學(xué)，缺少數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)分析的決策依據(jù)；

5、  目標(biāo)、能力、意愿能有達(dá)成協(xié)同，團(tuán)隊(duì)缺少清晰一致的方向；

6、  大部分員工都是職能思維，花錢(qián)思維，真正對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)的少之又少。

【課程收益】

本課程首要帶給大家的是戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)思維，始于以終為始的戰(zhàn)略定位、路徑設(shè)計(jì)、目標(biāo)制定、目標(biāo)分解、績(jī)效考核。

該課程以大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例為基礎(chǔ)，將“思維”、“方法論”與“實(shí)用工具”相結(jié)合，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的目標(biāo)管理、經(jīng)營(yíng)思維，既有理論的高度，又有落地的實(shí)操，實(shí)現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地、目標(biāo)達(dá)成創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理水平。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學(xué)，邏輯清晰，知識(shí)體系完善；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用，和工作場(chǎng)景結(jié)合度高；投入，案例精彩，場(chǎng)景帶入感強(qiáng)。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)副總、銷(xiāo)售副總、人力副總等高管人員以及戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）（6小時(shí)體驗(yàn)課，9小時(shí)濃縮課，12小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀

1、如何提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀？

2、本課程的理論基礎(chǔ)

a）平衡積分卡

b）戰(zhàn)略地圖

c）戰(zhàn)略中心型組織

d）阿米巴

二、戰(zhàn)略定位和目標(biāo)管理

1、  什么是戰(zhàn)略？如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位？

2、  經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的五個(gè)核心要素

a)      現(xiàn)在哪里？現(xiàn)狀

b)     要往哪里去？目標(biāo)

c)      如何去？路徑

d)     如何組織分配資源？組織能力

e)     如何達(dá)成共識(shí)一起去？有效的機(jī)制

3、  目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

a)      如何科學(xué)的制定目標(biāo)？

b)     目標(biāo)制定與分解工具 — 戰(zhàn)略地圖

三、關(guān)于經(jīng)營(yíng)思維

1、幾種思維

a)      溝通思維

b)     試錯(cuò)思維

c)      全局思維

d)     經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維

2、為什么當(dāng)今時(shí)代需要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)思維？

a)      看清宏觀趨勢(shì)，順勢(shì)而為才有可能讓企業(yè)立于不敗之地

b)     從思維層面認(rèn)知如何從過(guò)去的快速成長(zhǎng)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)的粗放模式轉(zhuǎn)向在存量博弈中重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式

c)      從上到下的戰(zhàn)略協(xié)同，同頻的經(jīng)營(yíng)思維，構(gòu)建應(yīng)對(duì)大變局的經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

d)     面對(duì)未來(lái)變局的核心是要轉(zhuǎn)化組織的思維模式，將企業(yè)當(dāng)中過(guò)去少數(shù)人經(jīng)營(yíng)變?yōu)橐蝗喝私?jīng)營(yíng)，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)

四、目標(biāo)自上而下的分解

1、戰(zhàn)略地圖的應(yīng)用

2、財(cái)務(wù)維度如何分解？

3、客戶維度如何分解？

4、流程為度如何分解？

5、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度如何分解？

6、案例解析與行動(dòng)學(xué)習(xí)

五、時(shí)間維度的目標(biāo)分解

1、五年目標(biāo)滾動(dòng)分解表

2、目標(biāo)按照年、月、日的分解

3、資源配置理論與案例解析

六、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)

1、組織架構(gòu)圖與崗位職責(zé)

2、價(jià)值評(píng)估與分配體系建設(shè)

3、目標(biāo)與戰(zhàn)略必須要分解到每個(gè)人的日常工作層面

4、工作計(jì)劃與目標(biāo)的協(xié)同

5、個(gè)體層面的復(fù)盤(pán)分析、自我獎(jiǎng)懲機(jī)制

6、團(tuán)隊(duì)層面的經(jīng)營(yíng)分析、激勵(lì)機(jī)制

7、公司層面的全面復(fù)盤(pán)、激勵(lì)機(jī)制

8、利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)的合伙人機(jī)制

9、平衡短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期價(jià)值成長(zhǎng)

魏建華 老師

                               ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)與沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)專家

?  曾任博斯特集團(tuán)（全球包裝印刷龍頭）大中華區(qū)（榮譽(yù)）主席特別助理(副總裁)

?  曾任法思諾（美國(guó)工業(yè)500強(qiáng)）上市公司上海公司總經(jīng)理

?  美國(guó)CFA協(xié)會(huì)特許金融分析師

?  美國(guó)GARP協(xié)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理師

?  英國(guó)CQF學(xué)院量化金融分析師

?  曾任國(guó)內(nèi)日化領(lǐng)域某知名國(guó)貨品牌上海公司總經(jīng)理

?  Harvard ManageMentor 認(rèn)證

?  大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘商業(yè)講師

?  上海交大海外教育學(xué)院特聘講師

?  意大利佩魯賈EMBA實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

 魏建華老師擁有美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中16年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與落地經(jīng)驗(yàn)， 8年商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師背景，結(jié)合工商管理、金融、法律的復(fù)合專業(yè)背景和海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中絕大部分時(shí)間作為操盤(pán)手，對(duì)整體的經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在跨國(guó)公司，魏老師領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)均名列前茅，成長(zhǎng)性更是異常優(yōu)秀，多次受到服務(wù)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)高層的嘉獎(jiǎng)，魏老師在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、大局觀、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地等領(lǐng)域有著獨(dú)到的見(jiàn)解和深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    成為商業(yè)講師、咨詢輔導(dǎo)師后，魏老師為數(shù)家全球五百?gòu)?qiáng)、數(shù)十家國(guó)央企、上市公司提供了企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)課程及沙盤(pán)培訓(xùn)，幫助數(shù)十家企業(yè)落地了企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略定位、頂層設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的咨詢與輔導(dǎo)，幫助其中大部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)成長(zhǎng)。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結(jié)、萃取后設(shè)計(jì)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與戰(zhàn)略決策能力、商業(yè)敏銳度、商業(yè)全局觀、問(wèn)題分析與解決、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)決策等課程（含沙盤(pán)），讓學(xué)員在場(chǎng)景當(dāng)中充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)體系、工具，通過(guò)變化的商業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，近乎實(shí)戰(zhàn)的反復(fù)演練，不斷的總結(jié)復(fù)盤(pán)，有效的把知識(shí)體系激活，從而達(dá)到從理論到實(shí)戰(zhàn)飛躍的效果。

魏老師同時(shí)結(jié)合多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出目標(biāo)導(dǎo)向與利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、戰(zhàn)略解碼等課程，既有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，也有總結(jié)萃取且得到反復(fù)驗(yàn)證的方法論。

魏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成功交付超過(guò)200場(chǎng)，魏老師的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率均非常高，獲得不錯(cuò)的口碑。

魏建華老師在教學(xué)的同時(shí)每年堅(jiān)持做5+精品經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)咨詢輔導(dǎo)落地項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中持續(xù)提升自己，保障了優(yōu)質(zhì)、持續(xù)高品質(zhì)的輸出。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)力強(qiáng)：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復(fù)合型教育背景，結(jié)合十六年美國(guó)五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)， 八年的咨詢輔導(dǎo)背景， 構(gòu)建了實(shí)戰(zhàn)能力極強(qiáng)的專業(yè)背景。

服務(wù)力高：大部分職業(yè)生涯都直接服務(wù)關(guān)鍵大客戶，對(duì)客戶的需求的理解及其精準(zhǔn)，從而善于從學(xué)員的角度思考如何基于不同的學(xué)員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：堅(jiān)持只講案例不講段子，在嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)中不失輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。