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《?低成本存款精準(zhǔn)營銷工作坊》

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《?低成本存款精準(zhǔn)營銷工作坊》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李鋒
李鋒
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

低成本存款精準(zhǔn)營銷工作坊

一、【項目背景】

存款是立行之本,低成本存款更是本中之本!

當(dāng)前,銀行存款營銷面臨的五大痛點:

l  環(huán)境惡劣:監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭無序、抓手較少、整合無力—難!

l  費用有限:禮品送送送,成本漲漲漲,“燒錢”換市場—苦!

l  任務(wù)繁重:時間緊 、任務(wù)重、 指標(biāo)多、人手缺—累!

l  技能不足:少方法、缺技巧 、沒套路 、效果差—煩!

l  紅而不爆:大會隆重、人心不動 、搞形式、走過場!—痛!

用費用換業(yè)績,看似短期引爆,但從長期來看無異于“飲鴆止渴”,難以為繼,發(fā)展低成本存款、構(gòu)建低成本存款營銷體系、儲備低成本存款客群規(guī)模已成為當(dāng)務(wù)之急。

引流低成本資金、提升客戶價值貢獻(xiàn):

低成本存款產(chǎn)能來源的四大核心客群為代發(fā)客群、商貿(mào)客群、常用卡客群、對公客群,四大客群如何持續(xù)發(fā)力,必須要有創(chuàng)新思維,持續(xù)深入推進(jìn)客戶經(jīng)營,利用新系統(tǒng)、大數(shù)據(jù),做實精準(zhǔn)營銷,增添轉(zhuǎn)型動力,引流低成本資金,提升客戶價值貢獻(xiàn)

l  精準(zhǔn)分析、挖潛客戶

l  資金引流、渠道優(yōu)先

l  數(shù)據(jù)為王、全量經(jīng)營

l  緊盯同業(yè)、要留少回

低成本存款是銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的重心、中心, 引流低成本資金,提升客戶價值貢獻(xiàn)是要傾斜精力和資源去用心經(jīng)營的。客戶基礎(chǔ)決定發(fā)展前景,客戶質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,銀行企業(yè)經(jīng)營要始終堅持以價值創(chuàng)造為中心。

他山之石、可以攻玉!

經(jīng)銀銷幫研發(fā)團(tuán)隊多年潛心研究與實戰(zhàn),結(jié)合眾多銀行成功經(jīng)驗及目前金融市場現(xiàn)狀。在此特別推出《低成本存款精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》,本特訓(xùn)營通過精心設(shè)計,采用“課堂理論點撥(學(xué))+營銷方案實操(練)+現(xiàn)場點評優(yōu)化(評)+工具流程提煉(習(xí))+全案方案產(chǎn)出(果)”五位一體的實戰(zhàn)營銷模式。

 

二、【項目收益】

1)方案產(chǎn)出:提升參訓(xùn)人員對低成本存款精準(zhǔn)營銷體系的全面掌握。

——通過思維工具+導(dǎo)師即時引導(dǎo),提升學(xué)員對低成本存款產(chǎn)能來源、方案策劃、產(chǎn)品匹配、宣傳造勢、員工考核、過程管控等全流程的掌握及各方案產(chǎn)出。

2)業(yè)績倍增:帶著方案成果返行,落地實施,創(chuàng)收業(yè)績。

——通過工作坊手把手糾偏,結(jié)合本行實際情況,經(jīng)過導(dǎo)師點評優(yōu)化,形成適合本行的《低成本存款》全套方案,返行落地實施,快速提升產(chǎn)能。

3)技能提升

——通過低成本存款全套方案的制定及實施落地,給員工提供營銷抓手、增強(qiáng)信心、提升培訓(xùn)綜合營銷技能,打造績優(yōu)營銷隊伍,提高各崗位在網(wǎng)點營銷中的作戰(zhàn)能力。

4)模式建立

——通過對低成本存款產(chǎn)能來源的深度解析,嚴(yán)格按照精準(zhǔn)營銷的四定原則“定客群、定產(chǎn)品、定方案、定執(zhí)行”落地執(zhí)行;,最終形成低成本存款的“四位一體”模式:建立標(biāo)桿、固化套路、提煉工具、保障執(zhí)行!

5)持續(xù)學(xué)習(xí)

——參訓(xùn)學(xué)員在返行后3個月內(nèi),方案落地實施過程中,所遇問題,可與項目老師進(jìn)行尋求幫助與支持,確保方案成果的落地與產(chǎn)出。

工作坊結(jié)束線上交流平臺保留,問題及時解答,經(jīng)驗及時交流,導(dǎo)師每月案例復(fù)盤,每群每班設(shè)專職班主任。

 

三、【項目亮點】

u  精選10家,高端定制

u  原創(chuàng)團(tuán)隊,現(xiàn)場輔導(dǎo)

u  小班實戰(zhàn),即學(xué)即用

u  同頻共振,博采眾長

u  團(tuán)隊共創(chuàng),隨堂產(chǎn)出

 

四、【項目特色】

1、產(chǎn)品“爆款化”

說起格力,想到的是“空調(diào)”,說起TCL,想到的是“電視”,說起海爾,想到的是“冰箱”說起咱們銀行,想到的是???

在各家銀行產(chǎn)品趨同的情況下,如何為產(chǎn)品賦能,從由過去帶著產(chǎn)品去營銷的初級模式轉(zhuǎn)化為帶著方案去營銷的升級模式,從推銷向營銷轉(zhuǎn)變,快速實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、方案“專項化”

針對主打客群的特征、需求(金融需求和非金融需求)、興趣點等制定針對性的營銷方案,從過去傳統(tǒng)營銷模式向新型營銷模式轉(zhuǎn)變。

 五、【項目日程及內(nèi)容安排】

時 間

環(huán)   節(jié)

事   項

參與人員

培訓(xùn)前一天


學(xué)員報道

1、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)安排老師與學(xué)員住宿與餐飲

2、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)場地的落實與各項物料準(zhǔn)備

3、學(xué)員自備筆記本電腦到課堂并下載思維導(dǎo)圖軟件:Mindmaster

機(jī)構(gòu)

銀行

第一天

08:30-08:45

簽到

1、簽到

機(jī)構(gòu)

08:45-09:00

開班

2、開班儀式 :機(jī)構(gòu)發(fā)言

機(jī)構(gòu)

09:00-12:00

14:30-17:30

授課

1、給思路:低成本存款思路梳理、產(chǎn)能來源研討(實操分享)

2、勤練習(xí):低成本存款不同客群爆點方案制定與解析

產(chǎn)品方案研討共創(chuàng)

宣傳方案研討共創(chuàng)

活動方案研討共創(chuàng)

講師

第一天

晚上

19:30-21:00

現(xiàn)場輔導(dǎo)

3、優(yōu)方案:產(chǎn)品方案分享點評

活動方案分享點評

宣傳方案分享點評

講師

第二天

19:00-17:00


4、強(qiáng)執(zhí)行:考核方案制定分享

管控方案執(zhí)行分享

5、精營銷:《低成本存款》實戰(zhàn)案例解析


備注:課程內(nèi)容會根據(jù)貴行的實際情況做微調(diào)。

六、【項目產(chǎn)出】

l  本行低成本存款產(chǎn)能來源規(guī)劃路徑 

l  本行低成本存款產(chǎn)能來源名單梳理標(biāo)準(zhǔn)

l  本行低成本存款產(chǎn)品方案

l  本行低成本存款活動方案

l  本行低成本存款宣傳方案

l  本行低成本存款激勵方案

l  本行低成本存款管控方案

l  本行低成本存款落地執(zhí)行路徑圖

七、【課程大綱】

一)低成本存款成功案例解析與經(jīng)驗萃取

u  對公存款案例解析

u  商貿(mào)客群案例解析

u  常用卡客群案例解析

u  代發(fā)客群案例解析

二)低成本存款精準(zhǔn)營銷落地執(zhí)行“四定”

1、       定客群

u  產(chǎn)能來源的主打客群篩選與分析

u  客群需求分析八步法

u  客群痛點挖掘與滿足措施

2、       定產(chǎn)品

u  客群需求方向確定

u  產(chǎn)品塑造/包裝三維度

u  產(chǎn)品塑造/包裝參考要素

3、       定方案

u  活動方案制定9要素

u  執(zhí)行案制定4要素(時間、人物、任務(wù)、完成標(biāo)準(zhǔn))

u  宣傳方案制定4個維度

4、       定管控

u  管控對象

u  管控措施

u 管控執(zhí)行

三)低成本存款產(chǎn)能來源深度解析(實操)

1、共創(chuàng)研討

2、導(dǎo)師現(xiàn)場輔導(dǎo)

3、實戰(zhàn)分享

4、復(fù)盤優(yōu)化

四)低成本存款精準(zhǔn)營銷全套方案制定(實操)

1、產(chǎn)品方案

2、活動方案

3、宣傳方案

4、激勵方案

5、管控方案

五)低成本存款方案現(xiàn)場展示、點評優(yōu)化

1、方案展示與點評

    2、復(fù)盤優(yōu)化

六)低成本存款方案過程管控(全景圖)、工具提煉

1、落地執(zhí)行全景圖制作

    2、低成本存款工具箱建立

 


講師 李鋒 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)尋講師
高級營銷師 銀行金融業(yè)資深營銷管理專家
銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型專家
管理心理學(xué)資深講師
清華大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級講師
建設(shè)銀行總行特聘講師
江蘇工商銀行特聘講師
平安銀行特聘營銷顧問
TCL多媒體營銷戰(zhàn)略顧問
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師 培訓(xùn)體系建立專家
多家知名企業(yè)管理顧問

出版著作: 《管人管心》 《炒店》 《社群營銷》 《找份工作去戀愛》

授課特點: 李鋒老師十二年咨詢培訓(xùn)積淀,已為百家以上銀行進(jìn)行過專項的咨詢及培訓(xùn),積累了豐富的銀行實戰(zhàn)經(jīng)驗及大量實際案例; 李鋒老師授課時用激情感染學(xué)員,善用各銀行實際案例進(jìn)行解析,并將多年銀行營銷咨詢中的實效落地工具移植于課堂,把抽象的知識簡單化、實用化,理論與實踐完美結(jié)合,提高課程效果落地性,深受行業(yè)好評; 長期的培訓(xùn)經(jīng)驗使其逐漸形成:“知識介紹 + 銀行典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動型技巧訓(xùn)練+落地工具轉(zhuǎn)化”的授課特點! 目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“企業(yè)商學(xué)院”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響,被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”!

擅長領(lǐng)域: 管理心理學(xué) 企業(yè)商學(xué)院建立 營業(yè)廳服務(wù)營銷體系建立

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