培訓(xùn)搜索引擎

《經(jīng)銷商卓越營(yíng)銷攻略》

內(nèi)訓(xùn)講師:鄭奕 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
《經(jīng)銷商卓越營(yíng)銷攻略》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭奕
鄭奕
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

邀請(qǐng)鄭奕 給鄭奕留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《經(jīng)銷商卓越營(yíng)銷攻略》

課程收益:

渠道營(yíng)銷20年來迅猛發(fā)展,營(yíng)銷形式逐漸多元化。

經(jīng)銷商作為行業(yè)內(nèi)不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢(shì)的重要角色。

但經(jīng)銷商的規(guī)模、盈利天壤之別。同樣的角色,同樣的付出,為何結(jié)果不同?

課程時(shí)間:標(biāo)準(zhǔn)版1天(6小時(shí)/天)

課程大綱:

第一講:發(fā)展才是硬道理——經(jīng)銷商發(fā)展靠營(yíng)銷

一、營(yíng)銷做強(qiáng)是發(fā)展必然趨勢(shì)

二、“品牌運(yùn)營(yíng)+團(tuán)隊(duì)規(guī)模”才能做大做強(qiáng)

三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情

四、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能,推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

五、四輪驅(qū)動(dòng),頂天立地做團(tuán)隊(duì)

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

 

第二講:品牌策劃——經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、品牌發(fā)展需要借力總部智慧

三、品牌全國(guó)化與區(qū)域特色的體現(xiàn)

四、品牌構(gòu)建就是總裁執(zhí)行力

 

第三講:專家的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商致力于提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個(gè)體戶時(shí)代,發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營(yíng),學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時(shí)俱進(jìn),游戲規(guī)則升級(jí)

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

 

第四講:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好銷售目標(biāo),靠“紅旗”引領(lǐng)銷量

1、目標(biāo)管理規(guī)范化

2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代目標(biāo)管理創(chuàng)新方向與突破

3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領(lǐng)

二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴(kuò)大銷售的途徑

2、制定銷售計(jì)劃

3、從四率來提升銷售

4、顧問式銷售技巧

5、一對(duì)一銷售六大招

三、制定促銷策略,靠促銷活動(dòng)提升銷售

1、活動(dòng)的常用方式

2、活動(dòng)計(jì)劃的種類

3、活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估

四、開發(fā)管理顧客,靠深度營(yíng)銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

 

第六講:卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作:選擇比努力更重要

2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧

1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來的

2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧

3、員工激勵(lì)技巧

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè),才能卓越

2、提高認(rèn)識(shí),才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞臺(tái)多大

 


講師 鄭奕 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、員工管理專家 山東大學(xué)工商管理碩士 曾任:平安人壽深圳分公司高級(jí)主任兼內(nèi)部培訓(xùn)師 曾任:奧索集團(tuán)(總部)人力資源部兼培訓(xùn)經(jīng)理 曾任:山東曲姿健康瘦身連鎖(總部)培訓(xùn)部總監(jiān) 中國(guó)十大青年培訓(xùn)師 濟(jì)南電視臺(tái)《我的正能量》專題主講嘉賓 中國(guó)人民大學(xué)、山東建筑大學(xué)等多家大學(xué)總裁班主講導(dǎo)師 2008年12月為山東曲姿健康瘦身連鎖機(jī)構(gòu)200余名加盟商培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)成交量超過300萬,并受到《山東商報(bào)》《都市女報(bào)》雙發(fā)報(bào)道。 2010年12月在三峽大壩為華揚(yáng)集團(tuán)200余名經(jīng)銷商培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)簽單2400萬,突破當(dāng)場(chǎng)銷售歷史新高。 2013年受濟(jì)南電視臺(tái)《我的正能量》專題節(jié)目邀請(qǐng)擔(dān)任主講嘉賓,節(jié)目播出后當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)家都在關(guān)注并反響強(qiáng)烈! 近年來鄭奕足跡遍布全國(guó)27個(gè)省份80多個(gè)城市,平均每年授課120余場(chǎng)。受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000多人次,深受學(xué)員歡迎,課程平均滿意度均超過95%。鄭老師在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)體系打造領(lǐng)域卓有建樹。通過十年的職業(yè)生涯積累,熟悉企業(yè)員工管理規(guī)律、風(fēng)格與與實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合。在企業(yè)文化、培訓(xùn)體系以及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建上有自己獨(dú)到的見解。期間為保險(xiǎn)、保險(xiǎn)品、快速消費(fèi)品、餐飲、美容、生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)單位等行業(yè)的多家公司及諸多高校提供了企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建議等方面的服務(wù),并深受學(xué)員喜歡。
授課風(fēng)格:
課程實(shí)戰(zhàn),學(xué)員喜歡:歷經(jīng)基層營(yíng)銷、中層管理、高層戰(zhàn)略等不同角色的洗禮。
思路寬闊,案例翔實(shí):10余年授課27省80多個(gè)城市,年均授課120場(chǎng)左右。
身教示范,敬業(yè)表率:出身教育世家,祖孫三代出過7位教育工作者。
擁有多年企業(yè)管理與培訓(xùn)體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn),課程實(shí)操性強(qiáng),效率性高,理論、案例結(jié)合模擬訓(xùn)練,教學(xué)生動(dòng)活潑,互動(dòng)性強(qiáng),授課易學(xué)易懂,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

上一篇:《橫掃電商江湖的營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)手法》
下一篇:《新形勢(shì)下支行營(yíng)銷策略--公司聯(lián)動(dòng)與公私聯(lián)動(dòng)》

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)