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《單品破億-立體營銷新打法》

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《單品破億-立體營銷新打法》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
楊石頭
楊石頭
(擅長:)

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《單品破億-立體營銷新打法》

 

為什么學(xué)習(xí)立體營銷,立體營銷能指導(dǎo)我們做什么?

頂層設(shè)計(jì)×系統(tǒng)運(yùn)營×貼地飛行

 

如何貼地飛行?


立體營銷1334步驟


 

課程收獲:

用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價(jià)值關(guān)聯(lián),拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道,學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品,商品到品牌,打通銷售渠道,實(shí)現(xiàn)單品破億的目標(biāo)。

 

課程大綱方案一:

產(chǎn)品5問:

我在什么階段?

我產(chǎn)品什么形態(tài)?

我針對(duì)什么人?

我解決什么痛點(diǎn)?

我?guī)硎裁磧r(jià)值?

產(chǎn)品如何成為商品:

在一個(gè)驚聲尖叫的產(chǎn)品,一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用,一個(gè)爆炸級(jí)的口碑之前,回到根本,核心競爭力,都是長出來的。

剛需+痛點(diǎn)+高頻

 

商品4問:

需求滿足了嗎?

多少成本?

溝通順暢?

方便快捷嗎?

 

渠道平臺(tái)與交易方式

需求端,供給端,交易方式端,三位一體。

對(duì)應(yīng)的就是用戶,產(chǎn)品,渠道,在中國,唯一不可再生資源是渠道,無論是線下

的連鎖,還是線上的平臺(tái),都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。

 

新場景:以場景為媒,社交為線

興趣——產(chǎn)品說話能力

入眼——展示說話能力

交流——服務(wù)說話能力

走心——空間說話能力

案例分析:Tiger

 

商品如何成為品牌

在認(rèn)知之后,認(rèn)同會(huì)產(chǎn)生認(rèn)購。用戶認(rèn)同如果你是名牌,更容易信任。如果認(rèn)同你是品牌,更容易接受溢價(jià),主動(dòng)追隨,連續(xù)復(fù)購。

 

品牌表達(dá):品牌符號(hào)不是一切,但是一切從這里開始。

功:功能

名:名號(hào)

句:一句話表達(dá)

形:圖形

色:顏色

狀:細(xì)節(jié)

案例分析:金典有機(jī)奶

 

課程大綱方案二:

1.     新物種:新的商業(yè)模式

1)    個(gè)性化升級(jí)趨勢:由千人千面到一人千面;

2)    經(jīng)濟(jì)模式分析:平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)、娛樂經(jīng)濟(jì)、服務(wù)體驗(yàn)、共享經(jīng)濟(jì),云數(shù)據(jù);

3)    產(chǎn)品體驗(yàn)本質(zhì):個(gè)體數(shù)據(jù)生成的體驗(yàn)主題和智能細(xì)節(jié)管理;

4)    連接與交互本質(zhì):通過產(chǎn)品和消費(fèi)品相關(guān)流程的透明化與用戶完成連接和交互。

2.  新用戶:重新定義消費(fèi)者

1)    新生代85后、90后、00后用戶的需求;

2)    老用戶新需求,實(shí)現(xiàn)從使用價(jià)值到品牌價(jià)值賦能。

3.  新場景:以場景為媒,社交為線,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn);

1)    興趣——產(chǎn)品說話能力

2)    入眼——展示說話能力

3)    交流——服務(wù)說話能力

4)    走心——空間說話能力

4.  新媒體:開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。

1)    媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路;

2)    找到媒體適用于在線時(shí)代的生產(chǎn)方式,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場定價(jià);

3)新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。

5.案例分析:

1)瑞幸咖啡

2)蔦屋書店


講師 楊石頭 介紹

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