《IT品牌建設(shè)與營銷》

《IT品牌建設(shè)與營銷》課程介紹

講師：劉杰克

為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青？

在激烈的市場競爭下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手？

如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？

劉杰克老師將《IT品牌建設(shè)與營銷》課程中與您分享！

課程大綱：

課前談

1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動

第一部分：品牌建設(shè)所處的競爭環(huán)境

1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？           

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，案例解析A——從柯達(dá)退市談老牌企業(yè)的創(chuàng)新之道

   案例解析B——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

案例解析C——IPAD商標(biāo)權(quán)爭戰(zhàn)無礙蘋果王者之路

第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！

2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈？

4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？

5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？

6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！

7，案例解析A——從諾基亞手機興衰談當(dāng)今企業(yè)生存之道

案例解析B——小米雷軍的小身板能扛起喬布斯的大旗嗎？

案例解析C——iPhone5后的蘋果即將陷入衰退嗎？

第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌

1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！

2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？

3，事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營銷特性——收益與風(fēng)險并存VS如何趨利避害？

5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 ！

6，事件營銷切入點——公益VS危機？

7，事件營銷類型——借勢VS造勢？

8，案例解析——從老品牌再戰(zhàn)江湖論品牌的復(fù)興之道

第四部分：品牌如何建設(shè)大本營與強勢根據(jù)地

1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？

2，如何選擇根據(jù)地市場——門當(dāng)戶對VS力攀高枝？

3，根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？

4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？

5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點營銷案例！

7，產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！

8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！

第五部分：品牌如何做競爭定位

1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競爭策略

3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略

4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略

9，案例解析A——從蘋果成為全球第一股看品牌成功基因

案例解析B——從蘋果股價超越谷歌談投資和管理感悟

案例解析C——投資人和咨詢師眼中的蘋果成功啟示錄

第六部分：品牌動態(tài)4P論

1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？

B如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點？

2，以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關(guān)案例——價格屠夫是好是壞？

B品牌四位定價論

1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？

2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？

3）基于目標(biāo)利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回？

4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？

3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷

B搜索營銷——得百度VS得天下？

C微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進(jìn)行？

E社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？

F其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！

4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

A運作要點及相關(guān)案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？

B品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵？

課程目的：

1，以原創(chuàng)的實用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題；

2，幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會制定營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃；

3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程；

4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運作的能力。

課程面向人群：

董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關(guān)人員；

首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員；

市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關(guān)人員；

銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員；

渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運營專家的學(xué)員。

課程講授方法：

1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；

2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默；

4，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。

課程時間：

1-2天