《零售店內(nèi)陳列技巧》

零售店內(nèi)陳列技巧

主講：梁海恩

【課程背景】

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！

目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變

n  從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)

n  從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理

n  從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】

n  針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓(xùn)解決方案

n  注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）

n  注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”

【課程對象】

n  一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；

n  區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

一、業(yè)務(wù)概念

1.陳列的定義

?  兩種基礎(chǔ)貨架

?  主要陳列形式

2.案例 ? 大型購物廣場主要陳列形式

3.本章小結(jié)

二、業(yè)務(wù)操作

1.陳列的業(yè)務(wù)操作·結(jié)構(gòu)圖

2.問題：零售店依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來安排貨架的呢?

3.數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理

?  按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放

4.陳列順序

?  消費(fèi)者的決策樹

?  消費(fèi)者的盲區(qū)

?  主品牌＝該品類

5.陳列方向

6.陳列高度

?  貨架類型

?  過道寬窄

?  消費(fèi)者類型

7.陳列份額

?  銷售表現(xiàn)決定空間

?  商店銷售份額與市場份額

?  Workshop:銷售表現(xiàn)決定貨架空間

8.陳列標(biāo)準(zhǔn)

?  什么是陳列標(biāo)準(zhǔn)

?  陳列標(biāo)準(zhǔn)的作用

9.本章小結(jié)

三、店內(nèi)檢查與評估